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●保険の営業で「新規客を増やす」には、この方法です! [営業方法]

保険の新規開拓で効果的なのは、「紹介客」を増やすことですが、
「保険に入ってくれそうな人がいたら、紹介して下さいね。」と、お願いを
しても、その場限りで紹介がこない・・・と言うのが現実ですよね。

それは、お願いされた側に何のプラスにもならないのに、他人のことまで
世話をやくほど余裕が無い、と言うのがあるからなんですね。

そこで、同じ紹介客をお願いするにしても、コツがあります。

それは、営業している時に、額に汗して頑張っている姿を、相手に見せて
あげればいいのです。

そして、話しをしている中で、保険の仕事をすることになった経緯や、
自分の生い立ちなどをさりげなく出しながら、今の仕事を頑張っていると
言う気持ちを、相手の心情に語りかけると、中には同調してくれる人も
出て来ますから、そうなれば成功したのも同然です。

人は、一生懸命な人には応援したくなりますし、一肌脱いであげようかと
協力してくれる人も出て来るからです。

そう言った人達が、あなたに紹介客を運んでくれるんですね。

つまり、「紹介してください、」とお願いをするのでは無くて、紹介したく
なるような雰囲気を作ることが大事なのです。

いかがですか、

紹介客が少ないと言うのであれば、保険の仕事に掛けている情熱を
相手に伝えて見てはいかがでしょう。

そうすれば、あなたを応援したくなる人も、出てくるかも知れませんよ。

どうぞ、お試しください。

その他、新規開拓に使えるテレアポや飛び込み訪問など、実践で
使える保険のノウハウを知りたい方は、こちらもご覧ください。
                ↓↓↓
  □ 保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

      


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営業ガイド

帽子をかぶったクミさん、
ナイスありがとうございます。
また、気軽にお寄り下さい。
お待ちしております。
by 営業ガイド (2008-12-11 22:58) 

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