保険の飛び込み訪問で苦労している方へ、これなら軒並み訪問することが出来る [飛び込み訪問]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の飛び込み訪問で苦労している方へ、
特に「訪問恐怖症」に陥っているあなたに、
飛び込み訪問が気軽に出来る考え方を
ご紹介したいと思います。
よく言われているのが、
訪問先を選ばないで軒並み訪問すること
と言うことですが、
実際に訪問しようと思うと、
家の外見や人の姿が見えると
頭の中では分かっていても
身体が勝手に素通りしてしまうと
言う状況に陥ってしまうこともあります。
これが訪問恐怖症に陥っている現象です。
自分では数件だと思っているでしょうが、
今は数件だとしてもその数件が数十件になり、
そして「これ以上はダメだ、休憩しよう・・・」
となってしまうのも時間の問題だからです。
一旦、訪問出来ない理由を作ってしまうと
その後も色々な理由で、
「ここは行かなくても次があるからいいか、」
となってしまい、
挙句には訪問件数が伸びないどころか、
訪問すること自体臆病になりサボってしまう
と言う典型的なパターンに陥ってしまうのが
多くの営業マンが苦労している点です。
つまり、いかに軒並みに回れるかが重要であり、
その後の応酬話法などはその後の展開なのですから、
そこをいくら練習したとしても訪問できなければ
何の意味もありませんよね。
あなたも思っているはずです。
どうすれば気軽に飛び込み訪問が出来るのか、
インターホンを押して相手と話すことが出来るのか・・・
いかがですか、
そんな訪問恐怖症に陥っているあなたへ、
参考になる方法がこちらにありますので、
気持ちの切り替えに役立てて見ては
いかがでしょう。
きっと、考え方も変わりますよ。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方
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