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保険の営業で使える「工夫」が、今まで以上に結果を出せるキッカケになる [営業方法]

保険の営業で困ることは
「保険の・・・」と言っただけで
すぐ断られてしまうことです。

これでは話しを進めることができず、
契約をもらうことは出来ません。

では、どのようにしたら
話しを聞いてもらいプランを提供できるのか?

新規契約までの効果的な営業方法として
テレアポや飛び込み訪問、紹介営業以外にも
最新の営業方法を採り入れることによって
新規件数を増やす方法があります。

あなたでも出来る方法です。

もちろん、従来の営業スタイルに手を加えるだけで
相手と簡単に話しができるコツもありますから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

たとえば個人宅へ訪問する時に、
・インターホンで断わられずに会話できる方法
・法人へ職域訪問する際に話しを聞いて貰える工夫
・見込み客から契約まで持っていける方法など
ちょっとした工夫で今まで以上に結果を出せると言った
あなたでも出来る方法です。

今月こそは結果を出したい、あるいは
安定した契約数を獲得して収入を増やしたい、
そんな保険の営業で結果を出して成功したい方は
こちらをご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の飛び込み訪問で「気軽に何度でも訪問出来る工夫」なら結果も付いてくる [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問をすると
インターホンで断られることが多いために
ボタンを押すのも気が引けると言う方もいますが、
あなたの場合はいかがでしょう?

そんなあなたでも
何度でも気楽に訪問出来る方法があります。

まずはカメラ付インターホンに対して
カメラに満面の笑顔が見えるようにしながら
少し大きめの声でさわやかに用件を切り出します。

すると相手の返答は決まって、
「すでに保険は入っているので・・・」
「これ以上入る余裕が無いから・・」
「今忙しいので今度・・・」

と言ったように
断られることが多いですよね。

ここからがポイントです。

保険の営業する場合は
自分と言う人間を知って貰うことを目的に
訪問することが最初にすることです。

つまり、初回は断わられたとしても
次につながる訪問が出来るように種をまきます。

そうすることによって
何度でも訪問することが出来るようになるからです。

そのためには「話し口調や受け答えは」笑顔で、
そして「丁寧にさわやか」にすることが基本です。

こんな感じです。
……………………………………………………………

相手「今のところ保険は間に合ってますから・・」

営業「そうですか、
   今のところ間に合っていると言うことですね。

   分かりました。
   それでは次の機会がありましたら、
   その時は宜しくお願い致します。

   (  )生命の(  )と言います、
   お話し聞いて下さいまして
   ありがとうございました。


   失礼いたします。 」

……………………………………………………………

と言いながら
その場を後にして次の訪問先へと向かいます。
この繰り返しが出来ればもう大丈夫です。

なぜならたとえ今回断わられたとしても
日を改めて何度でも訪問することが出来るからです。

それに今は必要無いと断わられても
相手の気持ちが変わることもあるのですから、
タイミングが合えばOKと言うこともよくあります。

そう言ったケースにさせるためにも
何度でも訪問することが大事なのです。

たとえ相手から冷たく断わられても
嫌な顔をせずにどんどん訪問して行きましょう。

そうすれば結果も付いて来ますし
保険の仕事をしていて楽しいと思えるようになりますよ。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で結果が欲しい時、この考え方で可能にすることが出来る [営業方法]

他の保険営業マンは
毎月のように結果を出している
あるいは売上げを達成している。

なのに自分だけは思うように
結果を出すことが出来ない・・・

このように悩んでいる方もいますが、
あなたの場合はいかがでしょう?

一生懸命保険の営業しているのに
なぜか結果が付いてこない・・・
どうすればいいのか困っている・・・

こんな悩みで自信を無くしている方に
解決する方法です。

ご存知のように
結果を出すには努力が必要です。

しかし、努力したからと言って
必ず報われるとも限りません。

そうすると考えてしまいます。
何が足りなくて結果が出ないのか、
やはり自分には能力が無いからか?

このように
いくら努力しても報われない時ほど
どうしたらいいものかと悩んでしまいます。

反面、結果が出る時と言うのは
タイミングが重なって出ることもありますし、
後々になってから実を結ぶこともあります。

ここで考え方の切り替えです。

自分はこれだけのことをして来たから
と言った「線を引く」のでは無く、
結果が出るまで追い続けると言った
考え方を持つことです。

ご存知のように保険の営業をすると
ほとんど断わられます。

でも中には話しを聞いてくれる人も居ますし、
感じの良い方もいらっしゃいます。

そう言った方が営業先に隠れているのですから、
そのような人に当たるためにも当たるまで
件数をこなすことが必要ですよね。

それが10件目で当たるのか?
それとも50件目で当たるのか、
あるいは101件目で当たるのかは分かりません。

それが分かるのは実際に当たった時にこそ
初めて分かることであって、
途中で諦めていては分かりません。

つまり、諦めずに実行していれば
「必ず報われる時が来る」のですから、
悩む前に行動を続けるんだと言う
考えを持つようにすることです。

そうすれば今まで以上に契約も増えますし、
結果を出すことも可能になるからです。

どうぞ、考えを切り替えて行きましょう。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




 


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保険の営業でアポイントが取れるトークの組み立てをすると相手の反応も変わる [テレアポ]

保険のテレアポしている方から
「断わられることが多くてアポが取れない、
どうしたらいいのか教えてほしい・・・」

と言ったように相談されることも多いのですが、
あなたの場合はいかがでしょう?

今までのテレアポと言えば、
………………………………………………
「 ~についてメリットある内容です。
 一度話しを聞いてくれませんか、」
………………………………………………
と相手にお願いするテレアポでしたが、
その流れではアポは取れないのが現状です。

その理由としては、
相手に一方的に話しを押し付けている為に
最初から聞く姿勢にしていないからです。

このような感じです。
…………………………………………
また営業の電話か、
どう言って断わろうか・・・
…………………………………………

このように相手の中ではすでに
断わりモードになっていますから、
何を話してもアポは取れません。

そこで、相手から
「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせるトークがあれば、
楽にアポイントが取れるようになります。

そのトークの組み立てはこうです。
………………………………………………………………
1)この保険に興味はあるのか?
2)それにはこれだけの条件が必要だが、
  あなたはそれをクリア出来るのか?
3)こちらも選ぶ基準あるがあなたも選ばれたいか?
………………………………………………………………

この組み立てで話しをすると
相手から「その話しを聞かせて欲しい」と
言わせることも可能になります。

今まではこちらからお願いして来ましたが、
これからは違います。

相手から「その話しを詳しく聞かせて欲しい」と
言わせることが出来るようになるからです。

いかがですか、

あなたも思うようにアポイントが取れず
毎日苦労していると言うのでしたら、
このようなトークの組み立てをして見ては
いかがでしょう。

今まで以上にコンスタントに
アポが取れるようになりますよ。

その効果的なテレアポトークを知りたい、
あるいは新しい手法や飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の飛び込み訪問で「見込み客」を見つけるコツ [飛び込み訪問]

保険の飛込み訪問で辛いのは
訪問しても留守や不在であったり、
インターホンで冷たく断わられてしまい
話しも出来ずに終わってしまうことです。

これでは足取りも重くなりますし、
モチベーションも無くなってしまいます。

そこで気持ちを切り替えるコツです。

それはすべての訪問先に
初回から説明しようと思わないこと。

たとえば飛び込み訪問をする場合、
訪問した相手すべてに話しをつけて
何とか契約に持って行きたいところですが、
それでは全ての相手に一から十まで
労力を使うことになります。

保険の話しを聞いてもらいたいと
思う気持ちが強くなるだけですから、
良い返事を貰うことは出来ません。

なにしろ色々な営業マンが訪問してくる訳ですから、
売り込みの話しなど聞いてくれないのが現状です。

実際、インターホンで断わられることが
多いと言うありさまですよね。

これではやる気が失せるのは当然です。

そこでちょっと入り方を変えるだけで
気持ちが楽になる方法がありますので、
次のように試して見てはいかがでしょう。

訪問する際に相手が興味を持っているかどうか、
その振り分けをすると言う感覚で
訪問することです。

皆さんもご承知の通り、
初回から売り込もうとしても
ほとんどが拒絶されてしまいます。

せっかく訪問したとしても
簡単に断わられてしまうのですから、
気が滅入るのは当然です。

その拒絶を振り分けるようにするのが
売り込みをしない訪問することです。

それに売り込みをしないで
興味あるかどうかを探すようにすると、
モチベーションも余裕で保つことも
出来るようになりますから、
今までと違う結果を出すことも
可能になるのです。

では、実際にどうすれば良いのか?
次のようにして見てはいかがでしょう。

それは相手に豆知識を与える訪問です。

「こちらの保険には
 このような(    )もあるんですが、
 ご存知でしたか? 」

と言ったように、
相手が知らない情報を教えてあげることで
今までと違った反応も出てきますから、
その反応を見て振り分けするようにします。

反応が無ければそれ以上深追いせずに
次の訪問先へと進みます。

このくり返しをすることで
反応が無い相手に無駄な労力を使わずに
効率よく件数を廻ることが出来ますから、
結果として反応が良い相手を見つけることが
出来るようになると言う訳です。

結果も変わって来ますから試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 

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保険の営業で相手から興味を持たせて「会話することが出来る」方法 [営業方法]

保険の新規開拓で電話をする場合、
見込み客を見つけることが目的ですから
1日に何百件と電話してもアポが取れない・・・
と言うこともよくあることです。

それが毎日続いてしまうと
誰でも落ち込んでしまいますよね。

そこでストレス無くアポを取る秘訣です。

まずは考え方ですが、
今までは何とかしてアポを取ろうとして
必死に電話して来ました。

ですがほとんど断わられる件数が多く、
まともにアポが取れません。

そうすると、
次に電話する先も断わられるんじゃないか?
と思うようになり電話することが
苦痛になって来ます。

いかがでしょう、
あなたもそう言う状態ではありませんか?

何度電話しても断わられるかもしれない・・・
話しを聞いてくれる人はいないんじゃないか・・・・
自分の話し方が悪いからダメなのか?・・・

このように自問自答しても答えは見つかりませんから、
どうすればよいのかと困ってしまいます。

そこで電話する時の工夫です。

今までは電話した全てにアポを取ろうとしていた為に
断わりに遭う度に気持ちも落胆していましたが、
これからは違います。

アポを取ると言う意識を持たないで、
電話をすればいいからです。

言い方を変えると、
「アポを取らずにアポが入る」と言った感覚です。

たとえば法人相手に電話したとします。

相手は社長です。

社長と言えば決裁者ですから
当然いろんな営業電話もかかって来ますし、
いちいち話しを聞いている余裕もないですから、

当然断わられることも予測されます。

今までの保険の営業で電話する場合、
新商品が出たのでその案内で電話をしたとか、
保険金の掛け金が安く出来ますと言ったように
保険に関わる話しが中心でした。

ですが、
そう言った話しこそ相手(社長)は嫌がります。

嫌がる訳ですから、
話しを聞かずに断わるのは当然です。

なぜなら保険の電話と言えば、
「また売り込みの話しか・・・」
となってしまうからです。

そこで電話する時の工夫です。

今までと違って社長に電話する時は
保険の売り込みをしません。

売り込みをしないで、
社長の興味を引きつける工夫をします。

つまり売り込みの電話では無くて、
社長にとって利益につながる話しであれば
興味を持って聞いて貰えると言うことです。

もちろん、保険に関連性のある内容で
社長に興味をもたせるだけのネタが必要ですが、
そのネタに関する情報は自分で工夫することで
いくらでも作ることは出来ます。

わかりやすく言えば、
言葉の組み立てを工夫することで
興味を持たせることは出来ると言うことです。

いかがですか、
あなたも自分の考え方を工夫することで
今まで苦労していたアポが楽に取れるとしたら、
実践して見たいと思いますよね。

そこで詳しい内容をご覧になりたい方や
保険に関する効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、

こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



 


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保険の営業で「効率良く契約が取れるこの方法」なら、あなたの営業成績もアップする [営業方法]

保険の新規開拓で
結果が出ないと悩んでいる方へ、

もっと効率良く契約取れる方法があったら
あなたも試して見たいと思いませんか?

今回は営業で悩んでいる方の為に、
参考になる方法をご紹介したいと思います。

そもそも保険の仕事は事務職と違って
自分の意思で行動出来るメリットがありますから、
それを利用しない手はありません。

時間から時間まで仕事する事もありませんし、
自分が動きやすい行動計画を立てながら
結果を出して行けば良いのです。

その結果が給与に反映されるのですから
数字が良ければ加算額も大きくなりますし、

反対に悪ければ会社からのプレッシャーもあり、
覚悟しなければいけません。

これが保険営業職の宿命です。

これは新人に限らずベテランであっても
常に結果を出さないといけませんから、
プレッシャーもあります。

そこであなたも結果の出る
効率が良い営業をして見ては如何でしょう。

それが出来るのも営業職だからです。

ですが、その効率の良い営業をするには
やはり効果的なノウハウが必要です。

・効率良く訪問しドアを開けても貰える方法
・テレアポでアポイントが取りやすい方法
・新規開拓が楽に出来る営業方法

このような営業手法を活用することによって
今よりも契約本数があがるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いますよね。

安心してください、

結果が出ないと悩んでいる方でも
効果的営業方法を知ることが出来れば
あなたでも結果を出すことが出来ます。

そんな効果的営業方法を知りたい方は、
相手から話しを聞きたいと言わせる方法から
アポが取りやすい手法、そして見込み客が増える
保険の営業に使えるノウハウがありますので
こちらをご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で結果が出る営業トーク、このように見直すと相手の反応も変わる [営業方法]

保険の営業で苦労するのは
新規開拓でテレアポや飛び込み訪問しても
簡単に断わられてしまうことです。

「保険の・・」と言った途端に、
「保険は間に合っているので」
「これ以上入る余裕無いから、」
「知り合いがいるので・・・」

と言ったように簡単に断わられ、
話しも聞かずに終わるのが保険の営業でした。

ですが、もしもちょっとした工夫で
結果が変わるとしたら・・・

あなたも結果が出る方法を
試して見たいと思いませんか?

今回はそんな保険の営業で苦労している方に
結果を出せる方法をご紹介したいと思います。

そもそも結果が出ない理由として大きいのは、
最初の入り方がうまく行かないことです。

テレポや飛び込み訪問でも同じですが、
最初の出だしがつまづいてしまうために
相手から簡単に断わられてしまい、
終わってしまうことに原因があります。

話しが続かないのですから、
結果につながらないのは当然です。

ではどのようにすればいいのか?
ここからが工夫の仕方です。

それは「最初のトークを見直す」こと、
これがすべての解決策になります。

最初の入り方が上手く行けば
その後も話しを続けることが出来るのですから
当然、結果も付いて来るようになりますし、
営業成績も上がってくるようになります。

今のトークを見直すことで変わるとしたら、
あなたも試して見たいと思いますよね。

でも、どのように見直せばよいのか?
何度も工夫したがダメだったとおっしゃる方もいるでしょう。

そこでどのように工夫すれば良いのか?
こちらの内容をご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で「こうすれば保険を売ることができる」その方法とは? [営業方法]

保険の営業する時は
自分が勧める保険が決まることを
期待して話をする訳ですが、

実は契約が決まることはその時の結果であり、
必死に保険の説明や説得をしたとしても
そう簡単に決まることはありません。

なぜなら、
相手が必要とするタイミングでは
無いからです。

なのでそう簡単に決まることがないのは
当然と言えば当然です。

実際あなたもたくさん営業している中で
すぐ決まった件数は少ないはずです。

もちろん、これはどなたでも同じ状況であり、
あなただけが決まらないと言う事ではありませんから
ご安心ください。

では、どのようにすれば
自分が勧めたい保険を売ることができるのか?
そこの部分が知りたいですよね、

それには相手に対して
「自分と言う存在」を知って貰うことが大事です。

相手に対していつでも思い出してもらえるように
自分と言う存在を知ってもらうことが先決であり、
保険を勧める前にやるべきことなのです。

これは法人でも個人相手でも同じです。

では、相手に知って貰うにはどうすれば良いのか?
と言うことになりますが、

それには最低でも「3回アプローチ」することが
基本となります。

もちろん、最初から契約が決まることを期待しても
そう簡単にいくことはありませんから、
タイミングを見計らうことが大事です。

ここで言うタイミングとは、
相手が商品やサービスに対して
「気になり始めた時」のことを言います。

その時に「すぐ思い出して貰える営業マン」に
なっていれば良いのです。

つまり、相手のニーズが出始めた時に
どれだけ近くにいられる存在になっているのか、
これができればあなたも売れる営業マンになれます。

そうすればあなたの元に連絡が来ることも
契約を決めることも出来るようになるからです。

どうぞ、あなたも
「すぐ思い出して貰える営業マン」の1人になって下さい。
今まで以上に保険の契約も決まりますよ、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の飛び込み訪問で「見込み客」を見つけるコツ [飛び込み訪問]

保険の飛込み訪問で辛いのは
訪問しても留守や不在であったり、
インターホンで冷たく断わられてしまい
話しも出来ずに終わってしまうことです。

これでは足取りも重くなりますし、
モチベーションも無くなってしまいます。

そこで気持ちを切り替えるコツです。

それはすべての訪問先に
初回から説明しようと思わないこと。

たとえば飛び込み訪問する場合、
訪問した相手すべてに話しをつけて
何とか契約に持って行きたいところですが、
それでは全ての相手に一から十まで
労力を使うことになります。

保険の話しを聞いてもらいたいと
思う気持ちが強くなるだけですから、
良い返事を貰うことは出来ません。

実際、インターホンで断わられることが
多いと言うのが現状ですよね。

これではやる気が失せるのは当然です。

そこでちょっと入り方を変えるだけで
気持ちが楽になる方法があります。

それは訪問する際に
相手が興味を持っているかどうか、
その振り分けをすると言った感覚で
訪問することです。

なぜなら初回から売保険を売り込もうとしても
ほとんど拒絶されてしまいます。

せっかく訪問したとしても
簡単に断わられてしまうのですから、
気が滅入るのは当然です。

その拒絶を振り分けるようにするのが
売り込みしない訪問をすることです。

それに売り込みをしないで
興味あるかどうかを探すようにすると、
モチベーションも余裕で保つことも
出来るようになりますから、
今までと違う結果を出すことも可能になります。

では、実際どうすれば良いのか?
次のようにして見てください。

相手に豆知識を与える訪問です。
…………………………………………………
「こちらの保険には
 このような(    )もあるんですが、
 ご存知でしたか? 」
…………………………………………………
と言ったように、
相手が知らない情報を教えてあげることで
今までと違った反応も出てきますから、
その反応を見て振り分けするようにします。

反応が悪ければそれ以上深追いせずに
次の訪問先へと進みます。

このくり返しすることで
反応が無い相手に無駄な労力を使わずに
効率よく件数を廻ることが出来ますから、
結果として反応が良い相手を見つけることが
出来るようになると言う訳です。

結果も変わって来ますから、
あなたも試して見て下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 

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保険の営業で使える「ちょっとした工夫」が、今まで以上に結果を出せるキッカケになる [営業方法]

保険の営業で困ることは
「保険の・・・」と言っただけで
すぐ断られてしまうことです。

これでは話しを進めることができず、
契約をもらうことは出来ません。

では、どのようにしたら
話しを聞いてもらいプランを提供できるのか?

新規契約までの効果的な営業方法として
テレアポや飛び込み訪問、紹介営業以外にも
最新の営業方法を採り入れることによって
新規件数を増やす方法があります。

あなたでも出来る方法です。

もちろん、従来の営業スタイルに手を加えるだけで
相手と簡単に話しができるコツもありますから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

たとえば個人宅へ訪問する時に、
・インターホンで断わられずに会話できる方法
・法人へ職域訪問する際に話しを聞いて貰える工夫
・見込み客から契約まで持っていける方法など
ちょっとした工夫で今まで以上に結果を出せると言った
あなたでも出来る方法です。

今月こそは結果を出したい、あるいは
安定した契約数を獲得して収入を増やしたい、
そんな保険の営業で結果を出して成功したい方は
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保険の営業ですぐ断わられてしまう時に「会話を続けられる」トーク [営業方法]

保険の営業で苦労するのは、
電話や訪問をする際に入る言葉選びです。

保険の営業ですから
保険について説明することになる訳ですが、
ほとんどの方は「保険の話しは聞きたくない、」
と思っているのが現状です。

そこで最初に入る営業トークの工夫です。

最初の入り方がスムーズに行けば
その後の会話も続けることも出来るのですから、
次のような入り方をして見てはいかがでしょう。

▼保険の入り方としてご覧下さい。
……………………………………………………

営業「こんにちは、
   (    )生命の(  )と言いますが、
   お世話になります。

   実は、
   (   )で知らない方が多い(  )保険について
   お知らせするために電話(訪問)致しました、
   (   )について内容が変わっているのを
   ご存じですか?」

……………………………………………………
と言った感じで相手に質問して
一旦、返答を待ちます。

そして相手が話しかけて来たら
あなたも話しをします。

この繰り返しをすることで
あなたが主導権を持つことが出来ますの
続けて会話をすることも可能になります。

もちろんこれだけでアポが取れる訳ではありませんが、
それでも続けて会話をすることが出来ますから
アポが取れる可能性も高くなります。

今までのようにすぐ断わられることが多く
どうすればいいのか困っていると言うのであれば、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で成功する「警戒されない飛込み訪問」の仕方 [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問で警戒されるのは、
「売り込まれるかも知れない」と言うことがあるために
どうしてもガードが堅くなってしまうことです。

そこで警戒されないようにするにはどうしたら良いのか?

と言うことで最初のアプローチは
「売り込みしない」と言う意識で訪問すること。

つまり、
「保険を売り込まれるかも知れない・・」
と思っている相手に対して、

「そんな心配いりませんよ、
 役立つ情報を届けているだけなので
 ご安心下さい。」

と言ったスタンスで接することによって、
(ああ、保険の売り込みではないんだな、
それだったら話しくらい聞いてもいいか。)

と思ってくれる方も出て来ますから、
そこから会話を続けることも出来るように
なることです。

何よりも良い話しを聞かせてくれる保険の専門家として
あなたのことを見てくれるようになりますから、
その後も良好な関係を築く事もできるようになります。

でも、保険を売り込まないで何を話したら良いのか?
と心配する方もいると思います。

そこで保険の飛び込み訪問で上手くいくコツは
売り込みになるような印象を与えるのではなくて、
通常知るところまではいってない保険の知識や
保険を活用した「生活に役立つ情報」と言ったように

お役立ち情報を教えているんですよと言った
「情報提供しているだけです」的なスタンスで
接するようにすることです。

そうすれば保険の売り込みと思われずに
話しを聞いてくれる方も増えるようになるからです。

あなたも保険の専門アドバイザーとして
知っている情報を教えて見てください。

そうするとあなたの話しを聞きたいと思う人が
今まで以上に増えますよ。

どうぞお試し下さい。

その他保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の新規開拓で生年月日を簡単に訊ける方法、それがこの「アンケート」の取り方です [営業方法]

保保険の営業で苦労されている方の為に、
今回もアンケート用紙を使った方法を
ご紹介したいと思います。

まずは保険のアンケートは
相手の氏名と生年月日を知ることで
最適な保険のプランを作成し、

それを提示しながら保険の説明や
「万が一の時に安心ですよ・・・」
と言った説明をする訳ですが、

相手方はアンケートに応じてしまうと
保険を勧められことが分かっていますから、
応じてくれないのが現状です。

そこで今までの入り方で話しをしても
素直に書いてくれる方は少ないので、
違う入り方で攻めて行くようにします。

たとえば個人宅へ訪問した際に
アンケートの記入をお願いするのであれば、
相手から記入したくなるような流れにします。

実際どのような入り方をすれば良いのか、
ここでひとつの工夫をご紹介します。

まずは個人宅への訪問で苦労するのは
インターホンの存在です。

なぜならインターホンで簡単に断わられてしまい、
次の会話に進むことができないために
ここで苦労してしまうからです。

そこでインターホンを攻略するには
今のように入っても断られるだけですから、
最初の入り方が大事です。

その最初の入り方で大事なことと言うのは、
アンケートよりも相手に興味を持って貰うこと。

ここがポイントです。

その興味を持って貰う工夫として、
…………………………………………………
「(  )ついて知らせたいことがあります。」
…………………………………………………
と言った部分を伝えるようにします。

そうすると
インターホン越しに聞いた相手はこう思います。

………………………………………………………
相手「保険の(      )?
   なにか大切な(  )のことかも知れない・・

  (    )の話しだと言うし、
   ちょっと聞いて見ようかな・・・」
………………………………………………………

こんな感じで相手に思わせるようにすれば、
ドアを開けてくれる人も増えるようになります。

このように保険の営業で訪問する際のコツは、
「保険の売り込みでは無くお役に立てる話です、」
と言った部分を相手に伝えるようにするだけで
ドアを開けて貰えるようになることです。

もちろんそれでも「忙しい」とか、
「今はいいです、」と断わられるような場合は
それ以上深追いせず次の訪問先へ向かうようにします。

そして、思わく通りドアを開けてもらったら
いよいよアンケートにつなげて行くトークです。

ここから話しを繋げながら
アンケートまで持って行く訳ですが、
そのまま「アンケートお願いします、」と言っても
素直に書いてくれる人はいません。

ここもポイントになりますが、
アンケートは相手に書いて貰うのでは無く、
「ここに書けばいいのですか?」
と相手に言わせるようにすることです。

相手に訊きだしをしながら書いてあげれば
相手も面倒なことだとは思いませんし、

少しでも書くことへの抵抗を少なくした方が
相手もすんなり応じることが出来ます。)

そこで今回使用するアンケート内容ですが、
相手が興味を持ってくれるような内容にし、
もっと保険について詳しく知りたいと思えるような
そんな内容にすることが大事です。

そうすれば保険の専門家として
相手から信頼して貰えるようになるからです。

この人なら何でも知っている、そして
相談すれば何でも教えてくれるだろうと言った
期待感を持ってくれれば成功です。

▼これが今回作成したアンケートの見本です。

image22.jpg

いかがですか、

単にアンケートをお願いするやり方よりも、
今回の流れで話しを持って行ったほうが
協力してくれる方も増えるようになります。

それだけ抵抗なく書いてくれるようにしたのが、
今回のアンケートを使った営業方法だからです。

参考にして頂ければ光栄です。

そのアンケートの内容を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の営業で、相手から迷惑と思われず「話しを聞いて貰える工夫」 [営業方法]

皆さんも新規開拓の一環として
テレアポや訪問営業をしていると思いますが、
相手の反応はいかがでしょう?

多くの場合はほとんど話しを聞かずに
断わって来るパターンが多いために、
苦労されているのが現状ですよね。

ですが相手にして見れば、
一方的に電話や訪問をされて
一方的に話しを聞かされる訳ですから、
迷惑だと思っている方が多いのです。

ではどの様にしたら迷惑と思われず
話しを聞いてもらえるのか、
そこが知りたい部分ですよね。

それには相手が興味を示す話しをしてあげれば
良いのです。

相手が興味を示す話しとは、
・自分に関係する話し
・仕事に役立つ話し
・奥様なら子供に関する話し

この他にも相手が興味を示すような
役立つ話しをしてあげることで、
「何か面白いことが聞けそうだ・・・」と
興味を持って貰えれば展開も変わってきます。

でも相手が知りたい話しとは
いったいどんな話しなの?・・・

と思っているあなたのために
ひとつの方法を教えましょう。

それは・・・
相手に訊けばいいのです。

こんな感じです。
………………………………………………………
営業「わたしも色々な所を廻っておりますので、
   (   )さんにお役に立てる情報を
   教えることが出来るかも知れません。

   もし宜しければ、
   こんど来た時にネタを持って来ますので、
   こんな情報が知りたいと言うのは
   ありませんか? 」
………………………………………………………

と言ったように、
相手に「知りたいことはないですか?」
と訊いて行けば良いのです。

訊き方や内容については
自分なりにアレンジすれば良いと思いますので、
試して見てはいかがでしょう。

そうすれば今までと違った反応を得ることが出来ますよ。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは
テレアポトークや飛び込み訪問についてお困りの方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧下になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の飛び込み訪問で「見込み客」を見つけるコツ [飛び込み訪問]

保険の飛込み訪問で辛いのは
訪問しても留守や不在であったり、
インターホンで冷たく断わられてしまい
話しも出来ずに終わってしまうことです。

これでは足取りも重くなりますし、
モチベーションも無くなってしまいます。

そこで気持ちを切り替えるコツです。

それはすべての訪問先に
初回から説明しようと思わないこと。

たとえば飛び込み訪問をする場合、
訪問した相手すべてに話しをつけて
何とか契約に持って行きたいところですが、
それでは全ての相手に一から十まで
労力を使うことになります。

保険の話しを聞いてもらいたいと
思う気持ちが強くなるだけですから、
良い返事を貰うことは出来ません。

なにしろ色々な営業マンが訪問してくる訳ですから、
売り込みの話しなど聞いてくれないのが現状です。

実際、インターホンで断わられることが
多いと言うありさまですよね。

これではやる気が失せるのは当然です。

そこでちょっと入り方を変えるだけで
気持ちが楽になる方法がありますので、
次のように試して見てはいかがでしょう。

訪問する際に相手が興味を持っているかどうか、
その振り分けをすると言う感覚で
訪問することです。

皆さんもご承知の通り、
初回から売り込もうとしても
ほとんどが拒絶されてしまいます。

せっかく訪問したとしても
簡単に断わられてしまうのですから、
気が滅入るのは当然です。

その拒絶を振り分けるようにするのが
売り込みをしない訪問することです。

それに売り込みをしないで
興味あるかどうかを探すようにすると、
モチベーションも余裕で保つことも
出来るようになりますから、
今までと違う結果を出すことも
可能になるのです。

では、実際にどうすれば良いのか?
次のようにして見てはいかがでしょう。

それは相手に豆知識を与える訪問です。

「こちらの保険には
 このような(    )もあるんですが、
 ご存知でしたか? 」

と言ったように、
相手が知らない情報を教えてあげることで
今までと違った反応も出てきますから、
その反応を見て振り分けするようにします。

反応が無ければそれ以上深追いせずに
次の訪問先へと進みます。

このくり返しをすることで
反応が無い相手に無駄な労力を使わずに
効率よく件数を廻ることが出来ますから、
結果として反応が良い相手を見つけることが
出来るようになると言う訳です。

結果も変わって来ますから試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 

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保険の営業で「ストレス無くアポイントが取れる」方法 [営業方法]

保険の新規開拓で電話をする場合、
見込み客を見つけることが目的ですから
1日に何百件と電話してもアポが取れない・・・
と言うこともよくあることです。

それが毎日続いてしまうと
さすがに誰でも落ち込んでしまいます。

そこでストレス無くアポを取る秘訣です。

まずは考え方ですが、
今までは何とかしてアポを取ろうとして
必死に電話して来ました。

ですがほとんど断わられる件数が多く、
まともにアポが取れません。

そうすると、
次に電話する先も断わられるんじゃないか?
と思うようになり電話することが
苦痛になって来ます。

何度電話しても断わられるかもしれない・・・
話しを聞いてくれる人はいないんじゃないか?
自分の話し方が悪いからダメなのか?・・・

このように自問自答しても答えは見つかりませんから、
どうすればよいのかと困ってしまいます。

そこで電話する時の工夫です。

今までは電話した全てにアポを取ろうとしていた為に
断わりに遭う度に気持ちも落胆していましたが、
これからは違います。

アポを取ると言う意識を持たないで、
電話をすればいいからです。

言い方を変えると、
「アポを取らずにアポが入る」と言った感覚です。

たとえば法人相手に電話したとします、
相手は社長です。

社長と言えば決裁者ですから
当然いろんな営業電話もかかって来ますし、
いちいち話しを聞いている余裕もないですから
当然断わられることも予測されます。

今までの保険の営業で電話する場合、
新商品が出たのでその案内で電話をしたとか、
保険金の掛け金が安く出来ますと言ったように
保険に関わる話しが中心でした。

ですが、
そう言った話しこそ相手(社長)は嫌がります。

嫌がる訳ですから、
話しを聞かずに断わるのは当然です。

なぜなら、保険の電話と言えば
「また保険の話しか・・・」
となってしまうからです。

そこで電話する時の工夫です。

今までと違って社長に電話する時は
保険の売り込みをしません。

売り込みをしないで、
社長の興味を引きつける工夫をします。

つまり売り込みの電話では無くて、
社長にとって利益につながる話しであれば
興味を持って聞いて貰えると言うことです。

もちろん、保険に関連性のある内容で
社長に興味をもたせるだけのネタは必要ですが、
そのネタに関する情報は自分で工夫することで
いくらでも作ることは出来ます。

わかりやすく言えば、
言葉の組み立てを工夫することで
興味を持たせることは出来ると言うことです。

あなたも自分の考え方を工夫することで
今まで苦労していたアポが楽に取れますので、
実践して見てはいかがでしょう。

その詳しい内容をご覧になりたい方や
保険の新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



 


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保険の飛込み訪問が苦手だと言う方へ、この方法なら気軽に訪問できるようになる [飛び込み訪問]

保険の飛込み訪問が苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。

その理由としては
何度訪問しても断わられることが多く、
まともに話しを聞いてもらえないからです。

そもそも飛込み訪問の目的は
相手に保険の必要性を理解してもらい、
そして詳しい保険の内容については
ドアを開けて貰らい話しをしましょう・・・

と言った次の機会を取り付けることですが、
その話しをしたくてもすぐ断られてしまうために
飛込み訪問が苦手だと感じる方が多いのです。

そこで飛込み訪問が苦手に思っているあなたに、
気軽に出来る方法です。

その方法と言うのが
飛込み訪問する自分を「演事者=役者」に見立てて
訪問することです。

飛込み訪問しても断わられると言うことについては
避けて通ることは出来ません。

それゆえ断わられる度に嫌な思いを引きずることが多く、
訪問する気力も無くなってしまう訳ですが、
そこで考え方の発想です。

飛込み訪問するのは自分ですが、
話しをするのは自分では無く「演事者=役者」
がしていると思って訪問すること。

そうすると断わられるのは自分ではありませんから、
訪問した演事者=役者に対してなので
自分は無いと言うことが出来るからです。

このように思えば
断わられても気にすることはありませんし、
苦痛に思うこともありません。

なにしろ断わられているのは
自分では無いからです。

そもそも訪問した相手が
あなたがどこの誰なのか?と言うことを
知っていて断わっている訳ではありません。

いつも訪問してくる営業マンの一人としか
見ていないからです。

ですので、あなたが演事者=役者だと思って
訪問することは何の問題無いと言うことです。

このように考えれば
気軽に飛込み訪問出来るようになりますし、
苦痛に思うことも無くなります。

もちろん相手の反応が良くアポイントが取れた時は
それは自分の手柄にしてかまいません。

成功すれば自分の成果ですし、
断わられた時は演事者=役者に対してだと
思えば良いのです。

このように考えれば
気軽に訪問出来るようになりますよね。

どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



 


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保険の新規契約を今月中に取りたい方へ、相手の気持ちをつかむ営業ツールなら「契約本数」がアップする [営業方法]

保険の営業で苦労している皆さんへ、
あなたもこのような悩みはありませんか?

・契約を取りたいのに見込み客が少ない
・話しの途中で簡単に断わられてしまう
・インターホンで断わられることが多いので何とかしたい
・受付や事務員で止まってしまい社長までつながらない
・話しベタでもアポ取りに使える方法はないだろうか
・飛び込み訪問で相手の興味を引き立てるツールがあれば
・今以上に効果のある営業ツールを使って見たい

そんな悩みを解決できる営業ツールがあるとしたら、
あなたも使って見たいと思いませんか?

今回も保険の営業で結果が出ず悩んでいる方に、
保険の営業に使えるツールをご紹介したいと思います。

それもあなた専用の営業ツールとして使うことが出来ますので、
今までの悩みを解決できる内容です。

その営業ツールの内容がこちらです。

(1)保険の新規開拓に使える手紙DM
(2)読んで貰える手紙案内ツール

IMG_0001331111.jpg

IMG1.jpg


このような営業ツールを使うことによって、
今まで話し途中で断られていたあなたの営業スタイルが
劇的に変わるようになります。

それだけ今回の営業ツールが相手から興味を持ってもらい、
そしてあなたの話しを聞いてくれるようになるからです。

もし、あなたも保険の営業で結果を出したいのならば、
このようなツールを活用して見てはいかがでしょう。

なお、保険に使うチラシは会社の許可申請が必要です。
詳しい内容はこちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険のテレアポで「成功する秘訣」は相手の興味を引きつけるトークを使うこと [テレアポ]

保険の営業で辛いのは
電話してもアポイントが取れないこと。

たとえば1日中電話をしても
一件すら取れない時もあります。

では、なぜアポイントが取れないのか?

その理由は簡単です、
取れないトークしか使っていないからです。

もしもアポが取りやすいトークがあるとしたら、
あなたも使って見たいと思いませんか?

そんなトークがあるなら教えて欲しいと
営業で悩んでいる方にコツをご紹介したいと思います。

まずは今までテレアポがうまく行かないのは
最初に出る方に対する会話が上手くいかないのと、
キーマンに対する興味付けが足りなかったことです。

会社に電話する例で言えば
最初に出るのは受付や事務員と言ったケースで
この時点で断わられていたのが多かったはずです。

キーマンと話す前に電話が終わる訳ですから、
アポイントが取れないのは当然です。

さらに運良くキーマンと話しをする事が出来たとしても、
簡単に断わられてしまうこともよくある話しです。

あなたもそうではありませんか?

そこでアポが取れずにお困りになっているあなたに、
解決出来る方法です。

それは相手の立場になって見ることです。

自分が相手の立場だったら
どう言われると聞く耳を持つだろうかと
考えて見るのです。

こう言われたら話しを聞いてもいいかな?
と言う感じで自分なりに工夫して見ます。

今までは会社から教えられたトークを元に
電話していたケースも多いと思いますが、
それでは他と同じような話し方になり、
「また保険の話しか、」となってしまいます。

そこで相手の興味を引きつけるには
相手の立場に立ったトークが必要です。

相手の立場に立ったトークとは、
興味をもたらすイメージトークのことです。

あなたも自分だけのイメージトークがあれば
使って見たいと思いますよね。

そのトークを作るにはどうしたらよいのか?
と言うことでこちらを参考にして見て下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


 


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保険のテレアポや飛び込み訪問が苦手だと言う方へ、この工夫なら簡単にアポイントが取れるようになる [営業方法]

保険の営業で
テレアポや飛び込み訪問が苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。

他の人はアポが取れるのに
自分は取れないのは自分に能力がないから?
と悩んでいる方もいますが、

アポが取れない理由は
あなたに能力やセンスが無いからではありません。

誰にでもアポが取れるコツと言うのはありますし、
その方法を実践していないだけなのですから
何も心配はいらないからです。

どのようにすればアポが取れるのか?
そのコツはあります。

まずはテレアポが苦手だと言う理由について
しっかり理解しておくことが大事です。

あなたもこのような苦手意識ありませんか? 
・冷たく断られたら嫌だと思う不安
・相手が誰なのか分からないと言う不安
・緊張からすぐ頭がまっ白になる不安
・次に何を話したらいいのか分からなくなる不安
・電話だとうまく説明出来ないので困ると言う不安

このような感じで電話する時以外や訪問する時でも
不安に思う方はたくさんいらっしゃいます。

そこで電話や訪問する時に不安を克服できる方法です。

まずは一番大きく影響している
内面の問題=精神的な部分に対して行う工夫です。

日常的な会話が普通に出来るのであれば、
テレアポも問題なく出来ると言うことを知ってください。

要はコツさえ掴めば誰でも大丈夫と言うことです。

そもそも電話する時に緊張してしまい、
断られたらどうしよう、
思うように話しが出来ない・・・
と言うのはトークの内容に対して自信が無い表れです。

その自信の無さが相手に伝わってしまうために
自分が思い描いた会話をすることが出来ないのです。

そこで気は持ちようと言いますから、
そこまで深刻に考えることはありません。

今まで悩んでいたことがスっと消えるような感じで
あなたも思い描いた通りの会話をすることが出来ますので、
苦労していたアポイントも簡単に取れるようになります。

それが出来るのも、
効果的な保険の営業トークを使うことができるからです。

あなたも電話や訪問さらに紹介を頂けるように、
相手から信頼されるトークで試して見てはいかがでしょう。 

そんな保険の営業で悩んでいる方のために、
テレアポや飛び込み訪問でアポイントが取れる方法や
新規開拓で使える「新しい営業方法」もありますので
実践したい方はこちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です


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保険の新規開拓で受付や事務員に良い印象を残すと結果も変わってくる [営業方法]

保険の営業で会社関係に電話すると、
ほとんど受付や事務員と言ったように
同じ人が出るケースが多くあります。

そうした場合、
保険の案内で断わられたからと言って
そのまま自分から簡単に電話を切ってしまうと、
相手の方はあなたが電話したことを
忘れてしまいます。

そして次回電話したとしても
また同じように断わられてしまい、
担当者に電話を回してはくれません。

なぜなら、いつも電話してくる営業マン、
としか見てくれないからです。

たとえば事務員から、
「必要ありません、」
「断わるように言われておりますので、」
と言ったように断わられた時に

「わかりました、
 失礼します・・・ 」

と簡単に電話を切ってしまうと
事務員はあなたの事を覚えてくれませんから
担当者まで電話を取り次いでくれません。

その理由のひとつとして多いのは
「また保険の電話か・・・」
となってしまうからです。

たとえ事務員から冷たく断わられようが
次につながる印象を残すことが大事ですから、
それには「感謝の気持ち」を伝えるようにすると
相手の記憶に残すことができます。

こんな感じで感謝の言葉を残すと印象変わります。
……………………………………………………………

事務「そう言った話しは
   断わるように言われておりますので・・ 」

営業「そうですか、
   今のところ間に合っていると言うことですね。
   わかりました。

   ところで今すぐではないんですが、
   新しい保険の情報も入ってきますので
   その時は皆さんにもご紹介していたんですね。

   リスクを減らす意味でも
   皆さんにお役に立てる内容ですから、
   その時はまたご案内したいと思います。

   本日はお忙しい所ありがとうございました。
   失礼いたします。」

…………………………………………………………

このような感じの終わり方をすれば
たとえ断られたとしても次の電話しやすくなりますし、
お互い嫌な思いを引きずることもありません。

相手の心証を良くするのも
出来る保険の営業マンの秘訣になるのですから、
あなたも次につながる電話をして見ては
いかがでしょう。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは保険の新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


 


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保険の営業で「保険に入りたいと言わせる方法」 [営業方法]

保険の営業していると
「保険はもう入っているので・・・」
と断られることがあります。

ほとんどの方が保険に加入している状況ですから
保険に入ってくれる方をどのように探したら良いのか?
そこの部分で皆さんも苦労されていると思います。

そこで、今すぐ必要と思っていない相手でも
その保険に入りたいと思わせる工夫があります。

それが「付加価値」を与える工夫です。

保険に対する付加価値をひと工夫付け加えることで
相手にそれが必要だと思わせることが出来ますから、
今まで興味無かった相手でも意識を変えることが
出来るようになるからです。

相手も「これなら保険に入った方がいいかも・・」
と思えばそれをキッカケに入る方もいますし、
今までのように冷たく断られることもありません。

それが出来るのも「付加価値」を与えることが
出来るからです。

たとえば、
相手は今の保険で十分だと思っています。

そこへあなたが普通に勧誘しても
相手は今のままで十分だと思っていますから、
断わられるのは目に見えています。

ではどのようにしたら
話しを聞いてもらえるのかと言うことで、
付加価値を与えるトークの出番です。

こちらをご覧ください。
………………………………………………………

相手「ああ~保険ですか、
   今のところ入る予定は無いので
   間にあっています。」

営業「そうですか、
   今のところ間に合っていると言うことですね。
   わかりました、

   ちなみに保険の使い方を工夫することで
   急な出費にも役立てることが出来るんですが、
   ご存知ですか?」

相手「出費ですか? 」

営業「ええ、そうです。
   たとえば急な出費があった時に
   手持ち資金が無い時ってありますよね。

   でもキャッシングで工面すると言うのも
   考えものですし、そこまではと言った時に
   役立つ保険があるんです。

   今まで掛けている金額の範囲内で
   用立てることも出来て、
   返済しなくても済む方法もあるんです。

   こう言ったお話しと言うのは
   聞かれたことはありますか?」

………………………………………………………

と言ったように
保険の新たな使い道があると言うことが分かれば、
それだったら本当に万が一の時に使えると言うことで
保険に入ることを考えてくれる方も出て来ますし、
見込み客をつかまえることも出来ます。

今までの保険の営業と言えば、
保険に入りませんか、と言ったように
相手に押し売りする感じでしたので

「またその話しか」になってしまい、
お断わりされていました。

それがこんな使い方もあるんですよと言った
「付加価値」を相手に教えてあげれば良いのです。

そうすれば今まで以上に興味を持ってくれますし、
そこから新たに展開を進ませることも
可能になります。

どうぞ、お試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険のテレアポで思うように話しをすることが出来ない方へ、これならアポが取れる [テレアポ]

保険の新規開拓でテレアポする場合、
電話が苦手で話しを勧めることが出来ない
と悩んでいる方がたくさんいらっしゃいます。

それだけ電話しても断わられることが多いからですが、

そもそもテレアポが苦手な理由としては、
いくら電話をしても簡単に断わられるばかりで
思うようにアポイントが取れないからです。

ご存知のように、
テレアポや営業の電話が毎日のように
自宅や事務所にかかって来ますから、
受ける側もウンザリしています。

そこへあなたが
初めて電話したのにもかかわらず、

「保険の話しなら間に合ってます、」

とすぐ断わられてしまうのですから、
どうやって話しをすれば良いのかと
悩んでしまいます。

では、どうすればいいのか?
どのように話しを持っていけば
最後まで話しを聞いてくれるのか?

と言うことで、
話しを聞いて貰えるコツがあります。

まずはテレアポに対する苦手意識を変えるには
最初の入り方を変えることです。

最初の入り方がスムーズにいくことで
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
電話に対する苦手意識も無くなります。

さらに、自分がイメージした流れで話しが進めば
仮に「やっぱり今回は遠慮します」と言われても
それはきちんと話した後での結果ですから、
それほどダメージを受けることはありません。

今までは話しすら出来ずに終わっていたのですから、
そこは大きな違いです。

あなたもテレアポに対して苦手意識があるのでしたら、
最初の入り方を変えて見て下さい。

今より違った結果を残すことも可能になりますし、
電話に対する苦手意識も無くなります。

その入り方をどうすればいいのか知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の尾営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも保険に使えるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の営業で役立つ営業ノウハウを使えば、あなたでも結果を出すことができる [営業方法]

保険の営業でお困りになっている方へ、

新規開拓で役立つ「最新の営業ノウハウ」を使えば
あなたでも今まで以上に結果を出すことが出来ます。

たとえば、インターホンで門前払いされていた営業が
コツを知ることで会話を続けることが出来るようになり、
そしてドアを開けて話しをすることも可能になります。

さらに会社訪問でいつも受付の段階で断られていたのが、
担当者までつないで貰えるようになります。

また電話する時も最初のフロントトークを工夫することで
社長まで電話をつないで貰うことも可能になります。

そしてなんと言っても大きいのは
見込み客が今まで以上に増えるようになりますから、
安定した契約本数を上げることが出来るようになることです。

いかがですか、
見込み客が増えれば新規件数も増えるのは当然です。

その当然なことが今まで出来なかったのですから、
あなたも結果を出すことに苦労していたはずです。

しかし、これからは違って来ます。

今まで最初の段階ですぐ断わられることが多くて
あなたも長い間結果を出すことが出来なかったと思いますが、
そんな嫌な思いをしなくても済むようになるからです。

それが出来るのも、
保険の新規開拓に役立つ「営業ノウハウ」があるからです。

あなたも結果の出なかった営業から
毎月安定した結果を出せる営業して見ては如何でしょう。

その「最新の営業ノウハウ」を知りたい、
あるいは今より新規契約を増やしたいと思っている方は
こちらにも保険の営業で使えるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の営業で「話しを聞いて貰える工夫」 [営業方法]

保険の営業で辛いのは、
どこに行っても話しを聞いてもらえない
と言うことですが、

保険の必要性を知ってもらい
そして契約を貰いたいと思っていても
話しを聞いて貰えなければ先に進みません。

そこで保険の話しを聞いて貰えるコツです。

まずはあなたは保険の説明する時に
どのような形で話しをしているのか?
と言うことです。

たとえばガン保険の例で言えば、
パンフレットに書かれているような説明しても
そんなことは資料を見れば分かりますし、
長々と聞きたいとは思いません。

でも、それが身近に起こった
実際の「事例」として話しをされたら
誰でも気になります。

つまり、実際に起こった事例を話すことで
自分に起こった場合はどうなるのだろう?・・・
と自分に置き換えて考えるさせるようにすると
話しを聞いてくれる方が増えるのです。

「最近こんな事例があったんですよ、」
と言われると何となく聞いて見たい・・・
と言う衝動にさせるのがポイントです。

あとは話しの流れで
ガン保険などの説明も出来ますから、
今まで以上の結果も期待できると言う訳です。

どうぞあなたも身近な事例を出して
「こんなこともあったんですよ、」
と話して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の飛び込み訪問でインターホンが苦手だと言う方へ [飛び込み訪問]

保険の新規開拓で個人宅へ訪問する際、
インターホンが苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。

何度訪問しても断わられることが多く
まともに話しを聞いてもらえないので
どうしたらいいのかと悩んでしまうからです。

そもそも「飛込み訪問の目的」は
保険の必要性や内容を理解してもらい、
そして安心して有意義な人生を過ごして貰うために
本人はもちろんのこと家族全員の幸せを願うことで
加入を進めるのが目的です。

ですが、相手側にすれば
「話しを聞いたら契約させられる?」
と言った警戒心で思われてしまうので
お断りされてしまうのです。

それゆえインターホンで断られるたびに
飛込み訪問が苦手になる方が多いのです。

そんな飛込み訪問が苦手に思っている方へ、
気軽に出来る方法があります。

それはインターホンでやり取りする中で、
考え方の切り替えをします。

たとえば訪問するのは自分ですが、
話しをするのは保険の必要性や内容について
保険の「プロのアドバイザー」がしていると
思わせるように接することです。

そうすると断わられたのは自分ではなく
「保険のプロのアドバイザー」なのですから、
話しを聞くか聞かないかは相手次第だと
思えば良いのです。

このように訪問する意識を変えるだけで
何件断わられても苦にすることはありませんし、
気が滅入ることもありません。

なにしろ断わられているのは自分では無いからです。

このように考えれば気軽に訪問出来るようになり、
そして苦痛に思うことも無くなります。

どんどん訪問して見てください。

今まで以上にドアを開けてくれる人も増えますから、
営業していて楽しくなって来ます。

どうぞ、お試しください

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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「保険の飛び込み訪問」で結果を出したい方へ、これが効果的に訪問出来るコツです [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問が思うように出来ず、
苦労している保険の営業マンの方へ、

飛び込み訪問が気軽に出来る方法があります。

例えば飛び込み訪問の効果的な方法としては
訪問先を選ばずに軒並み訪問することですが、

実際、訪問しようと思っていても
家の外見で選んだり庭に人がいたりすると
そのまま素通りしてしまうと言う経験・・・
あなたもありませんか?

これが訪問恐怖症に陥っている現象です。

一旦訪問しない理由を作ってしまうと
「ここは行かなくても次があるからいいか、」
となってしまい自分で自分を納得させると言う
いびつな状態に陥ってしまいます。 

数件の飛ばしが数十件になり、そして
「なんか調子悪いから休憩するか・・・」
となってしまう悪循環。

そうすると訪問件数が伸びないどころか
訪問すること自体恐くなり時間だけが過ぎてしまう・・
この典型的なパターンに陥ってしまうのが
多くの保険営業マンが経験していることです。

つまり、いかに軒並みに回れるかが大事なことであり、
その後に起こる結果(断り)は相手次第なのですから
訪問しなければ何も始まりませんし結果も分かりません。

あなたも思っているはずです。

自分も気軽に飛び込み訪問して
どんどん見込み客を作って契約を決めたいと。

でも、実際は訪問できずに足が動かない、
どうすれば思い切ってインターホンを押せるのか?

そしてインターホン越しに
相手と気軽にしをすることが出来るのか?

どうすればいいのかわからない・・・ 

そんな飛び込み訪問で困っているあなたに、
気軽に話しを聞いてもらえる方法やトークのノウハウ
飛び込み訪問で使える保険営業のコツがありますので、
こちらをご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で「話しを聞いてもらえる工夫」をすると見込み客も増える [営業方法]

保険の営業で困るのは
「保険」と言う言葉を出すだけで、
相手が引いて終わってしまうことです。

保険は誰でも分かっているだけに
今は保険に入る余裕が無いと言ったように、
簡単に終わってしまうことが多いからです。

そんな保険の営業ですが、
どのようにしたら話しを聞いてもらえるのか?
皆さんもそこの部分が知りたいですよね。

そこで保険と言う言葉を出しても
断られずに話しを聞いて貰えるコツです。

それは保険を売ろうと思わないこと。

相手が警戒するのは
保険の話しを聞いたら契約させられる・・・
と言った先が見えることです。

ましてや自分から話しを聞きたいと言うのではなく
あなたと言う営業マンから保険を勧められる訳ですから、
どうしても疑ってしまいます。

この営業マンが勧めている保険は
本当に自分にとってベストな保険なのか?
もしかすると営業マンの成績に有利な保険として
持って来たのではないか?と言ったように思われて
誰も話しを聞いてくれません。

そこで保険と言う商品を売ろうと思わずに
相手が抱えているかも知れないリスクの存在について、
似たような事例を示しながら教えてあげるようにします。

こう言った時はこれだけの保険金がもらえるので安心だが
こう言った場合は受け取ることが出来ないので注意が必要です、
と言った感じで有益な情報を教えてくれる営業マンならば
相手も信用してくれるようになります。

後は保険について気軽に話しを聞いて貰えるようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれることも期待できます。

このように保険の営業は誰でも知っているだけに
すぐ断られることも珍しくありませんが、

反対に知っているからこそ
相手の信頼を得ることが出来れば楽なことはありません。

なんと言っても保険の営業で成功する秘訣は
いかに相手から信頼を得ることが出来るかで決まるのですから、
結果を求めるのでは無く相手のために行動して見ては
いかがでしょう。

そうすれば話しを聞いてくれる方が増えるようになります。
どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




 


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保険の飛び込み訪問が「どんどん出来る方法」なら見込み客も増える [飛び込み訪問]

保険の新規開拓で飛び込み訪問をする場合、
基本となるのは軒並み訪問をすることですが
実際、訪問しようと思っても

「ここはちょっと入りづらいな・・・」

と言った感じでそこを飛ばして

次の訪問先に行くこともあると思いますが、
あなたの場合はいかがでしょう?

本当は軒並みに訪問したいのに
どうしても勇気が出ずに飛ばしてしまう・・

そんな訪問恐怖症に陥りそうなあなたに
気軽に出来る飛び込み訪問の仕方があります。

まずは積極的に飛び込み訪問をしたいのであれば、
例外を作ってしまう自分の心の弱さを
克服しなくてはいけません。

心の弱さとは、
他人から冷たく断わられることによって

自分が傷つくことへの恐れや、
失敗して惨めな想いをしたくないと言った
自分の弱さです。

これが訪問する気力を失わせてしまう
大きな原因になるからです。

そこで解決策です。

そもそも訪問することが怖い?と思うのは
自分で作り出している妄想があるために
思うように行動することが出来ない事であり、

実際ひどい仕打ちに遭うことなど
ほとんど無いのですから、
何も心配いらないと言うことを知るべきです。

ここで言う妄想とは
・何しに来たと怒鳴られる
・二度と来るなと叱責を受ける、
・水をかけられると言った仕打ちを受ける
・相手から無視される
と言ったような仕打ちを受ける妄想ですが、

実際そんな仕打ちに遭うことは
ほとんどありません。

その証拠に訪問して見れば分かります。
………………………………………………

相手「いまのところ
   保険は間に合っていますので、」

自分「そうですか、
   今は間に合っていると言うことですね、
   分かりました、
   失礼します・・・」

 (断わられたけどこんなものか、)

………………………………………………

いかがですか、

このように必要ないからと断られるだけで
自分が思っている妄想に会うことはありません。

これでどんどん訪問出来るようになります。
あなたの健闘を応援いたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


 


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