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保険の営業で「電話や訪問するのが怖くて出来ない」と言った時に解決できる考え方 [営業方法]

保険の営業で
電話や訪問することが恐くて出来ない・・・
と言った時に解決する考え方です。

そもそも電話する時に怖いと思うのは、
・トークが詰まってしまう・・・
・とっさの切り返しがスムーズにいかない、
・頭の中が真っ白になってしまう・・・

と言ったように
相手との会話に自信が無い時に
見られる傾向です。

相手の状況が見えないこともあり、
ますます緊張してしまうのでしょう。

そこで、緊張で頭の中が真っ白になっても、
気軽に電話できるようになる考え方です。

まずは電話でも飛び込み訪問もそうですが、
気持ちを常に強く持つことが出来れば
何事も恐れることなく出来るようになります。

たとえば今までと違う考え方を持つことで
解決する方法もあります。

その考え方と言うのが、
成功しなくてはいけないと言う願望を
持つのではなく、

「失敗しても次があるのだから
ダメなら次に進めばいいだけのこと、」

と言ったように結果にこだわらないで
どんどん突き進んで行くことです。

このくらいの気軽さで営業して行くと
気軽に訪問や電話できるようになりますから、
あれだけ怖いと思っていた自分自身が
こうも変わるのかと驚くはずです。

もう一度思い返してください。

電話する相手すべてに対して、
何とか話しを聞いて貰おうとしていた
自分がいたはずです。

それが、
緊張させていた原因だったのです。

でも、これからは違います。

これから電話する時は
「ダメならいいんですよ。
他にも電話する相手がいるのですから、
断わっていただいてもけっこうです。」

このくらの気軽さでいけば
何も怖いものはありません。

今までのように電話するのが怖いと思ったら、
どんどん考えを切り替えてください。

そうすればどんな相手でも恐れることなく
前に進むことが出来るようになりますし、
結果も付いて来るようになりますから
営業するのが楽しくなって来ますよ。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で成功する秘訣は、「小さな目標」と「成功の積み重ね」をすること [営業方法]

保険の新規開拓をするために
いざ行動に移そうと思っても体が動かない・・・

あなたもこのような経験ありませんか?

やらなければいけないと分かっていても
思うように体が動かない・・・

その理由としては、
・冷たく断わられたらどうしよう、
・何を言われるか不安・・・
・嫌な仕打ちに遭いたく無い、
・失敗する自分に絶えられない、
と言ったような気持ちがあるからです。

失敗したくないから行動しない、
行動しないから失敗することは無い、
だから自分は傷つかないので安心する・・・

これが頭で分かっていても
行動に移せない原因のひとつです。

なにしろ傷つかないんですから、
安心ですよね。

しかし、
これでは結果を出す事は出来ませんので、
仕事にも影響が出ます。

そこで、また考えてしまいます。

「何とかしないと・・・」

でも、そんな簡単に解決する事はありませんから、
根本的な意識を変えないことには
同じことの繰り返しです。

そこで、心理面の強化です。

テレアポでも飛び込み訪問でも
思うように動けないと言うのならば、
心理面を変えるのが効果的だからです。

では、どのようにするかと言いますと、
小さな目標」と「成功の積み重ね」をする、
と言った方法をすることです。

皆さんも目標を持って行動すると思いますが、
その目標の設定を工夫するのです。

たとえば、今までの目標は
設定した所まで到達することが前提ですが、
一旦、つまづいてしまうと目標が遠く感じられ
やる気が失せると言うのがありました。

これが目標達成を辛くしている要因です。

そこで、小さな目標と
成功の積み重ねをすると言う考え方です。

小さな目標ですから、
ホンの目先の目標でもかまいません。

その目標を確実にこなして行くことで
「やれば出来るんだ、」と言う自信を
自分に与えることが出来るからです。

つまり、小さな目標をクリアすることによって
自分に対して自信が付いてくると同時に、
その自信を積み重なることによって
最終的な目標を達成させる
原動力になるからです。

何事も「自信に勝る良薬」はありません。

その自信になるものを
「小さな目標」と「成功の積み重ね」で
植え付けさせて行けば良いのです。

この考えならば
どんなことでも克服できます。

他の人に出来て
あなたに出来ないことは無いのですから、
どんどんチャレンジして行きましょう。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で断わられても、ここを工夫するとチャンスはまだ続く [営業方法]

保険の営業は1回で決まることが少ないだけに
いかに多くの見込み客を開拓するかで
成績も変わってきます。

でも、一生懸命説明をすればするほど
相手から断られるパターンになるだけに、
見込み客を見つけるのが難しい・・・
と言うのも事実です。

しかし、断られた後にもチャンスがある
と言うことをご存知でしょうか?

もちろん、
断られた時点でのチャンスではありません。

チャンスなのは、
次に訪問しやすいように工夫した時です。

たとえば「今のところ予定無いですから」
と言われた場合、

この時点では断られた訳ですから、
その場を後にするだけです。

そこで、
次の訪問がしやすいようにする工夫です。

同じ断られるのでも、
次につながる断られ方をします。

▼こんな感じです。
……………………………………………………

相手「今のところ予定無いですから、 」

営業「そうですか、
   今のところ予定は無いと言うことですね、
   分かりました。             ← 相手の断りを
    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄                一旦、受け止めます。
   ちなみに、
   後で必要になるとしたら、
   私に相談して頂けることは可能ですか? 」

相手「そうね~
   まあ、そう言った時あればね、」

営業「そうですか、ありがとうございます。
   それではまた近くを通りましたら、 ← ここで、次回訪問しても
   顔を出して見たいと思います。     いいですよね・・・と
                      それとなく伝えます。
   ありがとうございました。
   失礼いたします。 」 

……………………………………………………

いかがですか、
このような流れで会話を終えると
次の訪問もしやすくなりますよね。

それに相手も断った気まずさもありませんし、
自分に対して断られたと言う意識を
小さくすることが出来ますから、
ストレスを軽減させる効果もあるのです。

これなら個人宅や会社で断られたとしても
次につながる訪問が出来ますから、
チャンスは続くことになります。

営業の基本は、
保険を売る前に自分と言う人間性を知らせ、
そして相手から信頼を得るのが大事ですから、
それには何度でも訪問できる工夫をすることが
大事なのです。

どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


 


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保険の営業で受付や事務員の段階で終わってしまい、次に進まない時の工夫はこうすればいい [営業方法]

保険の営業している方から、
「受付の段階で断られるので
 目的とする相手までつながらない、
 どうしたらいいですか?」

と言った相談を頂くことがよくあります。

何度電話をしても受付で話しが終わってしまう、
事務員の段階で断られてしまうので困っている・・・

このような経験は皆さんもあると思いますが、
どうすればよいのかと悩んでしまいますよね。

ご安心下さい。

そんな悩んでいる展開を変えることが出来る
工夫があるからです。

まずは、一番の悩みである
『どうすれば目指す相手につないで貰えるのか?』
と言った点についてご紹介したいと思います。

たとえば会社に電話や訪問するパターンですが、
最初に出る人と言えば「事務員」が多いですよね。

ここがポイントです。

ほとんどの場合は事務員が取り次ぎますから
ここを攻略しないことには先に進まないからです。

そこで、攻略方法のひとつです。

たとえば、
いつ電話しても同じ事務員が出ると言う場合は
チャンスです。

その事務員と仲良くなればいいのです。

仲良くなると言っても
口説いたり友達になれと言う訳ではありません。

簡単な世間話し程度でも出来るようになれば
それだけで大きく前進するからです。

なぜかと言いますと、
人は初めての方には警戒心も働きますが、
ある程度気心が通じることになれば安心感から
相手との距離も近くなると言う感覚になりますので、
以前ほど冷たくされると言うことが無くなるからです。

ある程度事務員と話しが出来るようになれば
後は目指す相手に通してくれたり、
「今は忙しいが昼過ぎなら大丈夫ですよ、」
と言った助言を貰うことも期待できます。

今までは目指す相手だけを考えて来たと思いますが、
これからは受付や事務員のことも考えて電話する事で
新たな展開に繋げることも可能になりますので、
仲良くなるキッカケを探って見てはいかがでしょう。

そうすれば結果も違って来ますよ。

どうぞお試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で「最初の1件目から結果を出せる方法」あります [営業方法]

保険営業の難しさは
安定した顧客件数にするまでが
大変だと言うことです。

顧客件数= 手数料の確保=収入になる訳ですから、
安定した収入を得られるかどうかは
その人の営業努力にあると言っても
過言ではありません。

しかし、営業努力と言っても
結果を出せずに断念せざるを得ない方も
いると言うのが現実です。

それだけ保険の営業を続けるのが
難しいと言うことです。

最初は知り合いや紹介してもらえる件数で
何とか数字を出すことが出来るかも知れませんが、
その件数は限りもありますし、
増加も見込めません。

そこで自分の力で新規客を作るにしても
保険の営業は初対面で断られることが多く、
見込み客を見つけるのもままならない
と言うのが現実です。

もちろん、
会社では保険知識を丁寧に教えてくれるでしょうが、
肝心の新規獲得のノウハウを教えてくれるかと言えば
せいぜい誰もが使っているトークや
一般的な受け答えだけで、

「あとは外に出れば全部が見込み客になりますから
1件1件営業すれば見つかりますよ。」
と言った程度のことしか教えてくれません。

そんなことで契約がとれるならば、
誰も苦労しません。

あなたも営業して来た中で
現実の厳しさに直面しているはずです。

そこで、
新規客が少なくて困っている方に質問です。
…………………………………………………
Q)あなたは今の営業スタイルのまま
これからも冷たい断りを受け続けますか?
それとも効果的な営業ノウハウを手に入れて
充実した生活をして見たいと思いますか?
…………………………………………………

いかがでしょう、
決断するのはあなたです。

その決断したあなたを助けるのは、
営業した時に冷たい断りをものともせず
最初の1件目から結果を出すことが出来る
営業ノウハウの存在です。

保険の営業で成功する秘訣は
最初の入り方で決まると言っても
過言ではないからです。

さらに、相手の興味を引きつける効果的トークや
その話しを聞かせてほしいと言わせるトークがあったら
あなたも使って見たいと思いますよね。

保険の営業に使える効果的トークです。
その内容はこちらをご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業であなたも「売れる保険営業マン」になれる方法 [営業方法]

売れる保険の営業マンと
売れない営業マンの違いはどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか?

漠然とした質問ですが、
そんな難しい答えではありません。

『 売れる保険の営業マン 』は
相手から「話しを聞かせてほしい」と
言わせることが出来る営業マンであって、

『 売れない保険の営業マン 』は
相手に対して「話しを聞いてください」と
お願い営業していることです。

いかがですか、
あなたも思い当たる節はありませんか?

今まで売れなかったのは
「話しを聞いて下さい・・」と
お願い営業をしていたからです。

相手から「その話しを聞かせてほしい」
と言わせることが出来れば、
そんな苦労をしなくても済みます。

では、相手から
「その話しを聞かせてほしい」と
言わせるにはどうしたらいいのか?

と言うことで
ひとつのコツです。

まずは自分が相手の立場になって
自分だったらどのように言われると、
「話しを聞いてもいいかな・・」と
思うようになるかを考えて見ればいいのです。

そうすると色々と考えが出てきますから、
その中からいくつか実践して見てください。

いろいろと実践して効果の検証をしながら
より良い効果のある方法を見つけることができれば、
今まで以上の結果を残すことも可能になります。

あなたも相手から
「その話しを聞かせてほしい・・」と
言わせるようにして見てはいかがでしょう。

効果の違いに驚きますよ、
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の新規解約本数を増やすことができる「商談の席で使える会話の工夫」 [営業方法]

せっかく保険のアポが取れた相手なのに
契約に至らないで終わってしまう方も
多いと思います。

そこで、もっと相手の状況を見ながら
効果的に商談できる方法がありますので、
そのコツをご紹介したいと思います。

まずはあなたが説明している時に、
相手が本当に話を聞いているのかどうか?
それを簡単に確認する方法です。

それは、
相手の返事の長さを観察することです。

たとえば自分の話しに興味が無いとか
何となく関心が低いような時の返事は
ほとんどが短いと言う傾向があるからです。

このような返事です。
………………………………………………

営業「・・・についてなんですが、
   こちらはこのようになっておりまして、
   これだけのメリットがあるんですね。」

相手「そうですか、」

営業「ええ、それにこちらには
   これだけの保障も付いていますから
   皆さんに喜ばれているんですね。」

相手「そうなんですか・・・」

営業「はい、
   それでこちらを見て頂ければ分かるんですが、
   これだけの金額の差が出て来ますので
   万が一の時は安心ですよね。」

相手「そうですね・・・ 」

……………………………………………………

いかがですか、
このように契約が少ない営業マンの場合は、
相手から相づちを貰っているものと勘違いして
そのまま説明してしまう傾向ですが、

相手方の実際の意識と言うと、
実は「ただ聴いているだけ・・・ 」
と言ったことが多いのです。

これでは契約にならないのも当然ですよね。

では、相手が興味を持っている場合の
返事はどうなのか?と言うことですが、
先ほどの会話例を参考にご覧下さい。

このように変わります。
………………………………………………………

営業「・・・についてなんですが、
   こちらはこのようになっておりまして、
   これだけのメリットがあるんですね。」

相手「へえ~そうねの、なるほどね。」

営業「ええ、それにこちらには
   これだけの保障も付いていますから
   皆さんに喜ばれているんですね。」

相手「そうなんですか~、
   それは喜びますよね。」

営業「はい、
   それでこちらを見て頂ければ分かるのですが、
   これだけの金額の差が出て来ますので
   万が一の時は安心ですよね。」

相手「なるほど、そうなるといいですよね。」

……………………………………………………

いかがですか、

このように相手の返答もこれだけ返ってくると
話している側も気分が乗って来ますよね。

これを相づちと勘違いしてしまうと
せっかく相手のために話しをしていても
伝わらないまま終わってしまうと言う結果に
なってしまうのです。

そこで勘違いを無くす方法として
「話題を変える」と言う工夫があります。

相手の返事が短くて反応が無いと感じたならば、
さっと話題を変えて相手の興味を引き出すと言う
工夫をます。

それを何度か繰り返すことで
相手の気持ちが乗って来ることもありますし、
本来の話題に戻して商談を進めるようにすれば
成功する確率も増えるようになるからです。

このようにちょっとした返事の長さで
相手の反応が興味有るかどうか分りますので、
試して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の契約を決める時に「相手からすんなり返事をもらえる」コツ [営業方法]

保険の商品説明も終わり
あとは相手から返事をもらうだけ・・・
と言った時によく言われるのが、

「わかりました。
それでは検討して見ますので、
後で電話します、」

と言った言葉で
返事を先延ばしされることです。

ですが、後で検討しますと言われても
ほとんど良い返事をもらえないのが現状です。

自分に置き換えて見れば分かりますが、
決断をする時は慎重に考えたいと思うのは当然ですし、
ここで決めて後悔したくない考えもありますから
返事をためらう方もいます。

そんなクロージングの場面で
相手からすんなり契約頂けるトークを
ご紹介したいと思います。

「なるほど、そうだよね。」
と言わせるトークです。

どうぞご覧下さい。
    ↓↓↓
………………………………………………………………

営業「 ・・・と言うことで、
   こちらの保険は満足いく保障がついていますので、
   契約されている方も増えているんですね。
   もし、分からない点があればご説明いたしますが、
   いかがですか? 」

相手「そうね~
   それじゃ少し考えて見ますので、
   後で電話してもいいですか・・」

営業「そうですね、
   慎重に検討することも必要ですから、
   わたしも(  )様の考えに賛成です。

   でも、いずれ必要になるとお考えでしたら、
   今お決めになることをお勧めいたします。

   なぜなら、

   いつかは必要だと思っているうちに
   時間だけが過ぎてしまい、
   あの時にやっておけば良かったと
   後悔することってよくありますよね。

   今と言う時間は
   取り戻すことは出来ませんし、
   いずれ必要になると考えているのでしたら、
   今、お決めすることをお勧めいたします。

   そうすれば
   後悔することはありませんから。」

………………………………………………………………

いかがですか、
人は決断する時はどうしても慎重になります。

それゆえに、
「今決める」と言う最後の決断をするには
どうしても失敗したくないと言う思いが働きますので、
最後の決心が出来ないと言う方も多くいらっしゃいます。

ですので、
決断を相手にゆだねても簡単には決まりません。

決断は相手にしてもらうのでは無くて、
こちらで気持ちを押してあげれば良いのです。

そうすれば「後で検討します」と言う言葉を聞かずに
契約まで一気に進ませることも出来るようになりますから、
最後の決断は相手にさせるのではなく、
あなたがしてあげるべきです。

それが、
契約を貰う決め手になるからです。

どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
テレアポや飛込み訪問で効果のある方法を知りたい
と言う方は、こちらにもノウハウがありますので、
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で断わられても、ここを工夫するとチャンスが続くノウハウ [営業方法]

保険の営業は1回で決まることが少ないだけに
いかに多くの見込み客を開拓するかで
成績も変わってきます。

でも、一生懸命説明すればするほど
相手から断られるパターンがふえるだけに
見込み客を見つけるのが難しい・・・
と言うのが現実です。

しかし、断られた後にもチャンスがあると
言うことをあなたはご存知でしょうか?

もちろん、
断られた時点でのチャンスではありません。

チャンスなのは
次に訪問しやすいように工夫した時です。

たとえば
「今のところ予定無いですから、」
と言われた場合、

この時点では断られた訳ですから、
その場を後にするだけですよね。

ここが次の訪問がしやすいようにする工夫です。

同じ断られるのでも
次につながる断られ方をするのです。

▼こんな感じです。
……………………………………………………

相手「今のところ予定無いですから、」

営業「そうですか、
   今のところ予定は無いと言うことですね、
   分かりました。
    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
   それではもし後で必要になるとしたら、
   私に相談して頂けることは可能ですか?」

相手「まあ、そう言う時あればね、」

営業「ありがとうございます。
   それではまた近くを通りましたら、 
   顔を出して見たいと思います。

   ありがとうございました、
   失礼いたします・・」 

……………………………………………………

いかがですか、
このような流れで会話を終えると
次の訪問もしやすくなります。

それに相手も断った気まずさもありませんし、
自分に対して断られたと言う意識を
小さくすることも出来ますから、
ストレスを軽減させる効果もあるのです。

これなら個人宅や会社で断られたとしても
次につながる訪問が出来ますから、
チャンスは続くことになります。

営業の基本は、
保険を売る前に自分と言う人間性を知らせ
そして相手から信頼を得ることが大事ですから、
それには何度でも訪問できる工夫をすることが
大事なのです。

どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の新規開拓で使える「フォロー電話」の仕方 [営業方法]

保険の新規開拓の一環でテレアポしていると
「資料を送っておいて」と言われることも
よくあります。

半分は断り文句で口に出したかも知れませんが、
それでも見込み客になるかも知れないと言う期待で
資料を送る方も多いと思います。

そんな方へ資料を送った後の
フォローの電話の仕方をご紹介します。

一般的なフォロー電話で失敗する例と、
成功するフォロー電話の違いをご覧ください。

▼一般的なフォロー電話で失敗するパターン 
……………………………………………………………

営業「こんにちは、
  (   )生命の(   )と申しますが、
   先日お送りした資料はご覧頂いたでしょうか?」

相手「あ~すいません。
   ちょっと忙しくてまだ見てないので
   後で見ておきます。」

営業「そうですか、わかりました。
  (   )様にとって、とても良い保険ですから、
   ぜひご検討下さい。
   宜しくお願い致します。」

△上記失敗例に対して、
成功するフォロー電話の仕方です。 
……………………………………………………………

営業「こんにちは、
  (   )生命の(   )と申します、

   先日お送りした資料なんですが、
   (   )様もお忙しいでしょうから、
   まだじっくり見ていないと思いますが、

   実は、(   )様にとって
   とても大切な部分がありますので、
   そこの説明だけさせて頂いていたんですね、

   もちろん、判断するのは(  )様ですから、
   明日の夕方頃、事務所に居る時間帯に
   お伺いしたいと思いますが、
   すぐ終わりますので
         お時間5分だけ頂戴したいと思います。」

相手「そうですね、
   5分だけならいいですよ。」

営業「ありがとうございます。
   それでは、明日の夕方16時頃お伺いしますので、
   宜しくお願いします。」

…………………………………………………………

いかがですか、

このように
「資料を送りましたがご覧になりましたか?」
と話してしまうと、

「忙しくてまだ見ていませんので、」
と簡単に逃げられてしまいます。

なので見ていないことを前提にして、
「まだじっくり見ていないと思いますが」
と言ったフレーズで進めて行くと
相手の反応も変わって来ます。

さらに「実は(   )様にとって
大切な部分があるので」と続けていくと、

自分にとって大事な話しなのかも知れない?
と思わせることが出来ますから、
簡単に断わられないようにすることも
できるようになります。

いかがですか、
このような感じなら相手側も負担と思いませんし、
話しだけならいいよと言わせることも出来るように
なります。

せっかく資料を送る訳ですから、
次に繋がるフォローをすることが出来れば、
見込み客も増えて契約まで持って行くことも
可能になります。

どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
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保険の営業で大事なことは「その話しを聞かせて欲しい」と相手に言わせること [営業方法]

保険の営業する際に、
話しを聞いて欲しいと思っていても
相手側にすれば、

「話しを聞いたら契約させられてしまう・・・」
と警戒するのが一般的です。


ですので、
「そう言った話しは聞きたく無い」
と断わってくる方が多いのです。


そこで、保険の営業をする上で大事なのは
保険を売り込んではいけないこと。

つまり売り込んだ時点で
「その話しなら間に合ってますから」
と断られてしまうからです。

実際、断わられる件数が多いですよね、

では、どのようにしたら良いのかと言いますと、
「その話しを聞かせて欲しい・・・」と
相手から言わせるようにすれば良いのです。

それには相手が入っている保険について
確認作業します。

なぜならほとんどの方は、
自分がどれだけの保険に入っているのか
知らない?と言う方が多いからです。

確認作業していると必ず聞かれます、。
「私が今入っている保険は
本当に必要な保険になっていますか?」

それだけ確信持って保険に入っている人は
少ないと言うことです。

そこで、今入っている保険が自分にとって
どれだけメリットやデメリットがあるかと言うことを
相手に教えてあげるようにして下さい。


そうすれば
「その話しをもっと聞かせて欲しい」と
言わせることも可能になりますから、
その後の展開を替えることも可能になります。

これならば売り込みでは無く
教えてあげると言うスタンスですから、
あなたを見る目も変わってくるようになります。

どうぞ参考にして見てください、
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
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保険の営業で相手から歓迎される訪問の仕方とその工夫 [営業方法]

保険の営業で会社や個人宅を訪問する際に
相手から歓迎される訪問の仕方があるとしたら・・・
あなたも使って見たいと思いませんか?

たとえば訪問される側にして見れば
営業マンの話しがすぐ終わるのか心配だと言う方や
長居されるのはイヤだと思う方が多くいらっしゃることです。

せっかく訪問する訳ですから、
相手から歓迎されるような訪問をすることが出来れば
あなたの印象も良くなりますよね。

では、どのようにすればいいのかと言いますと
相手に帰る時間をそれとなく伝えてあげればいいのです。

相手側も帰る時間が分かれば、
「この営業マンは(  )時には帰るんだな」
と安心させることが出来ますから、
話しを聞いてくれるメリットにつながるんですね。

たとえば、相手方に訪問した時に
……………………………………………………………
今日はこちらの地区をご挨拶で廻っておりまして、
10分程度しかお話しできませんが、今宜しいですか?
……………………………………………………………
今日は(   )時から移動しなくてはいけませんので、
それまでお時間宜しいですか?」
……………………………………………………………
と言った感じで滞在時間を知らせてあげます。

それ以外にも「5分だけお時間宜しいですか?」
と伝えるケースもありますが、
それでは「5分だけと言っても結局は長いんでしょ」
と見透かされるケースもありますから、

それならば、
「この時間までしかお話しできませんので」と言った方が
相手に信ぴょう性のある印象を与えることが出来ますから、
それならばと話しを聞いてくれる方も出て来ます。

それに今回たとえ成果が無かったとしても、
次回訪問した時も「長居しない保険屋さん」と言う
イメージが出来ていますから、
相手も安心して話しを聞いてくれるようになります。

いかがですか、

相手から歓迎される訪問ならば、
見込み客を増やすことも可能になりますよね。

どうぞお試し下さい。

その他、 保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
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こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

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保険の営業で話しをしてもすぐ断わられてしまうと言うへ、この工夫なら相手も喜んで話しを聞いてくれる [営業方法]

保険営業の悩みと言えば、
訪問や電話をしてもすぐ断わられてしまい
思うような結果を出すことが出来ないことです。

あなたもそうではありませんか?

相手の状態によって違いもあるでしょうが、
ほとんどの方は保険の話しなど聞きたくない?
と思っている方が多いのですから、
提案をする営業マンも大変です。

断られることが分かっていて、
平気だと言う人はいないからです。

それに保険の営業をする以上は
目標とした結果を出したいと思うのは当然ですし、
相手から喜んで貰いたいと思って営業する訳ですから、
断わりが続いてしまうと気が滅入ってしまうのは
誰でもありますよね。

そんな気が滅入っているあなたに、
相手から断られないで話しをすることが出来る
そんなトークの工夫をご紹介したいと思います。

まずは、自分が営業された側だと思って下さい。
………………………………………………………
職場なり自宅に電話がかかって来たとします。
電話を取ると保険のセールスのようです。

(ああ保険の電話か、面倒だから断るか・・・)
そう決めたあなたは相手に言いました。

「今忙しいので今度にしてくれますか?」

このひと言を言って電話を切りました。
………………………………………………………

いかがですか、
あなたもこんな感じで電話を切ることが多いですよね。

つまり、保険の売り込み電話だと思われてしまうから、
すぐ断わられてしまうのです。


そこで断わられないための工夫です。

保険の売り込み電話だと思われてしまうから
簡単に断わられるのであって、

反対にそうでないと思わせることが出来れば・・・
また違った展開にすることが出来ますよね。

たとえばこんな工夫をして見てはいかがでしょう。
………………………………………………………
(1)保険の売り込みと思わせないこと、
(2)これを知らないと損するかも?と思わせること
(3)それが自分に無いと困る?と思わせること
………………………………………………………


このような組み合わせをすると、
ほとんどの方が話しを聞いてくれるようになります。

なにしろ売り込みの電話では無く
自分が損をするかも・・・あるいは、
それが無いと自分が困る?と言うことなら
話しを聞いてくれるようになるからです。

このような工夫をすることによって
相手からその話しを聞かせてほしいと
言わせることができるようになるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いますよね。

でも実際にどうすればいいのか?
トークに使える妙案が浮かんで来ない・・・
と言う方もいらっしゃると思います。

そこで保険の営業で苦労しているあなたに、
効果的なテレアポトークや結果を残せるような
そんな「最新の営業ノウハウ」を知りたい時は
こちらを参考にして下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の新しい営業方法を知りたい方に、これなら「見込み客」も増える [営業方法]

保険の営業方法を知りたいと言う方に
参考になるノウハウをご紹介したいと思います。

そもそも保険の営業で苦労する点は
・個人宅の訪問でドアを開けてもらえない、
・話しを聞いてもらえない・・・
・そして冷たく断られてしまう・・・

と言ったように
思うように話しを聞いてもらえないために
見込みも増えず契約も決まらないと言う点です。

最初の難関がインターホンの攻略だと言うのは
言うまででもありません。

ほとんどがインターホンで断られるか、あるいは
居留守を使われてしまうかのどちらかですから、
話しを進めることが出来ずに終わってしまうことも
珍しくはありませんよね。

では、どのようにしたら話しを聞いて貰えるのか?
と言うことで、参考になるちょっとしたコツを
ご紹介したいと思います。

まずは、ネックとなるインターホンの攻略です。

いまやインターホンを鳴らすのは宅配か
あるいは訪問販売かと言うのが現状ですから、
出る側も面倒な相手にかまっていられないと言うことで
話しも聞かずに断る方が多いのです。

ここにヒントがあります。
「宅配ならば出る」と言うことです。

と言うことは・・・
宅配らしき感じならば出てくれると言うことに
なりますよね。

ですが以前と違って
訪問販売は誰が何の目的で訪問したのかと言う
「特定商取引法」を遵守しないといけませんから、
相手に訪問理由をキチンと説明しなくてはいけません。

でも、そのまま訪問理由を相手に伝えては
門前払いになるのは目に見えていますから、
ここが皆さんが苦労している部分です。

そこで攻略方法です。

つまり、こちらが何の目的で訪問したのかを
キチンと伝えることが出来れば問題無いのですから、
そこは法令に従ってキチンと説明しながらも
相手にドアを開けてもらう工夫をします。

それが「面倒な話しでは無い」と言うことを
相手に伝わるように工夫することです。

それにはあっさり感を出しながら
何の話しなのかな?と軽く思わせるようにして、
相手にドアを開けさせるように出来れば
今まで以上の結果を残すことも可能になります。

いかがですか、
チョットしたコツで次に進ませることになれば、
試して見る価値はありますよね。

ひとつの工夫として
試して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

そのインターホンのやり方を知りたい、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


 


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保険の営業で「話しを聞いて貰える工夫」 [営業方法]

保険の営業で辛いのは、
どこに行っても話しを聞いてもらえない
と言うことですが、

保険の必要性を知ってもらい
そして契約を貰いたいと思っていても
話しを聞いて貰えなければ先に進みません。

そこで保険の話しを聞いて貰うコツと
契約をいただくコツです。

まずはあなたは保険の説明をする時に
どのような形で話しをしているのか?
と言うことです。

たとえばガン保険の例で言えば、
パンフレットに書かれているような説明しても
そんなことは資料を見れば分かりますし、
長々と聞きたいとは思いません。

でも、それが身近に起こった
実際の「事例」を目の当たりにされたら
誰でも気になりますよね?

つまり実際に起こった事例を話すことで
自分に起こった場合はどうなるのだろう?
と自分に置き換えて考えるさせるようにすると
話しを聞いてくれる方が増えます。

「最近こんな事例があったんですよ、」
と言われると何となく聞いて見たいと
衝動にさせるのがポイントです。

あとは話しの流れで
ガン保険などの説明も出来ますから、
今まで以上の結果も期待できると言う訳です。

どうぞあなたも身近な事例を出して
「こんなこともあったんですよ、」
と話して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の勧誘(募集)方法に使える「新しい営業手法」をご覧ください [営業方法]

今回は『保険の募集方法』について
ご紹介したいと思います。

保険の新規開拓で営業する場合、
色々な営業手法があります。

たとえばテレアポや飛び込み訪問、
あるいは紹介営業や職域営業と言ったように
営業手法は色々とありますが、

その中でも保険のテレアポは
会社に居ながら電話する事が出来ますので、
その場で資料送付の許可を頂くことも
中には契約につながることもあって
時間の効率面から有効な方法でした。

ですが、今の保険会社によっては
電話での募集行為を禁止するところや
電話内容の記録を義務づけると言った
制約を設けている会社もあります。

電話で行なう募集行為に対する規制が
厳しくなっていると言う現実があるからです。

では、電話での営業が難しいとなれば
それに代わる方法で何とかしないといけない?
と言うことになる訳ですが、

そう簡単にいかないのも現状です。

時間と費用をかけずに出来る方法は
そう簡単に見つからないからです。

そこで、今までの募集方法に代わる、
あるいはそれ以上の効果的な募集方法として
見込み客を開拓することが出来るとしたら・・・

あなたもその募集方法を
試して見たいと思いませんか?

そこで保険の新規開拓でお困りになっている方や
効率よく新規契約を決めたいと思っている方に、
今すぐ使える効果的な募集方法がありますので
こちらをご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の新規開拓で使える「営業リスト」を手に入れる方法 [営業方法]

保険の新規開拓する時に悩むのが、
・どこに営業したらよいのか?
・どこに訪問したらよいのか?

と言ったように
営業する上で必要な営業先のリストです。

あなたはどのようなリストを使って
営業しているでしょうか?

多くの場合は会社から用意されたリストや
業界誌名簿・電話帳やネットを通じて仕入れた
リストなどを使っているのが多い訳ですが、

それでは同じリストを使い回しているだけで、
他社と同じ相手に何度も営業してしまうことに
なってしまいます。

そうすると出てくるのが、
「さっきも同じような電話が来たけど
今のところ必要ないですから、」
と言われてしまうことです。

これでは他社と同じ扱いをされてしまい
見込み客を見つけることも出来ませんし、
相手からしつこいと嫌がられてしまいます。

これが続くと営業する気力も無くなって
しまいますよね。 

そんな時に自分だけの営業リストが
手に入るとしたらいかがでしょう。

それも「最新の営業リスト」です。

あなたも新鮮な営業リストを使って
今ままで以上に可能性も広がるとしたら、
使わない手はありませんよね。

それに営業する上で大事なのは
いかに成果の得られるリストがあるかで
その後の展開も変わってくるのですから、
リストの工夫も大事です。

ではどのような方法で
新しいリストを集めたらよいのか?

どうすれば自分の仕事にも使える
最新のリストを見つけることができるのか? 

その集め方の内容を知りたい方や
テレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも効果的なノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の飛び込み訪問で「会話を続けることができる」工夫 [飛び込み訪問]

保険の新規開拓で上手くいかず、
「効率の良い方法は無いだろうか?」
と悩んでいる方も多いと思います。

今回はそんな悩んでいる方のために
ひとつの方法を紹介しましょう。

たとえば個人宅への飛び込み訪問する場合、
他社でも毎日のように訪問していますから
「その話なら間に合っています、」
と言われることが多いのが現状です。

それだけ訪問営業が多いと言うことです。

あなたが初めて訪問する先であっても相手からすれば、
「今日は訪問してくる営業マンが多くて嫌になる」
と言う方もいます。

そこでどのようにすればいいのかと言うと、
「資料を貰うだけならいいか」と思わせる流れで
会話を続けていくようします。

こんな感じです。(インターホンでの会話)
……………………………………………………………

営業「先ほどの奥さんから
   今の保障内容で掛け金を安くする
   方法があるなら教えて欲しい、
   と言われたんですが、

   奥さんの方でも
   今の保障と同じで掛け金が安くなるなら
   喜んでもらえないですか? 」

奥様「あ~でも保険のことは
   うちの人に聞いて見ないと・・」

営業「そうですよね、
   聞いて見ないと分かりませんよね、

   たとえばなんですが、
   掛け金が安くなるのは
   助かるとおっしゃる方も多いので、
   そう言った方向けに資料を差し上げていたんですね、
   奥様もいかがですか? 」

奥様「あ~それじゃ、
   郵便受けに入れてくれますか?」←(話しが終わると思い安心する)

営業「郵便受けですね、
   ありがとうございます。
   それでは何点かお聞きしたいと思いますので
   今少しだけ宜しいですか? 」

奥様「ええ、いいですよ。」←(胸の内:資料貰うだけだからいいか・・)

営業「ありがとうございます。
   それでは比較しやすいように
   今掛けている保険について、
   ちょっと教えて欲しいのですが・・」
……………………………………………………………

と言った流れで話しを進めていけば、
今まで以上に会話をすることが出来ますし、
ドアを開けてくれる方も出てきます。

ほとんどはすでに何らかの保険に入っていますから、
聴く耳を持たせるにはどうしたらいいのか?
と言った部分で皆さんも苦労していると思います。

そこで相手が知りたくなる情報を伝えながら
資料提供と言う分りやすい話しをすることで、
会話を続けていくようにするのがポイントです。

「資料だけならいいか」と思わせておいて
あとは相手の状況を訊きだして会話を続ける、

この流れで持っていくようにすれば
その後の展開も有利に進ませることが出来ます。

どうぞ、参考にして見てください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約本数が少ないと悩んでいる方は
保険の話しを聞いてもらえる飛び込み訪問の仕方など
実践的な「保険の営業ノウハウ集」がありますので、
こちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の新規開拓で初対面の相手に良い印象を与えるコツ [営業方法]

保険の新規開拓をする際に
相手方にあなたの印象をアップさせる
誰にでも簡単にできるコツがありますので
その方法をご紹介したいと思います。

そのコツと言うのが、
相手に渡す名刺の『名乗り方』です。

たとえば初めて会う方に対して、
相手方に自分の名刺を渡しながら
自己紹介するる訳ですが、

普段は社名、そして氏名と言った順番で
名乗りますよね。

この時にちょっとしたコツで
あなたの印象をグッと良くさせる方法があります。

その方法と言うのが
氏名を名乗る時に「フルネーム」で伝えながら、
ひと言「よく(    )と言われます、」
と名刺を渡しながらフレーズを添えるようにします。

通常は自分の「苗字」だけを伝えて
それから本題に入る方も多いと思いますが、

そこをフルネームで伝えながら
自分の印象を分かりやすく伝えることで、
相手に良いイメージを与えることが
出来るからです。

たったこれだけのことですが、
意外と効果あるから不思議なものです。

ポイントは、
苗字と名前を続けて言うのではなくて
苗字と名前の部分で“一呼吸”置くように、
そして自分の印象を分かりやすく伝えることで
その後に話す効果も違って来ると言うことです。

その方が相手に良い印象を植え付けることが
できるからなんですね。

こんな感じです。

「(  )生命、担当の
 “日本・太郎”と申します。

 皆さんから
 気さくで話しやすいと
 よく言われます。
 宜しくお願いします。」

このような感じで“ひと言”伝えるだけで
相手方に与える印象も良くなるのですから、
使わない手はありません。

どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険を勧める方法として「こんな工夫」すると話しを聞いてもらえる [営業方法]

自分の扱っている保健を勧めるために
いろいろ工夫しながら営業する訳ですが、
思うように行かないのが現状です。

その原因としては、
「保険の話しを聞いて下さい」
「保険の見直しをしませんか」
と言ったように
お願い営業しているからです。

人はお願いされると嫌な思いをしますし、
初めての営業マンならなおのこと
拒絶したくなります。

そこで相手に保険を勧めるには
「その保険が欲しい」と言わせるようにする、あるいは
「勧めてくれてありがとう」と言わせるようにすれば
お願いしなくても売れるようになります。

では、どのようにすれば
相手に契約させることが出来るのか?

その工夫はこうです。
………………………………………………
こちらで提供する保険の価値を高めること、
それもあなたからでしか聞くことができない言ったように
希少性の価値を高めて丁寧に伝えるようにすれば、
それを手に入れたいと思う人が増えますから
それを教えてあげればいいのです。
…………………………………………………

価値のわかる人は共感してくれますし、
反対に丁寧に教えても興味を示さない人は
それ以上追いかけても契約はしません。

実際多くの営業マンが勧める保険は
緊急性のあるものではありませんし、
関心ある人以外は契約しようと思いません。

ゆえに共感してくれる人に対して丁寧に伝えることが
契約してくれるキッカケになるのです。

もう一度思い返してください、
多くの営業マンの話し方はこうでした。
………………………………………………………………
「とても良い保険ですのでこの機会に入りませんか?」
「これだけの補償が付いてますので安心ですよ」
………………………………………………………………

このような感じでお願いしていたと思いますが、
相手は自分の意思で決めたいと思っていますから
お願いされても「後で考えておきます」と言ったように
やんわりと流されてしまいます。

ですのでこれからは
その保険が欲しいと思わせるように
話しを持って行きます。

さらにどれだけ興味を持たせるかで
「それじゃ今回頼んでみようかな」と
思わせることも出来るようになりますので、

今回の内容を参考にして
色々と試されて見てはいかがでしょう。

お役に立てれば光栄です

その興味を持たせるトークの内容を知りたい、
あるいは保険の新規契約が少ないと悩んでいる方は
新規で話しを聞いてもらえる飛び込み訪問の仕方など
効果的な「最新の営業ノウハウ集」がありますので、
こちらをご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で「この方法」を実行すると契約本数をアップさせることができる [営業方法]

保険の飛び込み訪問をする目的は
見込み客や新規契約を獲得することですが、
個人宅や法人、事業所などを訪問しても
そう簡単に行くことはありません。

留守や不在であったり、
受付やインターホンで断られることが
多いからです。

せっかく足を棒のようにして訪問しても
簡単に断わられる件数が多いのですから、
訪問する気力も無くなってくるのは
誰でもありますよね。

そんな先の見えない訪問であっても
モチベーションを高める方法があります。

まずは現時点での
「自分の営業力」を知ることが大事です。

たとえば訪問した件数に対して
話しを聞いてくれた件数と、
その中から見込み客になった件数、
そしてその中から契約になった件数、

これらの件数の把握をすることで
自分の指標が見えて来ます。

なぜこのような分析をするのかと言うと、
今現在の「自分の能力」を知っておかないと
どれだけ廻れば良いのかも分かりませんし、
先の見えない状態ではやる気も無くなりますから
自分の指標となる目安を持つことが大事なのです。

たとえば、
飛び込み訪問している件数を100とします。

その中で話しを聞いてくれる件数が
30件あったとします。
(この中には断わられた件数も含みます。)

残り70件は不在であったり、
居ても居留守を使って出てこないと言った
まったく話しをすることが出来なかった件数です。

そして、話しを聞いてくれた中で
断わらずに聞く耳を持ってくれた方を
見込み客としてカウント出来るのが2件あったとしましょう。

そうすると1ヶ月の営業日数で計算していくと
見込み客になる件数が見えて来ます。

たとえば20営業日とすれば、
1日2件の見込み客×20日で=1ヶ月40件となり、
これだけの見込み客が見つかる計算になります。

そしてこの見込み客の中から
契約に至ったのが「4件」あったとすれば、
1割の確立で新規契約になったと言う
指標になります。

つまり、50件見込み客を見つければ
その中から「5件」新規客が出ることになり、
80件であれば「8件」と言うことになります。

さらにこの確立を自分の指標として把握すると
飛び込み訪問の件数が自然と変わってくる
と言う相乗効果もあります。

訪問件数を増やせば増やした分だけ
新規件数が増えることが分っているのですから、
モチベーション違って来ると言う訳です。

この指標をきちんと持っていないと
何件訪問すればいいのか分からなくなりますし、
訪問する気力も続かなくなるからです。

さあ、これで飛び込み訪問する時の
じぶんだけの目安=目標が分かりました。

あとは訪問した数だけ
新規獲得件数が増えるのですから、
楽しみながらどんどん訪問して行きましょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の営業で見込み客を獲得できる「この方法」なら、楽しく仕事が出来る [営業方法]

あなたは保険の見込み客を
どのようにして見つけていますか?

電話で得る方法ですか?
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか?
あるいは紹介で見つける方法でしょうか?

いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
営業成績も上がりません。

そこで「見込み客」を見つける工夫です。

それは見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を作ると言う感覚で営業することです。

営業する時の「意識の違い」ですが、
今までのように見込み客を見つけようとすると、
どうしても相手から拒絶されてしまいます。

これは保険の売り込みになってしまうために
相手の警戒心が強くなるからです。

それに断わられることが続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がっていきます。

このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応も強くなりますから、
営業する気力も薄れるようになりますし、
自分も辛くなるのが今までの営業でした。

そこで見込み客を作ると言う意識で営業すると
相手の状態に関わらず、
「近いうちに見込み客に変わって来る相手」
と言う感覚でいることが出来ますから、

その場の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。

すべては今の状況で判断するのでは無くて
相手の状況も変わることがあるのですから、
すべては見込み客になり得ると言う気持ちで
接して行けば良いのです。

そうすれば相手の冷たい断わりなど
怖くも何ともありませんから、
どんどん営業出来るようになります。

どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない
テレアポや飛込み訪問で効果のある方法を知りたい
と言う方はこちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で「かんぽ生命」でも使える【実践的な営業ツール】が、あなたの契約本数をアップさせる [営業方法]

保険の営業で使えるノウハウのひとつとして、 

かんぽの窓口業務でも使える
保険の契約口数をアップさせる方法について
ご紹介したいと思います。

かんぽ生命でも各種営業ツールを使って
窓口などで保険の勧誘をしている訳ですが、
思うように行かないのが現状です。

それと言うのも・・・
相手が興味を示すツールが無いからです。

もちろん、
会社が用意しているチラシなどもありますが、
それは相手に対して興味を与えるものでは無く、
いったん話しを聞いてくれた人が読む内容と
言ったものが多いからです。

ゆえに保険に関心が無い人に対しては
興味や刺激を与えるには程遠い内容でしか
ありません。

つまり費用を掛けてチラシを渡しても反応が無いのは
「今ちょうど保険を考えていた・・」と言った人しか
印象を与えることが出来なかったんですね。

そこで今回ご紹介するのは、
興味の無い人にでも読ませることが出来る
保険の窓口業務でも使える営業チラシです。

それも訪問営業にも使えるツールですから
飛び込み訪問が苦手な方でも出来るようになりますし、
2回目の訪問で契約を取ることも可能です。

さらに各保険会社の特色を出したのもありますので、
どこの所属先であっても心配することはありません。

▼その営業ツールのサンプルがこちらです。

       ↓ ↓ ↓

image2511.jpg

 こちらは「かんぽ生命」の作成例です。

この他にも各保険会社の作成実績がありますので、
所属する先に応じてチラシを作成しております。

保険の営業現場で使えるツールやノウハウなどを
新規開拓で結果を出したい方に提供していますので、
保険の営業でお困りになっている方や

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の新しい営業方法を使うと「インターホンも簡単に攻略」できる [営業方法]

保険の効果的な営業方法を知りたいへ、
新しいノウハウがあります。

そもそも保険の営業で苦労するのは
・インターホンですぐ断わられてしまう・・・
・保険の・・と言ったとたんに終わってしまう・・・
・話しも聞いて貰えず冷たく断られてしまう・・・

と言ったように、
思うように話しを聞いてもらえないために
見込みも増えず契約も決まらないと言うことです。

最初のインターホンを攻略しないと、
先に進まないと言うのが現状だからです。

ほとんどインターホンで断られることが多いですし、
居留守を使われてしまうこともありますから
話しを進めることが出来ずに終わってしまうことも
珍しくはありません。

ではどのようにしたら話しを聞いて貰えるのか?
どのようにすれば見込み客を作ることができるのか?

苦労しているあなたのために、
ちょっとしたコツをご紹介したいと思います。

まずはネックとなるインターホンの攻略です。

今やインターホンを鳴らすのは
リフォームやオール電化と言った訪問販売や
あとは保険の外交員と言うのが現状ですから、
相手も面倒な話しにかまっていられないと言うことで
保険と言っただけで断る方が多いのです。

ここにヒントがあります。

訪問販売と言った「面倒な話し」でなければ、
出てくれると言うことです。

ですが今は以前と違って
訪問する側は誰が何の目的で訪問したのかと言う
「特定商取引法」を遵守しないといけませんから、
相手に訪問理由をキチンと説明しなくてはいけません。

でもそのまま訪問理由を相手に伝えても
門前払いになるのは目に見えていますから、
ここが皆さんも苦労している部分です。

そこでインターホンの攻略方法です。

こちらが何の目的で訪問したのかを
キチンと伝えることが出来れば問題無いのですから、
そこは法令に従ってキチンと説明しながらも
相手にドアを開けてもらう工夫をします。

その工夫が「面倒な話しでは無い」と言うことを
相手に伝わるようにすることです。

それにはあっさり感を出しながら、
何の話しなのかな?と軽く思わせるようにして
相手にドアを開けさせるように出来れば
今まで以上の結果を残すことも可能になります。

その「インターホン攻略の内容」を知りたい、
あるいは保険の新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ集」がありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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「保険の飛び込み訪問」で結果を出したい方へ、これが効果的に訪問出来るコツです [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問が思うように出来ず、
苦労している保険の営業マンの方へ、

飛び込み訪問が気軽に出来る方法を
ご紹介したいと思います。

飛び込み訪問の効果的な方法としては、
訪問先を選ばずに軒並み訪問することですが、

実際、訪問しようと思っていても
家の外見で選んだり庭に人がいたりすると
そのまま素通りしてしまうと言う経験・・・
あなたもありませんか?

これが訪問恐怖症に陥っている現象です。

一旦、訪問しない理由を作ってしまうと
「ここは行かなくても次があるからいいか、」
となってしまい自分で自分を納得させると言う
いびつな状態に陥ってしまいます。 

数件の飛ばしが数十件になり、そして
「なんか調子悪いから休憩するか・・・」
となってしまう悪循環。

そうすると訪問件数が伸びないどころか
訪問すること自体恐くなり時間だけが過ぎてしまう・・
この典型的なパターンに陥ってしまうのが
多くの保険営業マンが経験していることです。

つまり、いかに軒並みに回れるかが大事なことであり、
その後に起こる結果(断り)は相手次第なのですから
訪問しなければ何も始まりませんし結果も分かりません。

あなたも思っているはずです。

自分も気軽に飛び込み訪問して
どんどん見込み客を作って契約を決めたいと。

でも、実際は訪問できずに足が動かない、
どうすれば思い切ってインターホンを押せるのか?

そしてインターホン越しに
相手と気軽にしをすることが出来るのか?

どうすればいいのかわからない・・・ 

そんな飛び込み訪問で困っているあなたに、
気軽に話しを聞いてもらえる方法やトークのノウハウ
そして飛び込み訪問で使える保険営業のコツがありますので、
こちらを参考にして見てください。

あなたが探している結果が出る「保険の営業ノウハウ」が
ここにあります。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の新規開拓で使える「次のアポイント」を取りやすくするコツ [営業方法]

保険の営業で契約を取るコツは
次につながるアポイントも取ること。

たとえば電話や訪問でも同じですが、
ひと通り話しが終わった後に
「それではまた電話します」
「また今度おじゃまします」

と言った終わり方をしていると
相手から契約をいただくまで
時間かかってしまいす。

せっかく話しをする事が出来たのですから、
次につながるアポイントを取ることが大事です。

でも、ほとんど話す内容を言ったので
これ以上話す内容が見つからない・・・
とおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。

何も保険の話しをするだけが
営業では無いからです。

もちろん保険の説明も必要ですが、
それ以上に相手との信頼関係を築くことが
大事だからです。

相手が興味を持っているような話題や
身の回りで役立つ情報と言ったように、
相手のためになる行動をすることによって
信頼を得ることが出来るようになります。

たとえばこんな感じです。
………………………………………………

営業「そのお話しなら
   詳しく調べることが出来ますので、
   今度持って来ますね。」

相手「そうですか、
   すいませんね。」

営業「ええ、いいですよ。
   それじゃ来週の火曜か水曜では
   どちらが宜しいですか?」

………………………………………………
と言った流れで
次のアポイントを取れば自分の予定も立ちますし、
相手との距離を縮めることも出来ます。

ポイントは面談している中で、
話題に上がった内容を調べると言った口実で
次の訪問約束を取り付けることです。

次のアポイントを取ることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
試して見てはいかがでしょう、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規の契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険のテレアポで思うように話しをすることが出来ない方へ、これならアポが取れる [テレアポ]

保険の新規開拓でテレアポをする場合
テレアポが苦手で話しを進めることが出来ない、
と悩んでいる方もたくさんいらっしゃいます。

それだけ断わられることに対して
抵抗を感じる訳ですが、

そもそもテレアポが苦手な理由としては
いくら電話をしても断わられるばかりで
思うようにアポイントが取れないと言う
点があることです。

ご存知のように、
テレアポや営業の電話が毎日のように
自宅や事務所にかかって来ますから、
受ける側もウンザリしています。

そこへあなたが
初めて電話したのにもかかわらず、

「その話しなら間に合ってます、」

とすぐ断わられてしまうのですから、
どうやって話しをすれば良いのかと
悩んでしまいますよね。

では、どうすればいいのか?
どのように話しを持っていけば
最後まで話しを聞いてくれるのか?

と言うことで、
ちょっとしたコツがあります。

まずはテレアポに対する苦手意識を変えるには
最初の入り方を変えることが大事です。

最初の入り方がスムーズにいくことで
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
電話に対する苦手意識も無くなります。

さらに、自分がイメージした流れで話しが進めば
仮に「やっぱり今回は遠慮します」と言われても
それはきちんと話した後での結果ですから、
それほどダメージを受けることはありません。

今までは話しすら出来ずに終わっていたのですから、
そこは大きな違いです。

あなたもテレアポに対して苦手意識があるのでしたら、
最初の入り方を変えて見てはいかがでしょう。

今より違った結果を残すことも可能になりますよ、
どうぞ、お試し下さい。

その入り方をどうすればいいのか知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の尾営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の新規開拓で効果的な営業トーク、これなら契約本数も増える! [飛び込み訪問]

保険の営業で辛いことと言えば、
インターホンで話しを聞いてもらえず
簡単に断わられてしまうことですが、

それが何件も続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいます。

いくら話し方や内容を工夫しても
用件を出した途端に断わられてしまうのですから、
どうしたら良いものかと困ってしまいます。

そこでそう言った時に効果的なのは
最初の入り方を切り替える工夫です。

今まで何度訪問しても話しが進まないのは
今のトークや入り方ではまた保険の話しかと思われて
すぐ断わられてしまうからです。

もちろん、会社の指示があって
トークや入り方が決まっていると言う方もいるでしょうが、
そう言ったケースでも「ちょっとした工夫」で
良い結果を残すことは可能です。

何事も固定観念にとらわれず、
柔軟な対応で攻めることが必要だからです。

時代が変われば環境も変わるように、
その時代に合ったトークや入り方を試すことで
さらに良い結果を残すことも可能になるのですから、
プラス思考で取り組んで見てはいかがでしょう。

それには今使っているトークや入り方を
相手に興味を持って貰えるように工夫する事が必要です。

その話を聞いて貰えるような進化させたトークを知りたい、
あるいは飛び込み訪問で使えるインターホントークなど
参考にしたい実践的な営業ノウハウを探している方は、
こちらにも保険に使える営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で悩んでいる方へ、この工夫なら結果を出すことができる [営業方法]

あなたは今の営業方法で
満足いく結果は出ているでしょうか?

もっと効率の良い方法があって
成果を上げることが出来るのではないか?

そう思っている方もいることでしょう。

そんな保険の営業で悩んでいるあなたに、
効果的に出来る方法をご紹介したいと思います。

そもそも保険の営業で
効果的な方法と言うのはあるのかと
言うことですが、

その方法が自分に合っているとは限りません。

なぜなら、人には個性があるように
その方法が合うか合わないのかと言うのは
本人の資質にあるからです。

その人が得意とする方法になれば
それが効果的な営業方法となるでしょうし、
反対に気が進まない方法となれば
それは非効率的な方法と言うことになります。

では、どのようにすれば良いのか?

そのひとつとして
「第三者の立場で視点を変える」
と言う工夫があります。

あなたではありません。

あなた自身を第三者から見ている状況を
作り出すと言う工夫です。

たとえばあなたもお分かりになるように
自分が営業される側になると嫌な思いをしますし、
話しを聞くのも面倒だからと断わることも
あるはずです。

そうすると自分だったら
・相手の話し方のどこが悪いのか、
・どうすればもっと聞きたいと思うのか、

と言った改善すべき点が
自然と見えて来るようになりますから、
それを工夫して行けば良いのです。

もちろん、それをするのは
第三者の立場で見ているあなた自身が
視点を変えればよいのです。

今までは何とかしなければと思う焦りから
保険を売ろうとしてしまう自分が出てしまい、
結果が出なかったと思いますが、
これからは違います。

自分を冷静に見ることで
問題点を改善する方法も分かりますから、
後はその通りに実行すれば良いからです。

そうすれば自然と結果も出て来ますので、
今まで以上に営業も楽に出来るようになります。

どうぞ、試して見てください。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、営業方法を知りたいと言う方や
営業に使えるトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で「話しを聞いてもらえる工夫」をすると見込み客も増える [営業方法]

保険の営業で困るのは
「保険」と言う言葉を出すだけで、
相手が引いて終わってしまうことです。

保険は誰でも分かっているだけに
今は保険に入る余裕が無いと言ったように、
簡単に終わってしまうことが多いからです。

そんな保険の営業ですが、
どのようにしたら話しを聞いてもらえるのか?
皆さんもそこの部分が知りたいですよね。

そこで保険と言う言葉を出しても
断られずに話しを聞いて貰えるコツです。

それは保険を売ろうと思わないこと。

相手が警戒するのは
保険の話しを聞いたら契約させられる・・・
と言った先が見えることです。

ましてや自分から話しを聞きたいと言うのではなく
あなたと言う営業マンから保険を勧められる訳ですから、
どうしても疑ってしまいます。

この営業マンが勧めている保険は
本当に自分にとってベストな保険なのか?
もしかすると営業マンの成績に有利な保険として
持って来たのではないか?と言ったように思われて
誰も話しを聞いてくれません。

そこで保険と言う商品を売ろうと思わずに
相手が抱えているかも知れないリスクの存在について、
似たような事例を示しながら教えてあげるようにします。

こう言った時はこれだけの保険金がもらえるので安心だが
こう言った場合は受け取ることが出来ないので注意が必要です、
と言った感じで有益な情報を教えてくれる営業マンならば
相手も信用してくれるようになります。

後は保険について気軽に話しを聞いて貰えるようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれることも期待できます。

このように保険の営業は誰でも知っているだけに
すぐ断られることも珍しくありませんが、

反対に知っているからこそ
相手の信頼を得ることが出来れば楽なことはありません。

なんと言っても保険の営業で成功する秘訣は
いかに相手から信頼を得ることが出来るかで決まるのですから、
結果を求めるのでは無く相手のために行動して見ては
いかがでしょう。

そうすれば話しを聞いてくれる方が増えるようになります。
どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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