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保険の営業で事務員に断わられても「次につながる電話のコツ」 [テレアポ]

保険の営業で会社関係に電話をすると、
ほとんどが受付や事務員と言ったように
同じ人が出るケースがよくあります。

そうした場合保険の案内で電話した際に
断わられたからと言って簡単に電話を切ってしまうと、
相手の方はあなたが電話したことを忘れてしまいますから、
いつまで経っても担当者に電話を回してはくれません。

他の営業マンと一緒に見られてしまうからです。

たとえば事務員から、
「その話しでしたら必要ありません、」
「断わるように言われておりますので、」
と言ったように拒絶された場合、

「わかりました、失礼します。」
と簡単に電話を切ってしまうと、

相手の事務員はあなたのことを覚えてくれませんから、
何度電話をしても取り次いではくれません。

なぜなら、
「また保険の営業電話か・・」となってしまうからです。

そこでたとえ事務員から冷たく断わられようが
次につながる電話(印象)を残すことが大事ですから、
それには「感謝の気持ち」を伝えるようにすると
相手の記憶に残すことができます。

たとえばこんな感じでトークを締めます。
…………………………………………………………………

事務「そう言った話しは
   断わるように言われておりますので・・」

営業「そうですか、
   今のところ間に合っていると言うことですね。
   わかりました。

   ところで、今すぐではないんですが、
   御社にお役に立てる情報も入ってきますので、
   その時はご紹介するようにしていたんですね。

   リスクを減らす意味でも
   お役に立てると思いますので、
   その時はまたご案内したいと思います。

   本日はお忙しい所、ありがとうございました。
   失礼いたします。」

…………………………………………………………………

このような終わり方をすれば次も電話しやすくなりますし、
お互い嫌な思いを引きずることはありません。

相手の心証を良くするのも出来る営業マンの秘訣です。
次につながる電話をして見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは保険の新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の新規開拓で、相手に興味を持たせて「見込み客を作るコツ」 [営業方法]

保険の営業で苦労するのは
安定した見込み客を開拓することですが、
思うように見つからないのが現状です。

自宅や事務所には色んな営業の電話や
飛込み訪問などが毎日のようにあるため、

営業される側にして見れば
「また保険の話しか、
 面倒な話しに付き合っていられない、」
と思っている方がほとんどです。

このようにセールスさせられる側は
「そう言った話しは勘弁してほしい・・・」
と思っているものです。

そこでこれからの考え方ですが、
営業される側にすれば面倒な話しは聞きたくない、
と思っている訳ですから、

そのまま保険の話しを持っていっても、
お断わりされるのは目に見えています。

「また保険の話しか」で終わってしまうからです。

そこでこのような工夫をします。

「相手が知らない情報を教えてあげる」
と言ったスタンスで攻めること。

たとえば、
…………………………………………………

営業「こんにちは、
   (   )生命の(   )と言います。

   皆さんが掛けている保険について
   お知らせしたいことがありまして
   順番にお電話させていただきました。

   実は皆さんが掛けている保険の(   )ですが、
   (         )があると言うことを
   奥さんはご存知でしたか? 」

…………………………………………………

と言ったように相手が保険の情報を
知りたくなるような話しをしてあげることで、
会話を続けるキッカケにします。

何よりも(    )の部分を工夫すれば、
いくらでも応用することは出来ます。

(    )が何なのかを知りたいと思わせ、
そして相手の興味を引き出すことが出来れば
今まで以上に結果を出すことも可能です。

どうぞ相手の興味を引き出すトークで
見込み客を開拓してください。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
テレアポや飛込み訪問で効果的方法を知りたい方は
こちらに最新の保険営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の新規開拓に使えるこの営業方法 を実践すると結果も出てくる [営業方法]

保険の営業で苦労している方のために、

見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法と言った
新規開拓に「効果的な営業手法」があります。

まずは新規開拓で思うように結果が出ないのは
今のやり方がうまくいっていないために
断わられる件数が多くて先に進まない
と言うのがあることです。

自分は一生懸命営業しているのに
思うような結果を出すことができない・・・

このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていない、

あるいは相手の興味を引き付けるトークが
出来ていないと言うことが原因ですから、
そこを工夫しなくてはいけません。

そこで自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか?

保険の営業で結果を出せる方法として、
今までのやり方に固執しない方法があります。

たとえば今までの行動を思い返してください。

ほとんど断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。

これでは契約になる件数も少ないのは当然です。
あなたも効果的な方法を知らずに営業しては
思うような結果が出ないのは当たり前なのです。

実際、あなたが今の営業スタイルで
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

そこで、効果的に出来る営業手法です。 

・インターホンを攻略する方法
・受付や事務員を攻略する方法
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法
・ダイレクトメールで反響を得られる方法
・ファックスだけで見込み客を集める方法
・紹介だけで新規客を増やせる方法
・保険のアンケートが簡単に取れる方法

この他にも効果的な営業手法がありますので
今月中に結果を出さないと後が無いと言う方は、
こちらをご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の営業で成功するコツ、それは話し上手よりも「質問上手」になること [営業方法]

保険の営業をする上で大事なのは
いかに相手と会話を続けることが出来るのか?
と言ったところにかかって来る訳ですが、

それには質問を通して会話を続ける工夫が
必要になって来ます。

それも相手に気持ちよく答えさせることが大事です。

あまり直球的な質問をしても答えづらいですし、
はぐらかされてしまっては会話も止まってしまい、
その後に影響してきますから注意が必要です。

たとえばどこの保険会社に入っているのか、
知りたいと思って相手に質問したとします。

………………………………………………………

営業「今、どちらの保険(会社)にお入りなんですか?」

相手「そうね~、
   ずいぶん前なのでどこだったかな・・」

………………………………………………………

このように何となく答えづらい流れにしてしまうと、
そこで会話が途切れてしまいます。

このような時は囲い込むような質問を投げかけると
相手も自然と答えてくれるようになります。

こんな感じです。
……………………………………………………………

営業「保険に入ったのはずいぶん前のことでしょうから、
   あまり記憶されていないと思いますが、
   担当の方はその後も“まめ”に来ていましたか?」

担当「そうね~、そう言えば
   契約の時は何度も来ていたのに、
   それ以来こっに来てないですね・・・
   (   )生命てそんな感じなのかな? 」

営業「そうですね、人にもよりますし
   退職される方も多いので色々あると思いますが、
   私はこの仕事に就いてもう(  )年になりますから、
   心配入りませんよ。

   そうしますと以前と今では
   状況も変わって来ていると思いますので、
   なにか最近気になるようなことはないですか?」

……………………………………………………………

と言った感じで
間接的な言葉でやんわり質問することで
相手も答えやすいですし思わず本音も聞くことが
出来るようになります。

このように質問ひとつとっても
相手から答えやすいように持って行くことが
大事だと言うことです。

どうぞ参考にして見てください、
お役に立てれば光栄です。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
契約が取れる最新の「保険ノウハウ」を知りたい方は
こちらをご覧下になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の飛び込み訪問で「見込み客」を見つける訪問の仕方 [飛び込み訪問]

保険の飛込み訪問で辛いのは
せっかく訪問しても留守や不在であったり、
居たとしてもインターホンで簡単に断わられてしまい
見込み客を見つけることが出来ないことです。

このままでは足取りも重くなります。

では、保険の飛び込み訪問で
見込み客を見つけるにはどのようにしたら
良いのか?

そんなお困りのあなたに
個人宅を廻る時に気持ちを強く持てるコツがあります。

そのコツと言うのがすべての訪問先に
初回から保険の売り込みをしないこと。

たとえば今までの訪問の仕方は
訪問した先すべてに自分が勧める保険の話しをして
何とか見込み客を見つけようとしていましたが、

それでは訪問される側にして見れば
自分から話しを聞きたいと頼んだ訳ではないので
そんな面倒な話しには付き合っていられない・・
と思っているのが本心です。

そこで初回にする訪問の仕方は、
相手が保険について興味を持って貰えるように
アドバイスしてあげる感覚で訪問します。

ご存知のように初回から保険商品の売り込みをしても
「必要ないです」と簡単に拒絶されてしまうので、
営業する側も辛いだけです。

そこで保険商品の売り込みをするのでは無くて、
保険について興味を持たせるように工夫すること、

つまり、嫌がられるセールスをするのでは無くて
保険について相手方に知って貰いたいことや
知っておかないと損して後悔すると言ったように

「保険に関わる情報を教えてあげます、」

と言ったアドバイスをすることによって
頼れる保険アドバイザーと認めて貰えますし、
今までと違い相手の反応も変わってきますから
見込み客も出来るようになります。

「今の掛けている保険で良かったんですが、
 今度からはこのように変わりますので、
 これからこう言った形で考えた方がいいと思います。
 ご存知でしたか?」

このように相手に興味を持たせるような訪問の仕方で
今までと違った反応を作り出して見ては
いかがでしょう。

どうぞ、お試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の新規契約を今月中に取りたい方へ、相手の気持ちをつかむ営業ツールなら「契約本数」がアップする [営業方法]

保険の営業で苦労している皆さんへ、
あなたもこのような悩みはありませんか?

・契約を取りたいのに見込み客が少ない・・・
・話しの途中で簡単に断わられてしまう・・・
・インターホンで断わられることが多いので何とかしたい・・・
・受付や事務員で止まってしまい社長までつながらない・・・
・話しベタでもアポ取りに使える方法はないだろうか・・・
・飛び込み訪問で相手の興味を引き立てるツールがあれば・・・
・今以上に効果のある営業ツールを使って見たい・・・

そんな悩みを解決できる営業ツールがあるとしたら、
あなたも使って見たいと思いませんか?

今回も保険の営業で結果が出ず悩んでいる方に、
保険の営業に使えるツールをご紹介したいと思います。

それもあなた専用の営業ツールとして使うことが出来ますので、
今までの悩みを解決できる内容です。

その営業ツールの内容がこちらです。

(1)保険の新規開拓に使える手紙DM
(2)読んで貰える手紙案内ツール

IMG_0001331111.jpg


IMG1.jpg


このような営業ツールを使うことによって、
今まで話し途中で断られていたあなたの営業スタイルが
劇的に変わるようになります。

それだけ今回の営業ツールが相手から興味を持ってもらい、
そしてあなたの話しを聞いてくれるようになるからです。

もしあなたも保険の営業で結果を出したいのならば、
このようなツールを活用して見てはいかがでしょう。

詳しい内容はこちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の飛び込み訪問を成功させるコツは「相手から断わられた時の工夫」で決まる [飛び込み訪問]

ご存知のように保険の飛び込み訪問は
不在が多かったり居留守を使われることも多く、
思うように結果を残すことができません。

そんな保険の飛び込み訪問ですが、
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方があります。

たとえばインターホンで簡単に断わられた場合、
「また断わられるかも・・」と消極的になり、
再訪するのは気が引けると言う方もいますが
そんなことはありません。

諦めるのはまだ早いです。

なぜなら、
今回断わられても次回も断わられるとは
決まっている訳ではないからです。

話しを聞くか聞かないかと言うのは
その時の気分や状況によっても違いますし、

たとえ断わられたとしても
ちょっとした種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。

ちょっとした種をまくと言うのは
断わられた時に良いイメージを残すことです。

その良いイメージと言うのは
断られた時こそ「去り際をさわやかにする」
と言った工夫です。

たとえば保険の飛び込み訪問をしても
簡単に断わられることが多いですよね。

その理由として多いのは
あなたがどこの誰で何の用件で来たのか、
突然の訪問者ゆえに相手も警戒してしまうために
ほとんどの方が断わって来るからです。

その相手の警戒心を和らげるためには
去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時は会ってくれることも
期待できると言う訳です。

一度良いイメージを残すことで
あなたの印象を良く見せる事が出来るのですから、
次の訪問では話しを聞いてくれる人も出て来ます。

ですので、保険の飛び込み訪問を成功させるコツは、
断られた時こそ相手に良いイメージを残すことが
大事なのです。

営業は一度きりの結果で終わりではありません。

次のチャンスもあるのですから、
そのためにも2回、3回と再訪出来る仕組みを
普段からすることです。

そうすれば結果も付いて来ますよ。
どうぞお試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の営業で使える「効果的な訪問の仕方」 [営業方法]

保険の新規開拓をする際に、
ちょっとした工夫で効果が出てくる方法があります。

その方法と言うのが
ポスティングを使った手法です。

一般的に通常のポスティングは
郵便受けにチラシを入れて行く訳ですが、
年々反響率も下がっているのが現状です。

反響の無いポスティングを続けても意味ありませんので
せっかくポスティングをするのであれば、
効果が得られる方法で訪問することが大事です。

その訪問の仕方が、
手渡しトークポスティング」です。

それもチラシと言う名目ではなく、
違う言葉で伝えます。

それが「   」と言った名称です。

チラシと言う名前を違う名前に変えるだけで
相手が受ける印象も変わるのですから、
試す価値はあります。

たとえば「なんか面白そうなものが貰えるの?」
と思ってドアを開けてくれるようにするのが目的です。

では実際にどのように手渡しすればよいのか、
こちらをご覧下さい。

こんな感じです。
……………………………………………………

   ピンポ~ン・・・

奥様「はい・・・ 」

営業「こんにちは、
  (   )生命ですが、
   お世話様です。

  (   )地区にお住まいの皆様に
   保険の内容が変わったことに対する
   新しい「  」を渡しておりましたので、
   玄関先までお願いしま~す。」

奥様「・・ちょっと待って下さいね、」

    ガチャ・・・

営業「お世話になります、
  (   )生命の(   )と言いまして、

  (   )地区にお住まいの皆様に
   保険の内容が変わったことに対する
   新しい「  」を渡しておりましたので、
   どうぞお受け取り下さい。

   こちらの保険内容が変わっていることについて
   ご存知でしたか? 」 

奥様「いえ、知らないですね・・」

営業「そうですか、   
   こちらの「  」を見て頂ければ分りますが、

………………………………………………………

と言った流れで相手に「  」を渡しながら、
保険の内容について説明して行きます。

そうすることによって
自然と会話を続けることが出来ますし、
相手との距離を縮めていくことも出来ますから、
そこから見込み客を見つけることも
可能になります。

今までは保険のチラシを郵便受けに入れるか、
あるいは相手と会話出来た時にようやく手渡す・・・
と言った程度だったと思いますが、
それでは結果を得ることはできません。

やはり会話をするためのキッカケが必要です。

それが「   」を手渡すことによって
相手も聞く姿勢にさせることが出来るのですから、
飛び込み訪問で会話が出来ないと言う時は
試して見てはいかがでしょう。

もちろん話しも聞かずに終わることもありますが、
それでも断わられる件数は大幅に減ります。

ちなに「   」の中身ですが、
チラシと言う言葉を「   」と言う言葉に
置き換えて説明するだけなので中身は一緒です。

ですが相手が受けるイメージは全然違って来ますので
言葉のニュアンスを変える効果は大きいのです。

ちょっとした工夫で反響が変わるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

きっと効果の違いに驚きますよ、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

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保険の営業で「かんぽ生命」でも使える【実践的な営業ツール】が、あなたの契約本数をアップさせる [営業方法]

保険の営業で使えるノウハウとして 
かんぽ生命の窓口業務でも使える、
保険の契約口数をアップさせる方法があります。

たとえばかんぽ生命でも各種営業ツールを使って
窓口などで保険の勧誘をしている訳ですが、
思うように行かないのが現状です。

それと言うのも・・・
相手が興味を示すツールが無いからです。

もちろん、
会社が用意しているチラシなどはありますが、
それは相手に対して興味を与えるものでは無く
いったん話しを聞いてくれた人が読む内容と
言ったものが多いからです。

ゆえに、保険に関心が無い人に対しては
興味や刺激を与えるには程遠い内容でしか
ありません。

つまり費用を掛けてチラシを渡しても反応が無いのは
「今ちょうど保険を考えていた」と言った人しか
印象を与えることが出来なかったのです。

そこで今回ご紹介するのは、
興味の無い人にでも読ませることが出来る
保険の窓口業務でも使える営業ツールです。

それも訪問営業にも使えるツールですから
飛び込み訪問が苦手な方でも出来るようになりますし、
2回目の訪問で契約を取ることも可能です。

さらに各保険会社の特色を出したのもありますので、
どこの所属先であっても心配することはありません。

▼その営業ツールのサンプルがこちらです。

       ↓ ↓ ↓

image2511.jpg

 こちらは「かんぽ生命」の作成例です。

この他にも各保険会社の作成実績がありますので、
所属する先に応じてチラシを作成しております。

保険の営業現場で使えるツールやノウハウなどを
新規開拓で結果を出したい方に提供していますので、
保険の営業でお困りになっている方や

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の新規開拓で成功する「インターホントーク」の使い方 [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問で困ることと言えば、
「すぐインターホンを切られてしまい、
思うように見込み客を作ることができない・・」

と言ったことですが、
あなたの場合はいかがでしょう?

思い通りに見込み客は取れているでしょうか?

せっかく訪問したとしても
インターホンで簡単に断られてしまい、
話しが先に進まないのが現状ですよね。

そこで断わられずに話しをすることが出来る
インターホントークのコツです。

まずは自分が訪問されたと思ってください。
…………………………………………………
くつろいでいる時にインターホンが鳴ったので
モニターを見ると何やら営業マンらしき人がいます。

(誰だと思ったら保険の営業か、
 面倒だから断わるか・・・)

そう決めたあなたは相手に言いました。
「今忙しいので今度にしてくれますか、」

このひと言を言ってインターホンを切ります。
…………………………………………………

いかがでしょう、
あなたも保険の営業だと思い
話しを聞くのも面倒だな・・と言うことで
インターホンを切ることが多いですよね。

このように相手に対して営業だと思われると
すぐ断わられてしまいます。

訪問営業の多くは今すぐ必要としないものですし、
そして必要の無いお金を払わされることになるので
そんな訪問営業など相手にしていられないと言うことで
多くの方が断わって来ます。

そこで断わられないインターホントークの使い方です。

保険の営業訪問だと思われると断わられるのですから、
そうではないと思わせるように話しを組み立てることで
相手の興味を引き出して話しを聞く姿勢にさせます。

その工夫がこちらです。
……………………………………………………
保険の売り込みと思わせないこと
知らないと損するかもと思わせること
それが自分に無いと困ると思わせること
……………………………………………………

この組み合わせで話しをすると
相手も話しを聞いてくれるようになります。

なにしろ売り込みではなく、
それが自分に無いと困ると言うことになれば
話しを聞いてくれるようになるからです。

でも実際どのように工夫すればよいのか、
思うようなインターホントークが浮かんで来ない?
と困っている方もいらっしゃるでしょう。

そこで効果的なインターホントークとして
自分の営業に使える効果的なトークを探している方は
こちらを参考にしてください。

今までと違った反応を見ることが出来ますよ。
どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約件数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業で使える保険ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

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保険の新規開拓で生年月日を簡単に訊ける方法、それがこの「アンケート」のやり方です [営業方法]

保保険の営業で苦労されている方の為に、
今回もアンケート用紙を使った方法を
ご紹介したいと思います。

まずは保険のアンケートは
相手の氏名と生年月日を知ることで
最適な保険のプランを作成し、

それを提示しながら保険の説明や
「万が一の時に安心ですよ・・・」
と言った説明をする訳ですが、

相手方はアンケートに応じてしまうと
保険を勧められことが分かっていますから、
応じてくれないのが現状です。

そこで今までの入り方で話しをしても
素直に書いてくれる方は少ないので、
違う入り方で攻めて行くようにします。

たとえば個人宅へ訪問した際に
アンケートの記入をお願いするのであれば、
相手から記入したくなるような流れにします。

実際どのような入り方をすれば良いのか、
ここでひとつの工夫をご紹介します。

まずは個人宅への訪問で苦労するのは
インターホンの存在です。

なぜならインターホンで簡単に断わられてしまい、
次の会話に進むことができないために
ここで苦労してしまうからです。

そこでインターホンを攻略するには
今のように入っても断られるだけですから、
最初の入り方が大事です。

その最初の入り方で大事なことと言うのは、
アンケートよりも相手に興味を持って貰うこと。

ここがポイントです。

その興味を持って貰う工夫として、
…………………………………………………
「(  )ついて知らせたいことがあります。」
…………………………………………………
と言った部分を伝えるようにします。

そうすると
インターホン越しに聞いた相手はこう思います。

………………………………………………………
相手「保険の(      )?
   なにか大切な(  )のことかも知れない・・

  (    )の話しだと言うし、
   ちょっと聞いて見ようかな・・・」
………………………………………………………

こんな感じで相手に思わせるようにすれば、
ドアを開けてくれる人も増えるようになります。

このように保険の営業で訪問する際のコツは、
「保険の売り込みでは無くお役に立てる話です、」
と言った部分を相手に伝えるようにするだけで
ドアを開けて貰えるようになることです。

もちろんそれでも「忙しい」とか、
「今はいいです、」と断わられるような場合は
それ以上深追いせず次の訪問先へ向かうようにします。

そして、思わく通りドアを開けてもらったら
いよいよアンケートにつなげて行くトークです。

ここから話しを繋げながら
アンケートまで持って行く訳ですが、
そのまま「アンケートお願いします、」と言っても
素直に書いてくれる人はいません。

ここもポイントになりますが、
アンケートは相手に書いて貰うのでは無く、
「ここに書けばいいのですか?」
と相手に言わせるようにすることです。

相手に訊きだしをしながら書いてあげれば
相手も面倒なことだとは思いませんし、

少しでも書くことへの抵抗を少なくした方が
相手もすんなり応じることが出来ます。)

そこで今回使用するアンケート内容ですが、
相手が興味を持ってくれるような内容にし、
もっと保険について詳しく知りたいと思えるような
そんな内容にすることが大事です。

そうすれば保険の専門家として
相手から信頼して貰えるようになるからです。

この人なら何でも知っている、そして
相談すれば何でも教えてくれるだろうと言った
期待感を持ってくれれば成功です。

▼これが今回作成したアンケートの見本です。

image22.jpg

いかがですか、

単にアンケートをお願いするやり方よりも、
今回の流れで話しを持って行ったほうが
協力してくれる方も増えるようになります。

それだけ抵抗なく書いてくれるようにしたのが、
今回のアンケートを使った営業方法だからです。

参考にして頂ければ光栄です。

そのアンケートの内容を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の勧誘で話しを聞いてもらえない時、こうすれば聞く耳を持たせることができる [営業方法]

ご存知のようにほとんどの方は
すでに何らかの保険に加入済みです。

ましてや通販型の保険や、
掛け金の安い共済や全労災と言った
保険の外交員と関わらずに簡単に加入出来ますから、

保険の勧誘する時に
話しを聞いてくれる人は少ないと言うのが現状です。

保険に入っている方が多いのですから、
これ以上入る余裕もお金も無いと断わる方が多いのです。

では保険の勧誘は無理なのか?
と言うことになりますが、

何も対策を立てずにそのまま営業するようなことであれば、
当然、結果を得ることは出来ません。

「保険は入っているので大丈夫です、」
「これ以上入る余裕が無いので・・・」
「知り合いに保険屋さんがいるので、」

このように入り口部分で断わられてしまうだけです。

すでに保険に入っているのだから
これ以上話しを聞く必要が無いと思っているのです。

そこで対策です。

保険の商品を勧めようとするのでは無く、
保険の必要性を教えてあげたり相手が気付いていないことなど、
この保険屋さんの話しを聞かないと損をするかも・・・

と言った想いをさせる入り方であれば、
保険の営業マンではなく頼りになる保険のアドバイザーとして
あなたを見てもらえるようになりますし、

保険に関する相談事はすべて
こちらに来させることも可能になります。

そうなれば保険の見直しもスムーズに行きますし、
知り合いの方など紹介してくれることも期待できるようになります。

このように相手から話しを聞かせて欲しいと言わせるノウハウや、
法人・個人問わず電話の伝え方や訪問に役に立つ入り方など
すぐ使えるノウハウを探している方は
こちらをご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の営業で「アポが取れるコツ」は視点を変えることで簡単に取れるようになる [営業方法]

保険の営業でよく言われるのが
「アポが取れるコツを教えてほしい、」
と言った内容です。

それだけ電話をしても簡単に断わられたり、
訪問してもインターホンで終わってしまうので
思うようにアポが取れないと困っている方が
多いからです。

ですがテレアポや訪問される側にして見れば
毎日のように売り込みの営業が多いので、
受ける側も警戒するのは当然です。

では今やっているテレアポや訪問で
アポイントを取ることは出来ないのか?
と言うことですが大丈夫です。

工夫次第でアポを取るコツはありますから、
そのやり方を実践すれば良いのです。

どのようにして工夫すれば良いのかと言いますと、
まずは営業を受ける側の立場になって
気持ちを考えて見ます。

自分が嫌だなと思えば相手も同じだからです。

そこで視点を変えて
電話や訪問の攻め方を工夫します。

たとえば相手の反応が良くないと感じたなら、
「このような電話はよくかかってくるんですか?」
と言った幹事で相手が思っていそうな質問をします。

質問することによって
相手と会話を続けるキッカケにもなりますし、
相手に「そうなんですよ、」と言わせることで
自分は理解者であると印象付けることが
出来るからです。

このように相手の心理に語りかける工夫は
いくらでもあります。

最初の一言で相手を引きつけるトークや
あなた自身に使えるオリジナルトークなど、
場面に応じた営業トークがあると助かりますよね。

そんなトークを参考にして見たいと言う方は
こちらをご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。







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保険の新規開拓で効果的な営業トーク、これなら契約本数も増える! [飛び込み訪問]

保険の営業で辛いことと言えば、
インターホンで話しを聞いてもらえず
簡単に断わられてしまうことですが、

それが何件も続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいます。

いくら話し方や内容を工夫しても
用件を出した途端に断わられてしまうのですから、
どうしたら良いものかと困ってしまいます。

そこでそう言った時に効果的なのは
最初の入り方を切り替える工夫です。

今まで何度訪問しても話しが進まないのは
今のトークや入り方ではまた保険の話しかと思われて
すぐ断わられてしまうからです。

もちろん、会社の指示があって
トークや入り方が決まっていると言う方もいるでしょうが、
そう言ったケースでも「ちょっとした工夫」で
良い結果を残すことは可能です。

何事も固定観念にとらわれず、
柔軟な対応で攻めることが必要だからです。

時代が変われば環境も変わるように、
その時代に合ったトークや入り方を試すことで
さらに良い結果を残すことも可能になるのですから、
プラス思考で取り組んで見てはいかがでしょう。

それには今使っているトークや入り方を
相手に興味を持って貰えるように工夫する事が必要です。

その話を聞いて貰えるような進化させたトークを知りたい、
あるいは飛び込み訪問で使えるインターホントークなど
参考にしたい実践的な営業ノウハウを探している方は、
こちらにも保険に使える営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で「安定した契約本数」を獲得したい方へ [営業方法]

保険の営業で困ることは
「保険の・・」と言っただけで
すぐ断られてしまうことです。

これでは話しを進めることができず、
契約をもらうことは出来ません。

ではどのようにしたら
話しを聞いて貰いプランを提供できるのか?

新規契約までの効果的な営業方法として
テレアポや飛び込み訪問、紹介営業以外にも
最新の営業方法を採り入れることによって、
新規件数を増やす方法があります。

あなたでも出来る方法ですから、
ご安心下さい。

もちろん従来の営業に手を加えるだけで
相手と簡単に話が出来るコツもありますから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

今月こそは結果を出したい、あるいは
安定した契約数を獲得して収入を増やしたい、
そんな保険の営業で成功したいと言う方は
こちらを参考にしてください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の営業でかんぽ生命でも使える【実践的な営業ツール】が、あなたの契約本数をアップさせる [営業方法]

保険の営業で使えるノウハウのひとつとして、 

今回はひとつの例として「かんぽ生命」でも使える
保険の契約口数をアップさせる方法について
ご紹介したいと思います。

まずはかんぽ生命でも各種営業ツールを使って
窓口などでも保険の勧誘をしている訳ですが、
思うように行かないのが現状です。

それと言うのも
相手が興味を示すツールでは無いからです。

もちろん会社が用意しているチラシではありますが、
それは相手に対して興味を与えるものでは無く
いったん話しを聞いてくれた人が読む内容と
言ったものが多いからです。

ゆえに保険に関心が無い人に対しては
興味や刺激を与えるには程遠い内容でしかありません。

つまり、費用を掛けてチラシを渡しても反応が無いのは
「今ちょうど保険を考えていた」と言った人にしか
興味を与えることが出来なかったのです。

そこで今回ご紹介するのは、
興味の無い人にでも読ませることが出来る
保険の窓口業務でも使える「営業チラシ」です。

それも訪問営業にも使えるツールですから
飛び込み訪問が苦手な方でも出来るようになりますし、
2回目の訪問で契約を取ることも可能です。

さらに各保険会社の特色を出したものもありますので、
どこの所属先であっても同じように使うことが出来ます。

▼その営業ツールのサンプルがこちらです。
       ↓ ↓ ↓

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 こちらは「かんぽ生命」の作成例です。

この他にも各保険会社の作成実績がありますので、
所属する先に応じて営業チラシを作成しております。
(※募集チラシは各所属先の審査を経ての使用)

あなたも保険の営業現場で使えるツールや
結果を出せるノウハウを試して見てはいかがでしょう。

その営業ツールがどのような内容なのか知りたい、
あるいはテレアポトークや「飛び込み訪問」について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらをご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で《 この営業方法 》を実践すると結果も出てくる [営業方法]

保険の営業で苦労している方のために、

見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法と言った
新規開拓に「効果的な営業手法」があります。

まずは新規開拓で思うように結果が出ないのは
今のやり方がうまくいっていないために
断わられる件数が多くて先に進まない
と言うのがあることです。

自分は一生懸命営業しているのに
思うような結果を出すことができない・・・

このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていない、

あるいは相手の興味を引き付けるトークが
出来ていないと言うことが原因ですから、
そこを工夫しなくてはいけません。

そこで自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか?

保険の営業で結果を出せる方法として、
今までのやり方に固執しない方法があります。

たとえば今までの行動を思い返してください。

ほとんど断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。

これでは契約になる件数も少ないのは当然です。
あなたも効果的な方法を知らずに営業しては
思うような結果が出ないのは当たり前なのです。

実際、あなたが今の営業スタイルで
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

そこで、効果的に出来る営業手法です。 

・インターホンを攻略する方法
・受付や事務員を攻略する方法
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法
・ダイレクトメールで反響を得られる方法
・ファックスだけで見込み客を集める方法
・紹介だけで新規客を増やせる方法
・保険のアンケートが簡単に取れる方法

この他にも効果的な営業手法がありますので
今月中に結果を出さないと後が無いと言う方は、
こちらをご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の新規開拓で使える「次のアポイント」を取りやすくするコツ [営業方法]

保険の営業で契約を取るコツは
次につながるアポイントも取ること。

たとえば電話や訪問でも同じですが、
ひと通り話しが終わった後に
「それではまた電話します」
「また今度おじゃまします」

と言った終わり方をしていると
相手から契約をいただくまで
時間かかってしまいす。

せっかく話しをする事が出来たのですから、
次につながるアポイントを取ることが大事です。

でも、ほとんど話す内容を言ったので
これ以上話す内容が見つからない・・・
とおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。

何も保険の話しをするだけが
営業では無いからです。

もちろん保険の説明も必要ですが、
それ以上に相手との信頼関係を築くことが
大事だからです。

相手が興味を持っているような話題や
身の回りで役立つ情報と言ったように、
相手のためになる行動をすることによって
信頼を得ることが出来るようになります。

たとえばこんな感じです。
………………………………………………

営業「そのお話しなら
   詳しく調べることが出来ますので、
   今度持って来ますね。」

相手「そうですか、
   すいませんね。」

営業「ええ、いいですよ。
   それじゃ来週の火曜か水曜では
   どちらが宜しいですか?」

………………………………………………
と言った流れで
次のアポイントを取れば自分の予定も立ちますし、
相手との距離を縮めることも出来ます。

ポイントは面談している中で、
話題に上がった内容を調べると言った口実で
次の訪問約束を取り付けることです。

次のアポイントを取ることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
試して見てはいかがでしょう、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規の契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の契約を貰うコツは「その場で契約を決める工夫」をすること [営業方法]

保険の商談で契約を頂くコツです。

よく言われる言葉で多いのが、
・後で検討しておきます、
・主人と相談して見ますので、
・後で電話します・・・
と言った言葉です。

ですが、相手から「検討しますので」
と言われた時に、

その後良い結果になったことは
あるでしょうか?

ほとんどありませんよね。

後で検討して電話くれると言ったのに
電話が無いので自分からして見ると、

奥様「ごめんなさいね、
   あれから主人と相談したんだけど、
   今はまだいいからと言われて・・・」

と返事をにごされてしまう始末・・・

検討するからと言われて
その言葉を信じて待っていたのに、
期待はずれで終わってしまうことが
どれだけ多いことか・・・

これが「後で検討します」と
言われた後の現実です。

そこで保険の契約を頂くコツです。

そもそもその場で決めずに
「後で検討しますので・・・」
と返事を先延ばしすると言うことは、

その場で決断することができなかった
と言うことが原因なのですから、

本来きちんと説明したのならば、
その場で返事を貰うことが基本です。

契約して初めて成績になるのですから、
その場で返事(契約)をもらえなければ
仕事をしたことにはなりません。

ゆえに「検討しますので」と言う言葉が出たならば
相手に満足いく説明が足りなかったのですから、
このように話して見てはいかがでしょう。

営業「そうですか、
   検討して頂くと言うことですね、
   ありがとうございます。
   では、もう少し検討しやすいように
   気になる点を説明したいと思いますが、
   検討するとしたらどの部分になりますか?」

と言った感じで
どの部分が足りないのか相手にたずねて
そこの部分をもう一度丁寧に説明します。

せっかく話しを聞いて貰えたのですから、
その場で契約を頂くためにも、そして
返事を先延ばしさせない工夫も大事です。

実際、先延ばしをしても
良い返事を貰えないことが多いのですから、
それならばこの場ではっきりしたほうが
気持ち的にも楽になると言うものです。

今までは相手の返事を聞くのも怖かった
と言う方もいるでしょう、

ですが、そんな遠慮をしていても
契約を貰うことはできないのですから、
その場で相手から返事をもらえるように
どんどん聞いていけばよいのです。

それが契約を頂くコツになります。
どうぞ、お試しください。

その他、保険の見込み客が出来ない、
新規契約本数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の営業で結果を出すには「自分だけの営業トーク」を持つと成績もアップする [営業方法]

保険の営業で結果を出すには
継続した営業努力が必要です。

ですが一生懸命努力しても
それが結果に反映されなければ、
保険の仕事を続けていくことは出来ません。

保険業界にはクリアすべき
最低の基準ラインがあるからです。

そんな厳しい保険の営業ですが、
今のやり方で結果が出ないのであれば、
方法を変えるしかありません。

例えばよくあるパターンとして、

「今のところ間に合っています」
「その話しなら必要ありません」

と言ったようにお決まりの断わり文句が出て、
話しを聞いて貰えないと言うのであれば
相手の反応を変える工夫が必要です。

そもそも
「その話なら断わっているので」
と言った言葉が出ると言うのは、

同じような保険の話しが来るために
断わっている方が多いと言うことです。

そうなる理由として大きいのは
会社で教えられたトークの未熟さにある
と言うのが大きな理由です。

どこの保険会社でも
同じようなトークを使っているのであれば、
相手にして見ればウンザリとなるのは当然です。

そんな相手の反応を変えるには
「自分だけの営業トークを持つ」
と言う方法しかありません。

自分だけの営業トークですから
相手側の反応も違って来ますし、
冷たく断わられる件数も少なくなれば
営業するモチベーションも違って来ます。

でもその営業トークを
「どのようにして作るのか?」・・・
と言うことになりますが、

そのトークを作るヒントは
断わって来る相手方にあります。

断わる理由は分っているのですから、
それを逆に利用するのです。

あなたの想いはこうです。

(わかっていますよ、
 保険の話しは聞きたくないと言うことを。
 でもご安心下さい、
 あなたに押し付ける話しでは無いから
 大丈夫なんですよ。)

この想いを相手に伝わるように
そんなトークに置き換えて話しをすれば、
相手も安心して聞いてくれるようになります。

そこでどのようなトークで語れば良いのか?
その方法を知りたいと言う方や試して見たい方は、
こちらをご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険のテレアポで思うようにアポイントが取れない時は、この工夫をするとアポが取れる [テレアポ]

保険のテレアポが苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。

他の人はアポが取れるのに
自分はなんで取れないんだろう・・・
と悩んでいる方もいます。

自分はアポが取れないのに
他の人は取れている・・・

このように悩んでいる方もいますが、
そんなに落ち込まなくても大丈夫です。

アポが取れるコツと言うのはありますし、
それを実践していないだけなのですから
何も心配はいらないからです。

そこで手始めにすることは、
アポが取れない理由を検証することで
傾向と対策が見えて来ますので、
そこから始めることが大事です。

例えばアポが取れない理由として、
断わられるのが嫌だと言う理由や
恐いと言う理由で電話をする件数が
少ないと言うのがあります。

この恐い気持ちと言うものは
当人にしか分からない部分ですが、
その苦手意識を克服するには
さまざまな処方が必要です。

たとえば、
・断わりに対する恐怖・・・
・相手が誰なのか見えない恐怖・・・
・何を話したらいいのか分からない・・・
・うまく説明出来ないので困っている・・・

このように
出来ない理由は人それぞれです。

そうすると、
その対処の仕方もいろいろありますし、
解決する方法も違ってきます。

本来日常的な会話が出来るのであれば、
テレアポも問題なく出来るはずです。

ですが思うようにできない・・・

ここがテレアポに対する苦手意識が
影響していると言うことになるんですね。

そこで解決する方法です。

最初の出だしがうまく行きさえすれば
あとはすんなりと会話が続くようになりますから、
アポが取れる確率も高くなります。

つまり最初の出だしで話しを聞いて貰えるかどうか、
ここがポイントになる訳ですから、
そこを工夫すれば良いと言うことです。

なにも難しいことではありません、
最初の出だしを工夫すれば良いのです。

ではどのように工夫すれば良いのか?

こちらを参考にしてください、
解決策が見つかります。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の営業で「保険に入りたいと言わせる方法」 [営業方法]

保険の営業していると
「保険はすでに入っているので・・・」
と断られることがよくあります。

ほとんどの方が保険に加入している状況ですから
保険に入ってくれる方をどのように探したら良いのか?
そこの部分で皆さんも苦労されていると思います。

そこで、今すぐ必要と思っていない相手でも
それが欲しいと思わせる工夫があります。

それが「付加価値」を与えると言った工夫です。

保険に対する付加価値をひと工夫付け加えることで
相手にそれが必要だと思わせることが出来ますから、
今まで興味無かった相手でも意識を変えることが
出来るようになるからです。

相手も「これなら保険に入った方がいいかも・・」
と思えばそれをキッカケに入る方もいますし、
今までのように冷たく断られることもありません。

それが出来るのも「付加価値」を与えることが
出来るからです。

たとえば、
相手は今の保険で十分だと思っています。

そこへあなたが普通に勧誘しても
相手は今のままで十分だと思っていますから、
断わられるのは目に見えています。

ではどのようにしたら
話しを聞いてもらえるのかと言うことで、
付加価値を与えるトークの出番です。

こちらをご覧ください。
………………………………………………………

相手「ああ~保険ですか、
   今のところ入る予定は無いので
   間にあっています。」

営業「そうですか、
   今のところ間に合っていると言うことですね。
   わかりました、

   ちなみに保険の使い方を工夫することで
   急な出費にも役立てることが出来るんですが、
   ご存知ですか?」

相手「出費ですか? 」

営業「ええ、そうです。
   たとえば急な出費があった時に
   手持ち資金が無い時ってありますよね。

   でもキャッシングで工面すると言うのも
   考えものですし、そこまではと言った時に
   役立つ保険があるんです。

   今まで掛けている金額の範囲内で
   用立てることも出来て、
   返済しなくても済む方法もあるんです。

   こう言ったお話しと言うのは
   聞かれたことはありますか?」

………………………………………………………

と言ったように
保険の新たな使い道があると言うことが分かれば、
それだったら本当に万が一の時に使えると言うことで
保険に入ることを考えてくれる方も出て来ますし、
見込み客をつかまえることも出来ます。

今までの保険の営業と言えば、
保険に入りませんか、と言ったように
相手に押し売りする感じでしたので

「またその話しか」になってしまい、
お断わりされていました。

それがこんな使い方もあるんですよと言った
「付加価値」を相手に教えてあげれば良いのです。

そうすれば今まで以上に興味を持ってくれますし、
そこから新たに展開を進ませることも
可能になります。

どうぞ、お試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の営業で「結果を出せる飛び込み訪問トーク」 [飛び込み訪問]

今回は保険の飛び込み訪問について
新規獲得につながる訪問の仕方と言った
コツになるノウハウをご紹介したいと思います。

まずは個人宅や会社関係に訪問しても
インターホンで断わられてしまう・・・
あるいはキーマンに取り次いで貰えない・・・
それ以前に会話を続けるトークが出てこない・・・

このような状況が続いてしまうと
さすがに結果を残すことはできません。

そこで新規開拓で思うような結果が出ない時は
飛び込み訪問のやり方を変えることです。

たとえば、
・訪問リストを変えて見る
・訪問する時間帯を変えて見る
・今使っている訪問トークを変える

このように今までとは違う工夫をすることで
結果を出すようにします。

あなたも新鮮な気持ちで訪問することが出来れば
今までの嫌な流れを変えることも出来ますから、
可能性を見つける意味でも試して見る価値は
あります。

さらに相手の興味を引きつける訪問トークが
思いつかなくて困っていると言ったような場合は、
次のような工夫をしてください。

その工夫と言うのは、
「自分を相手に立場に置き換えて見る、」
と言った考え方です。

たとえば、
「自分ならこう言われたら
思わず聞いてしまうだろうな・・・」
と言った置き換えです。

よく見られるのは保険の内容やメリットについて
一生懸命説明している営業マンもいますが、
それでは相手の興味を引き付けることは
できません。

なぜならそのような内容は
カタログやインターネットで調べれば分かりますから、
それだけで相手に興味をもたらすことは
出来ないからです。

大事なのはその保険を手に入れることによって、
“安心して生活している未来の自分の姿”を
イメージさせてあげること。

人は今の自分よりも
安心して過ごしている未来の姿が見えれば
それを手に入れたいと思う方もいますし、
たとえ掛け金が増えたとしても
喜んで契約する人も出てくるからです。

喜んでいる未来の自分と
安心して生活している姿が見えるトークを使って
あなたも試して見てください。

きっと話しを聞いてくれる方が
増えるようになりますよ、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約本数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の保険営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。







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保険の営業で「結果を出せるノウハウ」を知っていると、あなたも契約が決まりやすくなる [営業方法]

毎日保険の新規開拓をしている中で、
もしも相手からすぐ断わられてしまう時は
あなたの攻め方が単調になっている証拠です。
 
相手側にして見れば、
そんな話しには興味が無いと言うことで
断わってくる方が多いからです。
 
では一生懸命営業しているのに、
なぜ話しを聞いてくれないのでしょう?
 
それは他の営業マンと同じ様に
自分の都合で保険を売り込もうとするために
そんな話しは聞いていられないと言うことで
相手は断わってくるからです。
 
そもそもあなたが勧める保険は
相手にとって最初から必要としているものでは
ありません。
 
本人が希望して話しを聞く訳ではありませんし、
今すぐ必要とするものでは無いからです。
 
ゆえに営業マンから聞かされる話しは
拒絶反応を示すのは当然なのです。
 
ではどのようにすれば話しを聞いて貰えるのか?
 
そんな苦労しているあなたに、
参考になる営業ノウハウがあります。
 
たとえば保険の説明をするにしても
ちょっとした工夫で相手が受ける印象も変わりますし、
話し方ひとつで契約が決まる場合もあります。
 
それが出来るのも
効果的な営業ノウハウを知っているかどうかです。
 
逆を言えば効果的な営業ノウハウを知らないと
いつまでたっても契約を頂くことは
出来ないと言うことです。
 
もしあなたも保険の営業で苦労しているのであれば、
そんなノウハウを試して見てはいかがでしょう。
 
きっと苦労していたことを忘れてしまうほど
順調な結果を出すことが出来るようになりますよ。
 
その効果的な営業ノウハウを知りたい方や
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



 


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保険の営業で「かんぽ生命」でも使える【実践的な営業ツール】が、あなたの契約本数をアップさせる [営業方法]

保険の営業で使えるノウハウのひとつとして、 

今回もかんぽの窓口業務で使える、
保険の契約口数をアップさせる方法について
ご紹介したいと思います。

かんぽ生命でも各種営業ツールを使って
窓口などで保険の勧誘をしている訳ですが、
思うように行かないのが現状です。

それと言うのも・・・
相手が興味を示すツールが無いからです。

もちろん、
会社が用意しているチラシなどもありますが、
それは相手に対して興味を与えるものでは無く、
いったん話しを聞いてくれた人が読む内容と
言ったものが多いからです。

ゆえに保険に関心が無い人に対しては
興味や刺激を与えるには程遠い内容でしか
ありません。

つまり費用を掛けてチラシを渡しても反応が無いのは
「今ちょうど保険を考えていた・・」と言った人しか
印象を与えることが出来なかったんですね。

そこで今回ご紹介するのは、
興味の無い人にでも読ませることが出来る
保険の窓口業務でも使える営業チラシです。

それも訪問営業にも使えるツールですから
飛び込み訪問が苦手な方でも出来るようになりますし、
2回目の訪問で契約を取ることも可能です。

さらに各保険会社の特色を出したのもありますので、
どこの所属先であっても心配することはありません。

▼その営業ツールのサンプルがこちらです。

       ↓ ↓ ↓

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 こちらは「かんぽ生命」の作成例です。

この他にも各保険会社の作成実績がありますので、
所属する先に応じてチラシを作成しております。

保険の営業現場で使えるツールやノウハウなどを
新規開拓で結果を出したい方に提供していますので、
保険の営業でお困りになっている方や

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で悩んでいる方へ、この工夫なら結果を出すことができる [営業方法]

あなたは今の営業方法で
満足いく結果は出ているでしょうか?

もっと効率の良い方法があって
成果を上げることが出来るのではないか?

そう思っている方もいることでしょう。

そんな保険の営業で悩んでいるあなたに、
効果的に出来る方法をご紹介したいと思います。

そもそも保険の営業で
効果的な方法と言うのはあるのかと
言うことですが、

その方法が自分に合っているとは限りません。

なぜなら、人には個性があるように
その方法が合うか合わないのかと言うのは
本人の資質にあるからです。

その人が得意とする方法になれば
それが効果的な営業方法となるでしょうし、
反対に気が進まない方法となれば
それは非効率的な方法と言うことになります。

では、どのようにすれば良いのか?

そのひとつとして
「第三者の立場で視点を変える」
と言う工夫があります。

あなたではありません。

あなた自身を第三者から見ている状況を
作り出すと言う工夫です。

たとえばあなたもお分かりになるように
自分が営業される側になると嫌な思いをしますし、
話しを聞くのも面倒だからと断わることも
あるはずです。

そうすると自分だったら
・相手の話し方のどこが悪いのか、
・どうすればもっと聞きたいと思うのか、

と言った改善すべき点が
自然と見えて来るようになりますから、
それを工夫して行けば良いのです。

もちろん、それをするのは
第三者の立場で見ているあなた自身が
視点を変えればよいのです。

今までは何とかしなければと思う焦りから
保険を売ろうとしてしまう自分が出てしまい、
結果が出なかったと思いますが、
これからは違います。

自分を冷静に見ることで
問題点を改善する方法も分かりますから、
後はその通りに実行すれば良いからです。

そうすれば自然と結果も出て来ますので、
今まで以上に営業も楽に出来るようになります。

どうぞ、試して見てください。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、営業方法を知りたいと言う方や
営業に使えるトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



 


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保険の営業で「話しを聞いてもらえる工夫」をすると見込み客も増える [営業方法]

保険の営業で困るのは
「保険」と言う言葉を出すだけで、
相手が引いて終わってしまうことです。

保険は誰でも分かっているだけに
今は保険に入る余裕が無いと言ったように、
簡単に終わってしまうことが多いからです。

そんな保険の営業ですが、
どのようにしたら話しを聞いてもらえるのか?
皆さんもそこの部分が知りたいですよね。

そこで保険と言う言葉を出しても
断られずに話しを聞いて貰えるコツです。

それは保険を売ろうと思わないこと。

相手が警戒するのは
保険の話しを聞いたら契約させられる・・・
と言った先が見えることです。

ましてや自分から話しを聞きたいと言うのではなく
あなたと言う営業マンから保険を勧められる訳ですから、
どうしても疑ってしまいます。

この営業マンが勧めている保険は
本当に自分にとってベストな保険なのか?
もしかすると営業マンの成績に有利な保険として
持って来たのではないか?と言ったように思われて
誰も話しを聞いてくれません。

そこで保険と言う商品を売ろうと思わずに
相手が抱えているかも知れないリスクの存在について、
似たような事例を示しながら教えてあげるようにします。

こう言った時はこれだけの保険金がもらえるので安心だが
こう言った場合は受け取ることが出来ないので注意が必要です、
と言った感じで有益な情報を教えてくれる営業マンならば
相手も信用してくれるようになります。

後は保険について気軽に話しを聞いて貰えるようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれることも期待できます。

このように保険の営業は誰でも知っているだけに
すぐ断られることも珍しくありませんが、

反対に知っているからこそ
相手の信頼を得ることが出来れば楽なことはありません。

なんと言っても保険の営業で成功する秘訣は
いかに相手から信頼を得ることが出来るかで決まるのですから、
結果を求めるのでは無く相手のために行動して見ては
いかがでしょう。

そうすれば話しを聞いてくれる方が増えるようになります。
どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。



 

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保険の営業で結果が出ないと言う方へ、このような工夫すると結果を出すことができる [営業方法]

あなたが普段使っている営業トークで
結果は出ているでしょうか?

会社から教えられたトークをそのまま使っている、
あるいは今のトークでしか話しをしたことが無い
と言う方も多いでしょう。

では、実際にそのトークで
アポや契約が取れているでしょうか?

多くの場合、
アポや契約が取れていない方が多いはずです。

その理由は明白です、

いつも同じトークや
決まった入り方しかしていないからです。

では、どのようにすればいいのか?
もっと工夫した営業トークを試したり、
入り方を変えるようにすることが大事です。

あなたも保険の営業していて
見込み客や契約本数が少ないと言うのであれば、
今までと違ったアプローチが必要だからです。

そうすれば今より結果を出すことも出来ますし、
充実した営業活動をすることもできますので
安定した収入を得ることも可能になります。

その営業トークや入り方をどうすればいいのか
自分も参考になる方法を試して見たいと言う方は、
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で結果が出ずに悩んでいる方へ、こうすれば結果を出すことができる [営業方法]

あなたも保険の営業をする時に
このような悩みを持っていませんか? 

・営業成績が悪い・・・
・新規契約本数が少ない・・・
・どうすればいいのか分からない・・・

そんな悩みをもっている保険の営業マンでも
考え方ひとつで結果を変えることが出来ます。

まずは営業で悩んだり落ち込んだりするのは
自分に対して自信を失っている時に見られる傾向です。

営業している方なら誰にでもあることですが、
それでも考え方ひとつで悩みを消すことができますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。

たとえば自信の無い人に共通して見られるのは
消極的になっていること。

結果を恐れて失敗を避けたいと思う気持ちが強くなる為に、
どうしても次の一歩が出ないと言う状況に陥るのですから
自分自身でも歯がゆい思いをしているはずです。

あなたもこのような状況ではありませんか?

・やろうと思っていても行動出来ない・・・
・理由を付けて時間をつぶすことが増える・・
・訪問する件数が少ないので当然結果も出ない・・・
・そしてますます落ち込む・・・

このような繰り返しが続いてしまうと
負のスパイラルから抜け出せなくなってしまいます。

ではどのようにしたら良いのかと言うことで、
すぐ出来る解決方法があります。

それは、
「確実に出来ることを決めてひたすら続けること」

たとえば成績が悪いと言うことは
それだけの行動しかしていないのが原因ですから、
行動量を増やすことで解決します。

さらに新規件数が少ないと言うのは
見込み客の件数が少ないのも原因ですから、
もっとアプローチを増やすことで解決します。

他の人に出来ると言うことは、
当然あなたもできると言うことです。

ですのでやるべきことはただひとつ、
「自分の可能性を信じてただひたすら行動すること」
これだけです。

そうすれば悩んでいたことが大きな自信に変わり、
そして行動することで結果も出るようになります。

どうぞ悩む前に行動してください、
それが結果を出せる最善の方法だからです。

その他、保険の営業に使える入り方や
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。


保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

 


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保険の飛込み訪問で話しを聞いて貰えるトークを探している方へ [飛び込み訪問]

保険の営業で辛いことと言えば、
インターホンで話しを聞いてもらえず
簡単に断わられてしまうことですが、

それが何件も続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいます。

いくら話し方や内容を工夫しても
用件を出した途端に断わられてしまうのですから、
どうしたら良いものかと困ってしまいます。

そこでそう言った時に効果的なのは
最初の入り方を切り替える工夫です。

今まで何度訪問しても話しが進まないのは
今のトークや入り方ではまた保険の話しかと思われて
すぐ断わられてしまうからです。

もちろん、会社の指示があって
トークや入り方が決まっていると言う方もいるでしょうが、
そう言ったケースでも「ちょっとした工夫」で
良い結果を残すことは可能です。

何事も固定観念にとらわれず、
柔軟な対応で攻めることが必要だからです。

時代が変われば環境も変わるように、
その時代に合ったトークや入り方を試すことで
さらに良い結果を残すことも可能になるのですから、
プラス思考で取り組んで見てはいかがでしょう。

それには今使っているトークや入り方を
相手に興味を持って貰えるように工夫する事が必要です。

その話を聞いて貰えるような進化させたトークを知りたい、
あるいは飛び込み訪問で使えるインターホントークなど
参考にしたい実践的な営業ノウハウを探している方は、
こちらにも保険に使える営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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