保険の営業が楽しく出来る、そんな方法があるとしたら・・・この工夫ならいける？ [営業方法]
保険の新規開拓を効果的に、それも「確実に実行出来る方法」 [営業方法]
保険の営業で、断わられても次につながる営業の仕方で結果も変わる [営業方法]
保険の営業で成功したいと思っている方へ、この考えで前に進むことが出来ます [営業方法]
あなたも保険の営業で
思うように新規開拓が出来ずに
結果が出ないと悩んでいませんか？
やれば出来ると思っていたのに
思うように行動することが出来ない・・・
そう言ったジレンマに陥っている方も
多くいらっしゃいます。
そもそも
普通の経験しかしていない人は、
辛いことや苦しいことがあると
その出来事から逃れようとしますから
失敗ばかりで成功することはありません。
しかし、逆境を経験している人は
やれば何でも出来ると信じていますから、
辛いことが起きようとも苦にはなりません。
これが普通の経験しかしていない人と
逆境を味わった人との大きな違いです。
それではなぜ逆境を経験している人は
そう言った行動や結果を残せるのでしょう。
それは・・・
自分の殻を破ることが出来るのか、
それとも臆病になってしまい
出来ないまま終わってしまうのか・・・
その違いにあったのです。
自分の殻とは何かと言うと、
・失敗したらどうしよう・・・
・断わられたら嫌だな・・・
・そんな恥ずかしいことは出来ない・・・
と言った成功の妨げになる
「プライドや見栄」のことです。
成功する人は
そんなつまらないプライドや見栄などは
持っていません。
しかし、成功できない多くの方は、
周りの目を意識してしまうと言う
自意識過剰になってしまうために、
恥じらいから思うように行動する事が
出来ないのです。
さらに、成功する人の特徴は、
数多くの失敗や挫折、絶望と言った
どん底を経験している方が多く
いらっしゃることです。
どん底を経験することによって
自分のプライドや見栄を捨てることが出来ますし、
どんなことでも耐えられる力を身につけて
来たからです。
それゆえに、
・失敗が恐い・・・
・断わられたら恥ずかしい・・・
と言っている間はまだまだどん底の状態では
ありません。
本当のどん底を知れば
そんな失敗や恥ずかしさごときで
ためらう余裕がないからです。
ですからあなたも成功したいのならば、
プライドや見栄を捨てて一心不乱に突き進む
真剣な覚悟を持つべきです。
そうすれば何も怖いものはありませんし、
前に突き進むことが出来るようになるからです。
どうぞ、今以上の成功を手に入れてください。
あなたの健闘をお祈り致します。
保険の営業で、アポイントが取れる「トーク例」をご覧下さい [営業方法]
毎日のようにかかって来る
テレアポや営業電話・・・・・
その中でも
マイライン、投資、保険などは
毎日のようにかかって来ますから、
電話される側にして見れば
「迷惑だから電話しないでくれ！」
と怒りたくなるのも当然です。
しかし
それを仕事にしている側にして見れば
それで生計を立てている訳ですから、
１件でも多く契約を取りたいと
必死になります。
そうすると電話する側とされる側では
お互いの立場が違いますから、
当然、対立するのは目に見えています。
そんな嫌われているテレアポですが、
話しを聞いてもらえるようにするには
どうしたらいいのか？
・・・と言うことで、
「好かれるテレアポの仕方」
と言ったノウハウがあるとしたら
いかがでしょう。
たとえば、
いつも電話している営業トークで、
「またその話しか、必要ない！」
と終わってしまうのであれば、
トークの見直しが必要ですよね。
よく嫌われるパターンで多いのが、
相手の断わりを無視しながら
話しを続けていくパターンです。
これでは嫌われるだけです。
そこで、
話しを聞いてもらえるト－クとして
大切なポイントになるのが、
「相手に聴く耳を持たせる」
と言うことです。
さらに相手から、
「その話を詳しく教えてほしい・・・」
と思わせることが出来れば
成功したのも同然です。
ですが、今までのように話してしまうと
「またその話しか、」になってしまいますから、
そこは工夫が必要です。
その工夫のひとつとして
自分に必要な話しだと思わせることです。
たとえば保険の場合、
「万が一の時のために・・」と話しても、
「これ以上保険に入る余裕が無いので・・」
と簡単に断わられるだけですから、
こんなトークで試して見てはいかがでしょう。
…………………………………………………………………
「皆さんからもよく言われるんですが、
保険に入りたくても
これ以上入る余裕が無いので・・・
とおっしゃる方も多いんですね。
確かに
今入っている保険で十分だと思います。
ただ、以前に入った保険の多くは、
保険の外交員から勧められたものを
そのまま契約している方が多いと思うんですね。
その場合、
本当に必要な保障が付いているのか？
中にはいらない保障まで加算されて
余分なお金を払っているのでは無いのか？
と言ったケースもありますし、
生活スタイルも年々変化しますから、
その時に応じた保障範囲を見ておくことも
大事なんですね。
もちろん、
うちの場合はどうなの？とおっしゃる方のために
最近の保障事例をご紹介しておりますので、
皆さん参考にされる方も多いんですね。
もちろん、お話しを聞いたからと言って
契約しなくてはいけないと言うことはありませんので
お決めになるのは（ ）様ですから、ご安心下さい。
これからの生活設計にお役に立てる内容です。
無理をしない範囲で参考になるお話しですので、
宜しければ、今週でしたら（ ）日と（ ）日に
お会い出来ますが、どちらにいたしますか？ 」
……………………………………………………………………
と言った感じで、
相手に「判断をゆだねる」と言うのもひとつです。
もちろん、このように
すんなりと話せることは少ないのかも知れませんが、
それでもトーク内容を工夫して見直すだけで
相手の反応も変わって来ることもありますから、
ひとつの応用として試して見てはいかがでしょう。
あなたのお役に立てれば光栄です。
保険の新規開拓で、「休んでいても出来る営業方法」とは？ [営業方法]
≪保険の新規開拓に使える営業ノウハウ集の「サンプル版」を希望する方に差し上げます。≫ [営業方法]
今回も保険の営業で苦労している方に
新規開拓に使える営業ノウハウ集から
サンプル版を希望する方に差し上げたいと
思います。
個人宅で苦労するインターホンの攻略方法や
ドアを開けて貰えるノウハウも入っておりますので、
ひとつのキッカケになる手法です。
もちろん、
サンプル版は無料ですので
ご安心下さい。
◆お申し込み方法◆
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（１）お申し込み期間は「5月20日」までとします。
（２）ノウハウ集は「ワード」で作成したものを
メールに添付して送りますので、
希望する方は
件名・本文ともに「サンプル版希望」と記入し、
こちらのメールまでお寄せ下さい。
↓ ↓ ↓
保険営業ビジネス事業部：tpo321@yahoo.co.jp
………………………………………………………………
（注）なお、iPhoneや携帯電話でご覧になっている方は
そのメールではワードを受け取ることは出来ませんので、
パソコン用のアドレスを記載の上、メールをお寄せ下さい。
………………………………………………………………
フリーメールでも受け付けておりますが、
場合によっては受信されないケースもありますので、
サンプル版が届かない時は、別のメールアドレスで
再度、お申し込み下さい。
その他、保険の新規開拓に使える営業ノウハウなど
実践で使える方法もありますので、こちらもご覧下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の飛び込み訪問で、どんな訪問先でも「強気で営業出来る」気持ちの持ち方 [飛び込み訪問]
保険の飛び込み訪問で、「インターホン」を攻略する方法 [飛び込み訪問]
保険の飛び込み訪問は断られる事が多く
辛いと思っている方も多いと思いますが、
そんな飛び込み訪問でも工夫することで
面談できる件数を増やすことが出来ます。
それもちょっとした工夫で、
面談率を上げることが出来るとしたら・・・
いかがでしょう。
そんな工夫があったら
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな飛び込み訪問で苦労している方に
面談率が上がる飛び込み訪問の仕方を
ご紹介したいと思います。
まずは
個人宅へ飛び込み訪問をすると、
ほとんどインターホンで断わられて
しまいます。
今はどこの家にも
インターホンが付いているだけに、
ボタンを押しても応答が無かったり、
あったとしても簡単に断わられる件数が
多いと言うのが現状だからです。
そのインターホンを逆に利用するのが
今回の飛び込み訪問で使えるコツです。
そもそもインターホンは
声だけのやりとりで済みますから、
断わる側は簡単です。
「今から出かけるので・・・」
「今、忙しいので・・・」
「間に合っていますので、」
あるいは誰が来たのかを見て、
そのまま応答しない方もいます。
これらが簡単に出来るのは
インターホンがあるからです。
では、そのインターホンを
逆に利用することが出来るとしたら、
いかがでしょう。
今まで苦労していたインターホンが
自分にとってプラスとなるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
では、ここからが
インターホン攻略のコツです。
たとえば相手から、
「その話しを聞かせて欲しい、」
あるいは、
「もっと詳しく聞きたい・・」
と思わせるようにすることで
インターホンを攻略することが
出来るようになると言うことです。
今までの入り方と言えば、
自分を名乗って用件を伝えるのが
一般的ですよね。
特定商取引法にも関係する事ですから
当然の入り方です。
ですが
相手側にして見れば、
「ああ、面倒な人が来たな・・・」
と言った程度にしか思っていません。
なぜなら、
自分にとって「どうでもいい話し」だと
思っているからです。
そこで、ここがポイントです。
自分にとってどうでもいい話しから、
「自分にとっていい話しじゃないの？」
と期待させるように出来れば、
話しを聞いてくれると言うことです。
「そんなことはすでに工夫しているよ、
そうならないから苦労しているんだよ、」
とおっしゃる方もいるでしょう。
ですが、
もう一度考えて見てください。
インターホンが攻略できないのは、
面倒な話しだと思われているのであって
本当の中身まで理解しているのでは無い、
と言うことです。
そこを分って貰えないので
多くの営業マンが苦労している部分なのです。
ゆえに、
インターホンを攻略するコツは、
「自分にとっていい話じゃないの？」
と思わせるように視点を変えて
トークを工夫することです。
それでも反応が無ければ、
さらに違う角度から工夫するようにして
トークを改良していけば良いのです。
でも、その工夫の仕方がやっぱり分らない・・・
と言う方もいるでしょう。
そんな時はこちらを参考にして見て下さい。
解決の糸口が見つかるかも知れませんよ。
保険の新規開拓で出来なくなったテレアポ・・・それに変わる営業方法とは？ [テレアポ]
保険の営業で、飛び込み訪問件数を「飛躍的に伸ばす方法」とは？ [飛び込み訪問]
保険の営業で、ゴールデンウィーク明けから契約本数を上げられるツールの内容はこれです [営業方法]
保険の営業で結果が出ないと言う方へ、
飛び込み訪問や見込み客の開拓に使える
営業ツールをご紹介したいと思います。
営業で断わられるパターンと言えば
「保険の・・・」と言った途端に、
・今のところ間に合ってますから、
・保険に入る余裕が無いから・・
と簡単に断わられることです。
まだ詳しい話しをしていないのに
入り口部分で断わられてしまうのでは
なんとも言いがたいところですよね。
そこで、
保険の話しを出しても
相手から興味を引き出せることが
出来るとしたらいかがでしょう。
話しさえ聞いてくれれば何とかなるのに・・・
と思っているあなたに切り口を変える手法を
ご紹介したいと思います。
その手法と言うのが
「手紙ＤＭ」を使うと言う方法です。
前回もご紹介しましたが
通常、保険の営業で使うＤＭと言えば、
会社で用意しているパンフレットなどが多い訳ですが、
それらは保険の説明書きを主体としたものが多く、
ほとんど読まれずに捨てられていました。
それだけ興味を持たせる内容では無い、
と言うことです。
そこで今回の「手紙ＤＭ」です。
せっかくＤＭを使うのであれば
興味を持たせる内容でなければ意味がありませんし、
ただ捨てられてそれで終わりです。
ではどうすればいいのか？・・・と言うことで、
今回の手紙ＤＭです。
目的はただひとつ、
相手に興味を持たせて
相手から電話をさせるようにすることです。
自分から電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように工夫すること。
そうすれば、
電話をして来るのは興味ある人だけですから、
成約率が高くなるのは当然ですよね。
さらに、この手紙ＤＭの特徴は
相手に読ませる内容となっているだけに、
普段の営業トークとしても活用できる内容と
なっていることです。
テレアポでも飛び込み訪問でも
どのような入り方をすればいいのか困る？
と迷う時こそこの手紙ＤＭの内容を
そのまま伝えれば良いのです。
そうすれば
相手は興味を持って聞いてくれますから、
そこから話しを広げることも可能になるからです。
いかがですか、
このような感じで
相手に興味を持たせる手紙ＤＭがあれば、
営業の幅を広げることも可能になりますよね。
見込み客やプッシュしたい相手に送るのもよし、
テレアポや飛び込み訪問に会話のキッカケとして
使うのも効果的です。
そこで、今回ゴールデンウィーク企画として、
６日までの期間限定でキャンペーンを行うことに
しました。
思うように保険の営業がうまく行かないと言う
方のために、応援キャンペーンを行います。
今回、この手紙DMもお付けして差し上げます。
連休明けから効果を発揮する内容ですから、
５月は思いっきり契約本数を延ばして
収入を上げて行きましょう。
詳しい内容についてはこちらをご覧下さい。
≪保険の新規開拓に使える営業ノウハウ集の「サンプル版」を希望する方に差し上げます。≫ [営業方法]
今回も保険の営業で苦労している方に
新規開拓に使える営業ノウハウ集から
サンプル版を希望する方に差し上げたいと
思います。
個人宅で苦労するインターホンの攻略方法や
ドアを開けて貰えるノウハウも入っておりますので、
ひとつのキッカケになる手法です。
もちろん、
サンプル版は無料ですので
ご安心下さい。
◆お申し込み方法◆
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（１）お申し込み期間は「5月20日」までとします。
（２）ノウハウ集は「ワード」で作成したものを
メールに添付して送りますので、
希望する方は
件名・本文ともに「サンプル版希望」と記入し、
こちらのメールまでお寄せ下さい。
↓ ↓ ↓
保険営業ビジネス事業部：tpo321@yahoo.co.jp
………………………………………………………………
（注）なお、iPhoneや携帯電話でご覧になっている方は
そのメールではワードを受け取ることは出来ませんので、
パソコン用のアドレスを記載の上、メールをお寄せ下さい。
………………………………………………………………
フリーメールでも受け付けておりますが、
場合によっては受信されないケースもありますので、
サンプル版が届かない時は、別のメールアドレスで
再度、お申し込み下さい。
その他、保険の新規開拓に使える営業ノウハウなど
実践で使える方法もありますので、こちらもご覧下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の営業で、断わりに対する恐怖心を無くす方法 [営業方法]
営業する上で障害となるのが
断わりに対する「恐怖」です。
断わられるかもしれないと思うと、
身がすくんで動くことが出来ないと言う経験、
あなたもありませんか？
その理由として多いのが
断られている自分の姿を思い浮かべて
しまうからです。
よく営業は
断わられてからがスタートだ・・なんて言いますが、
そんなことで成功するなら誰も苦労しません。
「断わられることに苦痛を感じる・・」
「断わられると思うと行動出来ない・・」
あなたもこんなような想いをしたことって、
ありませんか？
そんな悩みに陥った時に解決する方法があります。
それは、イメージを思い浮かべて克服することです。
たとえば、
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
相手と話しをしている自分の姿を思い浮かべます。
それも、にこやかに楽しそうに話している自分の姿です。
このような感じです。
「ああ、いいね、楽しそうだね、
こんな感じで話す事ができたらいいね、
そうそう、切り返しもこれならいいね。」
このように、上手くいっているイメージを
どんどんふくらましてください。
さて、自分に都合の良いイメージが出来たら、
ここからが本番です。
先ほど思い浮かべた良いイメージを持って
そのまま実際に相手と話して見てください。
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
先ほどイメージしたシーンを持ったまま
アプローチをかけるのです。
そうすると
断わられることに対する恐怖心よりも、
実際行動することによって得られる現実の方が
何でもないと言うことに気づくからです。
今まで持っていた恐怖心は、
自分が作り出した妄想だったと言うことです。
これで自分に自信を無くしていたことに
気づくことが出来れば、もう大丈夫です。
断わられない方法と言うのはありませんから、
断わられても動じない精神力を持つしかないのです。
どうぞ、あなたも行動出来ないと思ったら、
自分に都合の良いイメージをふくらまして
営業に役立てて見てはいかがでしょう。
それが、解決する一番の方法だからです。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の飛び込み訪問を長く続けるコツ、これで今まで以上に見込み客も増える [飛び込み訪問]
保険のテレアポで断わられた時は、ここを工夫すると成功する [テレアポ]
保険のテレアポで電話する時に
断わられる件数が多くて上手くいかない・・・
と言った時に工夫する方法です。
それは、
３件電話して３件とも断わられた時に
検証することです。
もちろん、留守や相手が不在で
話しが出来なかった件数は省きます。
きちんと用件を出して
断わられた時に行なう検証です。
なぜ３件かと言いますと、
それ以上続けても苦痛に思えることや
続けて３件断わられたのだから、
少しアレンジして変えた方が
成功する確率が増えるからです。
断わられているのに
また同じように電話をしても
結果が変わることは期待できませんよね。
そこで、
アレンジの仕方にも色々ありますが、
一番重要なポイントがあることを
ご存知でしょうか？
トークの内容もありますが、
その前の段階です。
話し方と声の高さ、声の抑揚など、
相手が最初に感じる第一印象です。
もちろん、
トークの内容も大事ですが、
その前の段階で「何となく断わろう・・
と決めてしまう方もいますから、
耳で入る最初の第一印象も
大事だったんですね。
そこで、
あなたが何気なく発している入り方を
アレンジして見てはいかがでしょう、
声の高さが高いと思ったら
少し低めで話して見ましょう。
何となくあせってしまう様だったら、
ゆっくり話して見ましょう。
たったこれだけで
相手が受ける印象も変わって来ますから、
断わられた時はちょっと変えて見ると
意外と成功するかも知れませんよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の飛び込み訪問で、「成功する方法」を探している方へ・・・ [飛び込み訪問]
◆保険の新規開拓に使える営業ノウハウ集の「サンプル版」を希望する方に差し上げます。 [営業方法]
保険の営業で苦労している方に
新規開拓に使える営業ノウハウ集から
希望する方に「サンプル版」を差し上げたいと
思います。
個人宅で苦労するインターホンの攻略方法や
ドアを開けて貰えるノウハウも入っておりますので、
ひとつのキッカケになる手法です。
もちろん、
サンプル版は無料ですので、ご安心下さい。
◆お申し込み方法◆
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（１）お申し込み期間は「5月10日」までとします。
（２）ノウハウ集は「ワード」で作成したものを
メールに添付して送りますので、
希望する方は
件名・本文ともに「サンプル版希望」と記入し、
こちらのメールまでお寄せ下さい。
↓ ↓ ↓
保険営業ビジネス事業部：tpo321@yahoo.co.jp
………………………………………………………………
（注）なお、iPhoneや携帯電話でご覧になっている方は
そのメールではワードを受け取ることは出来ませんので、
パソコン用のアドレスを記載の上、メールをお寄せ下さい。
………………………………………………………………
フリーメールでも受け付けておりますが、
場合によっては受信されないケースもありますので、
サンプル版が届かない時は、別のメールアドレスで
再度、お申し込み下さい。
その他、保険の新規開拓に使える営業ノウハウなど
実践で使える方法もありますので、こちらもご覧下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険のテレアポで「アポイント」を取るコツは、相手に（ ）の話しをすること [テレアポ]
保険のテレアポをすると
ほとんど断わられると言っても
過言ではありません。
それだけ他社のテレアポであったり、
営業電話が多くかかってくる時代ですから、
電話を取るほうも拒絶反応を示すからです。
それゆえに、テレアポする側も
いろいろなトークを駆使したりして
何とか会って貰えるように工夫しますよね。
ですが、相手側にして見れば、
「（ ）様にとって
とても役に立つ内容ですので、
ぜひお話しだけでも・・・ 」
と言われても
迷惑だと思うだけですから、
当然のように断わって来ます。
なぜなら、電話される側にして見れば、
気持ちが乗らない受け身の状態だからです。
相手の気持ちが受け身のままですと、
いくら上手いことを言っても乗ってきませんし、
反対に話しをされればされるほど
引いてしまいます。
それだけ面倒だと思う気持ちが
頭の中で一杯になるからなんですね。
では、
どの様にしたら良いのかと言えば、
相手の気持ちを受け身から乗り気に
させるようにするしかありません。
その工夫の仕方と言うのが、
「今までの電話とは違う？」と言う
印象を与えるようにすることです。
今までのテレアポは、
・アポを取りたい、
・話しを聞いてくれる見込み客を見つけたい、
と言う気持ちが強いためにお断りされていました。
つまり、自分の欲求を通そうとするから、
嫌われていたんですね。
これで解決の糸口が見えたはずです。
今まで嫌われていたのは、
自分の欲求を通そうとしていたからなので、
これからは相手の欲求を引き出すように
してあげれば良いのです。
相手の欲求とは、
「話しを聞かせてほしい、」
と言わせるようにすることで
アポイントが得られることです。
そのアポイントの取り方には、
もちろん工夫が必要です。
その工夫と言うのは、
「自分にとって得をする話しかも・・・」と
思わせるようにすることです。
もちろん、
保険の話しは誰でも分かりますから、
いまさら聞く耳を持ってはくれませんよね。
ここもポイントです。
保険の話しであっても、
意外性のある話題を提供してあげることで
相手も聴く耳を持ってくれると言うことです。
そうすると、
どんな話しなのか聞いて見たいと思うようになり、
乗り気になる方も出てくると言う訳です。
これが、
相手から会って話しを聞きたいと言わせる
“コツ”です。
このようなコツを使うことで、
今までのように断られる件数も少なくなりますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の営業で「新しい営業ツール」を探している方へ、この方法があることをご存知ですか？ [営業方法]
今回、保険の営業で結果が出ない方の為に
飛び込み訪問や見込み客の開拓に使える
営業ツールがあります。
…………………………………………
その名も「手紙ＤＭ」です。
…………………………………………
保険に限らずどの営業もそうですが、
「今のところ間に合ってますから、」
保険に入る余裕が無いから・・ 」
と言ったように、
簡単に断わられるのが現状ですよね。
相手側にして見れば、
営業される＝売り込まれると思っていますから、
「面倒だ、断ってしまえ！」となってしまうのです。
そこで、相手の興味を引き出すために
何か良い方法はないだろうか？・・・
と言うことで、
今回ご紹介するのが、
「手紙ＤＭ」を使うと言う方法です。
通常、保険の営業で使うＤＭと言えば、
会社で用意しているパンフレットやチラシ類になる訳ですが、
それらは保険の内容や説明書きを主体としたものが多く、
ほとんど読まれずに捨てられてしまいます。
なぜなら、
そんな小難しいものを見ても面倒だと思うからです。
そうするとそれ以上の発展は望めませんし、
フォロー電話をしても簡単に断わられてしまうだけです。
そんな時に使えるのが、今回の「手紙ＤＭ」です。
せっかくＤＭを送るのならば
目を通して貰わないと意味がありませんし、
それには読ませる工夫をしなくてはいけませんよね。
その工夫をどうすればいいのか？・・・と言うことで、
今回、工夫したやり方です。
今までのＤＭは保険を勧めたいがために
保障の特約がどうのとか満期の金額がどうのと言った、
どこにでもあるような説明しか見られませんでしたから
そんなものには興味を持ってくれませんでした。
そこで、目的はただひとつ、
相手に興味を持たせて相手から電話をさせるように
することです。
つまり、
あなたからフォローの電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように仕掛けるのです。
ここが今回のポイントです。
自分から電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように工夫すること。
そうすれば、
電話をして来るのは興味ある人だけですから、
成約率が高くなるのは目に見えてますよね。
では、どのようにすれば良いのかと言うことで、
今回の「手紙ＤＭ」です。
この手紙ＤＭの特徴は
相手に読ませる内容となっているだけに、
普段の営業トークとして活用できると言うことです。
テレアポでも飛び込み訪問でも
どのような入り方をすればいいのか？と迷う時こそ、
この手紙ＤＭの内容をそのまま伝えれば良いのです。
そうすれば
相手は興味を持って聞いてくれますから、
そこから話しを広げることも可能になるからです。
いかがですか、
このような感じで
相手に興味を持たせる手紙ＤＭがあれば、
営業の幅を広げることも可能になりますよね。
見込み客やプッシュしたい相手に送るのもよし、
テレアポや飛び込み訪問に会話のキッカケとして
使うのも効果的です。
その他
保険の新規開拓で見込み客が出来ない方、
新規契約が少ないと悩んでいる方のために
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の営業で使える「カウンセリングトーク」と言う手法を、あなたはご存知ですか？ [営業方法]
保険の新規開拓で使える「効果的な営業ツール」があれば、どんどん飛び込み訪問が出来る [営業方法]
保険の営業で難しいのは
「保険の・・・ 」と言った途端に、
「保険なら“もう入ってますのでけっこうです！」
と断られることです。
まだ何も話していないのに、
「保険の・・・」と言っただけで嫌な顔をされて、
「うちは必要無いですから、」と言われるのでは
何とも辛いですよね。
そこで、保険の新規開拓が
楽に出来る営業ツールがあるとしたら
いかがでしょう、
自分だけのオリジナル営業ツールとして、
新規開拓が楽になるのなら・・・
こんなうれしいことはないですよね。
と言っても、
保険のパンフレットやチラシではありません。
そんなものを見せたら、
保険の勧誘かと警戒されるだけですから、
「今のところ間に合っていますので・・・」
と言われておしまいです。
そこで、オリジナル営業ツールの出番です。
すでに活用されている方もいるかと思いますが、
よく目にするお客様の声ではありません、
保険の受け取り事例集をまとめたものです。
たとえば、
お客様の立場で考えて見てください。
保険の必要性は言われなくても
皆さん分かっていますよね。
でも、保険にこれ以上入ろうとは
思っていません。
なぜなら、
もうすでに保険に入っていますから、
これ以上入る必要は無いと思っているからです。
ですので、保険の話しをされても
「けっこうですから・・・ 」
となってしまうのです。
でも、本当にその保険だけで
大丈夫なのでしょうか？
その人にとってその保険だけではなく、
もっと違う保障が充実している
保険が必要なのではないでしょうか？
それを教えてあげるのが、
あなたと言う保険の専門家であり、
「保険の受け取り事例集」なのです。
事故やケガ、病気や介護と言ったものは、
その時になって始めて保険の必要性が
分かるものですから、
参考になる事例集などがあれば
保険の必要性を知らせることが出来ますし、
自分の保険はこれで大丈夫なんだろうか？
・・・と気付かせることも
出来るようになりますよね。
もう一度言いますが、
ほとんどの方はすでに加入済みです。
これ以上保険に入る必要性が無いと
思っている方が多くいらっしゃるのです。
ですが、その保険だけで
これから起こるかもしれないと言う
アクシデントに対応できるのか？・・・
と言うことまでは分かっていないのです。
つまり、
それを教えてあげることが出来るのは、
保険の通販やしがらみで入った保険では無く、
あなたと言う保険の専門家だけなのです。
どうぞ、保険にまつわる事例を知らない方に
教えてあげてください。
そうすれば、保険プランナーとして
あなたの話しを聞くようになりますし、
新規契約も増えるようになりますよ。
お試し下さい。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険のテレアポで使える「最初の入り方」で、今まで以上にアポント数も増えます！ [テレアポ]
保険の新規開拓で結果を出す方法には「色々な手段」がある [営業方法]
◆保険の新規開拓に使える営業ノウハウ集の「サンプル版」を希望する方に差し上げます。 [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の営業で苦労している方に
新規開拓に使える営業ノウハウ集から
希望する方に「サンプル版」を差し上げたいと
思います。
個人宅で苦労するインターホンの攻略方法や
ドアを開けて貰えるノウハウも入っておりますので、
ひとつのキッカケになる手法です。
もちろん、
サンプル版は無料ですので、ご安心下さい。
◆お申し込み方法◆
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（１）お申し込み期間は「5月10日」までとします。
（２）ノウハウ集は「ワード」で作成したものを
メールに添付して送りますので、
希望する方は
件名・本文ともに「サンプル版希望」と記入し、
こちらのメールまでお寄せ下さい。
↓ ↓ ↓
保険営業ビジネス事業部：tpo321@yahoo.co.jp
………………………………………………………………
（注）なお、iPhoneや携帯電話でご覧になっている方は
そのメールではワードを受け取ることは出来ませんので、
パソコン用のアドレスを記載の上、メールをお寄せ下さい。
………………………………………………………………
フリーメールでも受け付けておりますが、
場合によっては受信されないケースもありますので、
サンプル版が届かない時は、別のメールアドレスで
再度、お申し込み下さい。
その他、保険の新規開拓に使える営業ノウハウなど
実践で使える方法もありますので、こちらもご覧下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の新規開拓で使える「飛び込み訪問」の効果的なインターホン話法 [飛び込み訪問]
保険のテレアポで苦労している方へ、このトークを応用するとアポが取れる [テレアポ]
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
◆保険の新規開拓に使える営業ノウハウ集の「サンプル版」を希望する方に差し上げます。 [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の営業で苦労している方に
新規開拓に使える営業ノウハウ集から
希望する方に「サンプル版」を差し上げたいと
思います。
個人宅で苦労するインターホンの攻略方法や
ドアを開けて貰えるノウハウも入っておりますので、
ひとつのキッカケになる手法です。
もちろん、
サンプル版は無料ですので、ご安心下さい。
◆お申し込み方法◆
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（１）お申し込み期間は「5月10日」までとします。
（２）ノウハウ集は「ワード」で作成したものを
メールに添付して送りますので、
希望する方は
件名・本文ともに「サンプル版希望」と記入し、
こちらのメールまでお寄せ下さい。
↓ ↓ ↓
保険営業ビジネス事業部：tpo321@yahoo.co.jp
………………………………………………………………
（注）なお、iPhoneや携帯電話でご覧になっている方は
そのメールではワードを受け取ることは出来ませんので、
パソコン用のアドレスを記載の上、メールをお寄せ下さい。
………………………………………………………………
フリーメールでも受け付けておりますが、
場合によっては受信されないケースもありますので、
サンプル版が届かない時は、別のメールアドレスで
再度、お申し込み下さい。
その他、保険の新規開拓に使える営業ノウハウなど
実践で使える方法もありますので、こちらもご覧下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の営業をしても、相手から受け入れられない時は「この工夫が」あります [営業方法]
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の営業で結果が出ない時は、この工夫で相手の反応も変わる [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の営業で多い悩みと言えば、
・見込み客が少ない・・・
・新規成約が少ない・・・
・売上げも少ない・・・
と、言ったように、
結果が出ないことに対する悩みです。
それだけ成績のプレッシャーに
影響されやすいと言うこともあるのですが、
いずれにせよ結果が全ての業種ですから、
何とかして数字を出さないといけません。
そこで、そんな悩みを持っている営業マンの為に、
結果につながる営業の仕方をご紹介したいと
思います。
まずは、
「新規獲得のために結果を出さないといけない、」
と思う気持ちがプレッシャーになるのですから、
その気持ちを別な形に置き換える工夫をします。
たとえば、
飛び込み訪問で結果が出ないのであれば、
その訪問の仕方を替えて見ます。
従来の訪問と違う入り方をすることで
相手に違った印象を与えることも出来ますし、
自分も新鮮な気持ちで訪問することが
出来るからです。
テレアポも同じことが言えます。
もし、あなたが使っているテレアポトークで
アポイントが取れてないのでしたら、
そのトークを全て違うトークで試して見ると
言うのもひとつの方法です。
相手の反応も違ってくるのが分かりますから、
今までと違うトークで攻めると言うのも
ひとつの工夫ですよね。
このように今までまったく反応無かったのが
少しでも変われば気分的にも違いますし、
励みにもなりますよね。
今までの営業スタイルにこだわらず、
ズバッと変えて見るのも良いと思いますので、
試して見てはいかがでしょう。
そこで、
その工夫をどうすればいいのか知りたい・・・
その他にも新しい営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧下になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
