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保険の新しい営業方法を使うと「インターホンも簡単に攻略」できる [営業方法]

保険の効果的な営業方法を知りたいへ、
新しいノウハウがあります。

そもそも保険の営業で苦労するのは
・インターホンですぐ断わられてしまう・・・
・保険の・・と言ったとたんに終わってしまう・・・
・話しも聞いて貰えず冷たく断られてしまう・・・

と言ったように、
思うように話しを聞いてもらえないために
見込みも増えず契約も決まらないと言うことです。

最初のインターホンを攻略しないと、
先に進まないと言うのが現状だからです。

ほとんどインターホンで断られることが多いですし、
居留守を使われてしまうこともありますから
話しを進めることが出来ずに終わってしまうことも
珍しくはありません。

ではどのようにしたら話しを聞いて貰えるのか?
どのようにすれば見込み客を作ることができるのか?

苦労しているあなたのために、
ちょっとしたコツをご紹介したいと思います。

まずはネックとなるインターホンの攻略です。

今やインターホンを鳴らすのは
リフォームやオール電化と言った訪問販売や
あとは保険の外交員と言うのが現状ですから、
相手も面倒な話しにかまっていられないと言うことで
保険と言っただけで断る方が多いのです。

ここにヒントがあります。

訪問販売と言った「面倒な話し」でなければ、
出てくれると言うことです。

ですが今は以前と違って
訪問する側は誰が何の目的で訪問したのかと言う
「特定商取引法」を遵守しないといけませんから、
相手に訪問理由をキチンと説明しなくてはいけません。

でもそのまま訪問理由を相手に伝えても
門前払いになるのは目に見えていますから、
ここが皆さんも苦労している部分です。

そこでインターホンの攻略方法です。

こちらが何の目的で訪問したのかを
キチンと伝えることが出来れば問題無いのですから、
そこは法令に従ってキチンと説明しながらも
相手にドアを開けてもらう工夫をします。

その工夫が「面倒な話しでは無い」と言うことを
相手に伝わるようにすることです。

それにはあっさり感を出しながら、
何の話しなのかな?と軽く思わせるようにして
相手にドアを開けさせるように出来れば
今まで以上の結果を残すことも可能になります。

その「インターホン攻略の内容」を知りたい、
あるいは保険の新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ集」がありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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「保険の飛び込み訪問」で結果を出したい方へ、これが効果的に訪問出来るコツです [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問が思うように出来ず、
苦労している保険の営業マンの方へ、

飛び込み訪問が気軽に出来る方法を
ご紹介したいと思います。

飛び込み訪問の効果的な方法としては、
訪問先を選ばずに軒並み訪問することですが、

実際、訪問しようと思っていても
家の外見で選んだり庭に人がいたりすると
そのまま素通りしてしまうと言う経験・・・
あなたもありませんか?

これが訪問恐怖症に陥っている現象です。

一旦、訪問しない理由を作ってしまうと
「ここは行かなくても次があるからいいか、」
となってしまい自分で自分を納得させると言う
いびつな状態に陥ってしまいます。 

数件の飛ばしが数十件になり、そして
「なんか調子悪いから休憩するか・・・」
となってしまう悪循環。

そうすると訪問件数が伸びないどころか
訪問すること自体恐くなり時間だけが過ぎてしまう・・
この典型的なパターンに陥ってしまうのが
多くの保険営業マンが経験していることです。

つまり、いかに軒並みに回れるかが大事なことであり、
その後に起こる結果(断り)は相手次第なのですから
訪問しなければ何も始まりませんし結果も分かりません。

あなたも思っているはずです。

自分も気軽に飛び込み訪問して
どんどん見込み客を作って契約を決めたいと。

でも、実際は訪問できずに足が動かない、
どうすれば思い切ってインターホンを押せるのか?

そしてインターホン越しに
相手と気軽にしをすることが出来るのか?

どうすればいいのかわからない・・・ 

そんな飛び込み訪問で困っているあなたに、
気軽に話しを聞いてもらえる方法やトークのノウハウ
そして飛び込み訪問で使える保険営業のコツがありますので、
こちらを参考にして見てください。

あなたが探している結果が出る「保険の営業ノウハウ」が
ここにあります。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の新規開拓で使える「次のアポイント」を取りやすくするコツ [営業方法]

保険の営業で契約を取るコツは
次につながるアポイントも取ること。

たとえば電話や訪問でも同じですが、
ひと通り話しが終わった後に
「それではまた電話します」
「また今度おじゃまします」

と言った終わり方をしていると
相手から契約をいただくまで
時間かかってしまいす。

せっかく話しをする事が出来たのですから、
次につながるアポイントを取ることが大事です。

でも、ほとんど話す内容を言ったので
これ以上話す内容が見つからない・・・
とおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。

何も保険の話しをするだけが
営業では無いからです。

もちろん保険の説明も必要ですが、
それ以上に相手との信頼関係を築くことが
大事だからです。

相手が興味を持っているような話題や
身の回りで役立つ情報と言ったように、
相手のためになる行動をすることによって
信頼を得ることが出来るようになります。

たとえばこんな感じです。
………………………………………………

営業「そのお話しなら
   詳しく調べることが出来ますので、
   今度持って来ますね。」

相手「そうですか、
   すいませんね。」

営業「ええ、いいですよ。
   それじゃ来週の火曜か水曜では
   どちらが宜しいですか?」

………………………………………………
と言った流れで
次のアポイントを取れば自分の予定も立ちますし、
相手との距離を縮めることも出来ます。

ポイントは面談している中で、
話題に上がった内容を調べると言った口実で
次の訪問約束を取り付けることです。

次のアポイントを取ることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
試して見てはいかがでしょう、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規の契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険のテレアポで思うように話しをすることが出来ない方へ、これならアポが取れる [テレアポ]

保険の新規開拓でテレアポをする場合
テレアポが苦手で話しを進めることが出来ない、
と悩んでいる方もたくさんいらっしゃいます。

それだけ断わられることに対して
抵抗を感じる訳ですが、

そもそもテレアポが苦手な理由としては
いくら電話をしても断わられるばかりで
思うようにアポイントが取れないと言う
点があることです。

ご存知のように、
テレアポや営業の電話が毎日のように
自宅や事務所にかかって来ますから、
受ける側もウンザリしています。

そこへあなたが
初めて電話したのにもかかわらず、

「その話しなら間に合ってます、」

とすぐ断わられてしまうのですから、
どうやって話しをすれば良いのかと
悩んでしまいますよね。

では、どうすればいいのか?
どのように話しを持っていけば
最後まで話しを聞いてくれるのか?

と言うことで、
ちょっとしたコツがあります。

まずはテレアポに対する苦手意識を変えるには
最初の入り方を変えることが大事です。

最初の入り方がスムーズにいくことで
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
電話に対する苦手意識も無くなります。

さらに、自分がイメージした流れで話しが進めば
仮に「やっぱり今回は遠慮します」と言われても
それはきちんと話した後での結果ですから、
それほどダメージを受けることはありません。

今までは話しすら出来ずに終わっていたのですから、
そこは大きな違いです。

あなたもテレアポに対して苦手意識があるのでしたら、
最初の入り方を変えて見てはいかがでしょう。

今より違った結果を残すことも可能になりますよ、
どうぞ、お試し下さい。

その入り方をどうすればいいのか知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の尾営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の新規開拓で効果的な営業トーク、これなら契約本数も増える! [飛び込み訪問]

保険の営業で辛いことと言えば、
インターホンで話しを聞いてもらえず
簡単に断わられてしまうことですが、

それが何件も続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいます。

いくら話し方や内容を工夫しても
用件を出した途端に断わられてしまうのですから、
どうしたら良いものかと困ってしまいます。

そこでそう言った時に効果的なのは
最初の入り方を切り替える工夫です。

今まで何度訪問しても話しが進まないのは
今のトークや入り方ではまた保険の話しかと思われて
すぐ断わられてしまうからです。

もちろん、会社の指示があって
トークや入り方が決まっていると言う方もいるでしょうが、
そう言ったケースでも「ちょっとした工夫」で
良い結果を残すことは可能です。

何事も固定観念にとらわれず、
柔軟な対応で攻めることが必要だからです。

時代が変われば環境も変わるように、
その時代に合ったトークや入り方を試すことで
さらに良い結果を残すことも可能になるのですから、
プラス思考で取り組んで見てはいかがでしょう。

それには今使っているトークや入り方を
相手に興味を持って貰えるように工夫する事が必要です。

その話を聞いて貰えるような進化させたトークを知りたい、
あるいは飛び込み訪問で使えるインターホントークなど
参考にしたい実践的な営業ノウハウを探している方は、
こちらにも保険に使える営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で悩んでいる方へ、この工夫なら結果を出すことができる [営業方法]

あなたは今の営業方法で
満足いく結果は出ているでしょうか?

もっと効率の良い方法があって
成果を上げることが出来るのではないか?

そう思っている方もいることでしょう。

そんな保険の営業で悩んでいるあなたに、
効果的に出来る方法をご紹介したいと思います。

そもそも保険の営業で
効果的な方法と言うのはあるのかと
言うことですが、

その方法が自分に合っているとは限りません。

なぜなら、人には個性があるように
その方法が合うか合わないのかと言うのは
本人の資質にあるからです。

その人が得意とする方法になれば
それが効果的な営業方法となるでしょうし、
反対に気が進まない方法となれば
それは非効率的な方法と言うことになります。

では、どのようにすれば良いのか?

そのひとつとして
「第三者の立場で視点を変える」
と言う工夫があります。

あなたではありません。

あなた自身を第三者から見ている状況を
作り出すと言う工夫です。

たとえばあなたもお分かりになるように
自分が営業される側になると嫌な思いをしますし、
話しを聞くのも面倒だからと断わることも
あるはずです。

そうすると自分だったら
・相手の話し方のどこが悪いのか、
・どうすればもっと聞きたいと思うのか、

と言った改善すべき点が
自然と見えて来るようになりますから、
それを工夫して行けば良いのです。

もちろん、それをするのは
第三者の立場で見ているあなた自身が
視点を変えればよいのです。

今までは何とかしなければと思う焦りから
保険を売ろうとしてしまう自分が出てしまい、
結果が出なかったと思いますが、
これからは違います。

自分を冷静に見ることで
問題点を改善する方法も分かりますから、
後はその通りに実行すれば良いからです。

そうすれば自然と結果も出て来ますので、
今まで以上に営業も楽に出来るようになります。

どうぞ、試して見てください。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、営業方法を知りたいと言う方や
営業に使えるトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で「話しを聞いてもらえる工夫」をすると見込み客も増える [営業方法]

保険の営業で困るのは
「保険」と言う言葉を出すだけで、
相手が引いて終わってしまうことです。

保険は誰でも分かっているだけに
今は保険に入る余裕が無いと言ったように、
簡単に終わってしまうことが多いからです。

そんな保険の営業ですが、
どのようにしたら話しを聞いてもらえるのか?
皆さんもそこの部分が知りたいですよね。

そこで保険と言う言葉を出しても
断られずに話しを聞いて貰えるコツです。

それは保険を売ろうと思わないこと。

相手が警戒するのは
保険の話しを聞いたら契約させられる・・・
と言った先が見えることです。

ましてや自分から話しを聞きたいと言うのではなく
あなたと言う営業マンから保険を勧められる訳ですから、
どうしても疑ってしまいます。

この営業マンが勧めている保険は
本当に自分にとってベストな保険なのか?
もしかすると営業マンの成績に有利な保険として
持って来たのではないか?と言ったように思われて
誰も話しを聞いてくれません。

そこで保険と言う商品を売ろうと思わずに
相手が抱えているかも知れないリスクの存在について、
似たような事例を示しながら教えてあげるようにします。

こう言った時はこれだけの保険金がもらえるので安心だが
こう言った場合は受け取ることが出来ないので注意が必要です、
と言った感じで有益な情報を教えてくれる営業マンならば
相手も信用してくれるようになります。

後は保険について気軽に話しを聞いて貰えるようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれることも期待できます。

このように保険の営業は誰でも知っているだけに
すぐ断られることも珍しくありませんが、

反対に知っているからこそ
相手の信頼を得ることが出来れば楽なことはありません。

なんと言っても保険の営業で成功する秘訣は
いかに相手から信頼を得ることが出来るかで決まるのですから、
結果を求めるのでは無く相手のために行動して見ては
いかがでしょう。

そうすれば話しを聞いてくれる方が増えるようになります。
どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の飛込み訪問で「インターホン攻略」に使える方法 [飛び込み訪問]

保険の新規開拓で個人宅へ訪問する場合、
最初のインターホンで話しが終わってしまい
思うように話しを進めることが出来ないので、

「どうすればいいのか分からない・・・」
と悩んでしまう方もいます。

それだけ「インターホン」に対して
苦手意識を持ってしまうからですが、

ご存知のように個人宅には
毎日のように電話や訪問営業と言ったように
面倒な話しがひっきりなしにやって来るので、

そこへあなたが初めて訪問しても、
「保険なら間に合ってます、」
と断わられてしまうのは当然です。

ですのでどうやって話しをすれば良いのかと
悩んでしまいます。

ではどうすれば話しを聞いてくれるのか?
どうすれば断わられずにアポが取れるのか?

そう言った部分で悩んでいる方のために
営業で使えるコツがあります。

まずはインターホンに対する苦手意識を変えるには
最初の入り方を変えることが大事です。

最初の入り方がスムーズにいくことで
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
訪問に対する苦手意識も無くなるからです。

さらに自分がイメージした流れで話しが進んで行けば
仮に「今回は遠慮しておきます、」と言われても
それはきちんと話した後での結果ですから、
それほどダメージを受けることはありません。

今までは話しすら出来ずに終わっていたのですから、
そこは大きな違いです。

あなたもインターホンに対して苦手意識があるのでしたら、
最初の入り方を変えて見てはいかがでしょう。

きっと違った結果を残すことも可能になりますよ、
どうぞお試し下さい。

その入り方をどうすればいいのか知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の営業で「見込み客」を作る工夫 [営業方法]

あなたは保険の見込み客を
どのようにして見つけていますか?

電話で得る方法ですか?
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか?
あるいは紹介で見つける方法でしょうか?

いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
成績も上がりません。

そこで、
見込み客を見つける工夫です。

それは見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を作ると言う感覚で営業すること。

営業する際の“意識の違いなのですが、
今までのように見込み客を見つけようとすると
相手から拒絶されてしまいます。

これは売り込みになってしまうために
相手の警戒心が最大になるからです。

それに自分自身に対しても
断わられることが続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がっていきます。

このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応が強くなりますから、
営業する気力も薄れますし、
自分も辛くなると言うのが
今までの営業でした。

そこでこれからは
見込み客を作ると言う意識で営業すると
相手の状態に関わらず、
「近いうち見込み客に変わって来る相手」
と言う感覚で作ることが出来ますから、

その場の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。

つまり、今の状況で判断するのでは無くて
相手の状況も変わることがあるのですから、
すべては見込み客になり得ると言う気持ちで
接すると言うこと。

そうすれば相手の冷たい断わりなど
怖くも何ともありませんから、
どんどん営業して行けるように
なります。

どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいはテレアポや飛込み訪問で効果のある方法を知りたい
と言う方はこちらにも営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の新規開拓で使える、ワンポイントで会話を続けることができる営業方法 [営業方法]

保険の飛び込み訪問で苦労するのは、
どのように言ったら話しを聞いてくれるだろうか?
と言ったことです。

話しも聞かずに断わられることもありますし、
たとえ聞いてくれたとしても「今の所は・・」
と終わってしまうことも多いからです。

それゆえ何とか話しを聞いて貰いたいと言うことで
最初の入り方を色々と工夫したとしても
思うように行かないのが現実です。

挙げ句にどうすれば良いのか分からぬまま
勢いだけで訪問してしまうと、

・今忙しいので後にして、
・保険に入る予定は無いですから、
・保険は間に合ってますので、
・けっこうです!

と言ったように
お決まりの断わり文句を言われて
おしまいです。

そこで、あなたに質問です。

相手が言っているその断わり文句は、
あなたが言わせていると言うことを
ご存知でしょうか?

「そんなことはない、
相手が言った断わり文句なのだから
それは相手の返事ですよね、」

いえいえ、
そうではありません。

人は他人から押しつけられると
それを拒否したいと思うようになりますから、
すぐ断わると言うことは、相手に対して
あなたがそう思わせるようにしているからです。

ここを理解しておけば
今後の改善策を練ることができますので、
その策をご紹介したいと思います。

まずは入り方の工夫です。

今までの入り方と言えば、
……………………………………………

「新しい(  )が入りましたので、
皆様にご紹介したいと思いまして
お伺いしました、」

「(  )のご挨拶でお伺いしました、」

「(  )の掛け金がお安くなりますので、
そのご案内でお伺いしました、」

……………………………………………
と言ったような感じで
あなたも訪問していたと思いますが、
良い結果になりませんでした。

そこで、ワンポイントの工夫です。

今までは一方的に話しを押し付けている?
と言った感じを相手に与えていたので、
すぐお断りされていました。

そこでこれからの入り方は、
相手が興味あるかどうか?それを確認する、
と言った感じで接して見てははいかがでしょう。

たとえば、このような感じです。
…………………………………………………

「今回(   )について
皆さんに確認したいことがありまして
お伺い致しました。

必要とする方にだけに説明しておりましたので
ご安心下さい。

ところで、(   )についてなんですが、
あまり知られていない部分があることを
ご存知でしたか? 」

…………………………………………………
と言ったように、
相手が興味を示しているかどうかを確認し、


興味ありそうな方にだけ話しを続ける・・・
と言った感じで振り分けるようにすれば、
冷たく断られる件数も少なくなります。

さらに、
質問を挟むようにするのもコツです。

今までは話しを聞いてくれそうだと思うと
ここぞとばかりに説明していたと思いますが、
それでは自分だけが話しをしてしまい
終わることも多かったはずです。

そこで話しを続けるコツが、
相手に質問をしてしゃべらせることです。

それには事前に質問を用意しておく事と、
いつでもタイミング良く切り出すことで
スムーズに話しを続けるようにします。

このように会話を続けることが出来れば
今まで以上に見込み客も増えますし、
すぐ断られると言うことも無くなりますから
結果を出すことも出来るようになります。

今までは断わられる件数が多くて
保険の営業に自信を無くしていたと言う方は、
今回の内容を参考にして見ては如何でしょう。

効果の違いに驚かれると思いますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



 


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保険の営業で相手から「その保険を契約をさせてほしい」と言わせる工夫 [営業方法]

あなたも保険の営業している中で
このような深みにハマっていませんか?

…………………………………………………………

話しを聞いてくれた(見込み客が見つかった)
        ↓
さっそく保険のプランを作成して勧めた
        ↓
あとで検討するからと言われた(一歩後退)
        ↓
今度は違うプランを作成して再度勧めてみた。
        ↓
今はまだ入る気が無いと言われた(かなりの後退)
        ↓
仕方なく顧客向けの会報レターを定期的に届ける
        ↓
    しばらく音沙汰なし・・・ 
…………………………………………………………

いかがですか、
このような感じでせっかく見込み客が見つかっても
契約に至らないことが多い方もいると思いますが、
あなたもこのような状態になっていませんか?

早く契約を貰いたいと気持ちはよく分かります。

せっかく話しを聞いてくれたのですから
ここは一気に契約まで行きたいところですが、
相手はそう簡単には応じてくれません。

そこで、
焦る気持ちを抑える工夫をしたのが、

「今すぐ決めなくてもいいんですよ、
決定権はあなたにあるので安心して下さい、」
と言ったように

《自分で決めることが出来る》と言うことを
知らせてあげることです。

相手は攻めれば攻めるほどかわしたくなりますし、
追えば追うほど逃げたくなります。

そこで程良い距離を置くためにも
そして相手から契約をもらいたいと思うならば、
見込み客をキャッチしたら一旦泳がせるようにして
契約に導くと言うのもひとつの方法なのです。

今までは早く決めたいと焦っていたと思いますが、
ここは相手の行動や考えを見極めるためにも
いったん自分の手のひらの上で泳がすようにして
相手から「契約させて欲しい」と言わせるように
して見てはいかがでしょう。

自分から追うのではなくて、
相手から「契約させて欲しい」と言わせるのです。

この時のポイントは、
保険=商品の説明をする必要は無いと言うこと。

相手にして見れば保険の説明ほど
窮屈で頭を悩ますものがないからです。

そこであなたすることは
保険商品の詳しい説明をすることではなくて、

その保険があることによって
今後の生活にどれだけのメリットがあるのか、
そしてどれだけ幸せをもたらしてくれるのか?
その後の生活に素晴らしい夢が見えるように
教えてあげれば良いのです。

そうすれば、
その保険がどれだけ自分や家族にとって必要なのか
相手側の方で真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める保険を「今すぐ欲しい・・」と
思えるようになるからです。

あなたも相手方に
「その保険が欲しい」と言わせるように
して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい方、
テレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です


 


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保険の営業で、安定した契約本数を獲得して収入を増やしたいと言う方へ [営業方法]

保険の営業で困ることは
「保険の・・・」と言っただけで
すぐ断られてしまうことです。

これでは話しを進めることができず、
契約をもらうことは出来ませんよね。

そこで、どのようにしたら
話しを聞いて貰いプランを提供できるのか?

新規契約までの効果的な営業方法として、
テレアポや飛び込み訪問、紹介営業以外にも
最新の営業方法を採り入れることによって、
新規件数を増やす方法があります。

あなたでも出来る方法ですから、
ご安心下さい。

もちろん従来の営業にちょっと手を加えるだけで
相手と簡単に話をするコツもありますから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

今年こそは結果を出したい、
安定した契約数を獲得して収入を増やしたい、
そんな保険の営業で苦労している方は
こちらを参考にしてください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険を営業する時のコツは、保険を売り込む前に相手が知りたくなる◆◆◆を与えること [営業方法]

保険の営業で悩むことと言えば、
いくら営業しても結果が出ないと言うことですが、
結果を出さなくてはいけないと思えば思うほど
さらに悩みが深くなって行きます。

その悩みを解決するにはどうしたらいいのか?
と言うことでひとつの解決策があります。

まずは保険の営業は断られることが多く、
満足いく結果が得られないのが現状です。

それでも話しを聞いてくれるかも知れない・・・
あるいは契約が取れるかも知れない・・・
と言った淡い期待を持って営業する訳ですが、

実際は断られることが多く、
丸1日成果が無いと言うこともあります。

成果が無かったのはやり方が悪かったのか、
それとも自分に営業能力が無いからなのかと
さらに深い悩みにはまってしまう方もいます。

そんな悩みから脱却する方法として
最初から「期待しない営業」をすることです。

たとえば今までは保険の良さや特色について、
相手に理解してもらうために営業して来ました。

ですが一生懸命説明しても良い返事を貰えないばかりか、
「あとで検討しますので」と逃げられるだけです。

そんな断り文句はいくらでもありましたから、
またダメかと落ち込んでしまいますよね。

そこで解決策です。
……………………………………………………………………
最初から売り込みをしないと決めて相手と接し、
そして相手が知りたくなるような情報を提供する
と言ったスタンスで訪問します。
……………………………………………………………………

つまり、保険を売り込む前に
相手が知りたくなるような情報を提供することで
自分と言う人間を知ってもらい警戒心を解くことが
保険の営業をする上で大事なことなのです。

ご存じの通り、
最初から契約してくれる人はいません。

何度も通って初めて心を開いて話してくれた方が
その後の契約に至ることが多いのですから、
それには相手から信頼を得ないと先には進みません。

よってこれからの営業は、
売り込みをする前に自分と言う人間性を知ったもらい
お互いの関係を築くことが大事なのです。

そうすれば
契約本数もアップすること間違いありませんよ。

どうぞお試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で契約が取れずに苦労している方へ、毎月コンスタントに契約が取れる方法です [営業方法]

保険の営業で結果を出せずに
苦労している方が多いのには理由があります。

それは、会社の指導が育成になっていないと言うこと。

会社では契約が取れるように人を育てるのでは無く、
契約を取ってくる人=業務委託としか見ていないので、
それ以外の人、つまり契約の取れない人に対しては
身内の契約だけ取らせて、後は基準に満たない時点で
打ち切りとするケースが多いからです。

それゆえどこの保険会社でも採用の門戸は広くして、
誰でも保険の仕事ができるようにしているのが
現状なのです。

そうすると、
最初は何とかして契約を上げないとダメだと言うことで
身内や知人と言った簡単に契約が取れる先に当たるので
一番最初の契約は身内になることが多いです。

ここが保険会社の思惑です。

ひとりの外交員を採用すれば最低でも2~3件の契約が取れる、
だから多くの外交員を採用すれば契約本数を増やせるので
会社としては外交員の育成よりも採用する人数を増やすことに
力を入れているのです。

そしてここが保険の営業する上で苦労する部分です。

会社としては契約が取れるようになるまで面倒見ることはありませんし、
一定期間猶予を与えて結果が出なければ契約解除となります。

しかし身内の契約で数字を上げても限りはありますから、
毎月コンスタントに結果を出すには新規で探すしかありません。

ですが、その新規開拓の仕方も分からずに営業する訳ですから、
当然断られる件数も多くなりますし契約まで時間かかるだけに
結果が出るまで見通し立たないと言うのが現実です。

それが多くの皆さんが苦労している部分です。

そんな結果が出ずに苦労している方に、
・今の仕事で成功したい、
・一生できる仕事として続けて行きたい・・・
・そしてやる以上は前職よりも収入を増やしたい・・・

そんなあなたの想いを夢ではなく現実として実現させるために、
新規開拓に役立つ色々な「営業手法」を用意しましたので
参考にしたいと言う方はこちらをご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の新規契約が取れない方へ、今年はこのトークに変えるだけで契約本数が増える [営業方法]

去年は保険の契約本数が少なく
今年はどうすればいいのかと困っている方へ、 

実際あなたが使っている営業トークで
契約は取れているでしょうか?

取れていると言うのであれば問題ありませんが、
思うように契約が取れていないのであれば
トークの見直しが必要です。

たとえば毎回同じトークで訪問して
「また保険の話しですか、必要ありません!」
と言ったようにすぐ断わられている場合、
それ以上の進展は見込めません。

なぜなら同じ入り方をしている間は
最初から相手は聞く耳を持っていないのですから、
何度訪問しても結果は変わることは無いからです。

ですから、
聞く耳を持たせる「入り方トーク」が必要なのです。

実際入り方のトークを変えることによって
相手が受けるあなたの印象も違って来ますし、
その後の展開も変えることが出来るのですから
今まで以上の結果(契約本数)を上げることも
可能になります。

何よりもトークの内容を工夫することで
営業力のスキルを向上させることも出来ますから、
モチベーションを高めることも可能になります。

そこで保険の営業トークを工夫するコツです。

(1)保険の売り込みと思わせないこと
(2)面倒な話しだと思わせないこと
(3)その話しを聞かせて欲しいと思わせること、

このような内容をトークに織り交ぜることで
冷たくインターホンを切られることも少なくなりますし、
アポイントも取れて「契約」も取れるようになります。

あなたも「また保険の話しか」と言われないで
話しを聞いてもらえる保険の営業トークがあれば、
今まで以上に結果を出すことも可能ですよね。

でも自分ではその効果的なトークが思い浮かばない・・・
どうすれば話しを聞いてもらえるのか分らない・・

そんなトークで悩んでいる方は、
こちらを参考にしてください。

色々な場面に使える営業トークがありますので
今まで以上に結果を出すことも出来るようになります。

どうぞご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の営業で断わられる件数が多い時は、こうすれば相手の反応も変わる [営業方法]

保険のテレアポや飛び込み訪問をしても
簡単に断わられることが多い訳ですが、
あなたの場合はいかがでしょう?

・保険と言うだけで断わられてしまう、
・会社名を出した時点で断わられてしまう、
・いつも事務員止まりで担当者まで進まない、 

いかがですか、

どれもよくあるパターンですが、
では反対にあなたが営業される側だったら
どう受け答えをしているでしょうか?

あなた自身が営業される立場で考えると
自分がすべき対処方法が見えて来ますので
対策も立てやすくなります。

たとえばこのような感じです。
……………………………………………

「なんだ保険の電話か、
 面倒くさいな・・
 間に合っていると言っておくか・・」

「また(   )の話しか、
 必要ないと言ってるのに・・・」

……………………………………………  

いかがですか、
あなたもこの様に感じる電話であれば、
あなた自身も相手に同じようなことを
していると言うことです。

あなたも面倒くさいと感じるように
相手も同じ様に思っているのですから、
相手が話しも聞かずに断わると言うのは
あなたも同じ様な対応していると言う事です。

ではどのようにすれば話しを聞いてくれるのか?
と言うことになりますが、

その解決策のひとつとして
面倒だと思われないようにすることが必要です。

相手側に色んな電話がかかって来る訳ですから、
まともに聞いていたら疲れるだけですし、
最初のトークで面倒だと思わられてしまうと
そこでおしまいです。

ですので最初のフレーズが重要なのは
言うまでもありません。

いつもお決まりのトークしか使っていない、
あるいは他のトークが思いつかないので
同じトークだけで話しをしていると言う方は
トークの見直しをして見てはいかがでしょう。

もっと結果が欲しいと言うのでしたら、
いくつか試して見るべきです。

きっと効果の違いに驚きますよ。

その使っているトークの見直しをしたい、
もっと効果的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも保険に使えるノウハウがありますので、
ご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で大切なのは「断りにも動じない意識」=メンタル力を持つこと [営業方法]

保険の新規開拓をする際に
このような悩みはありませんか? 

(1)テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように結果が出ない・・・
(2)結果が出ないのでどうすればいいのかと悩んでしまい
気持ちも落ち込んでしまう・・・

このように保険の営業で悩んでいる方も多いと思いますが、
あなたの場合はいかがでしょう?

毎回計画通りに実行出来ているでしょうか?
そして結果は出ているでしょうか?

実際多くの外交員から相談されることで多いのが、 
どうすれば思い通りに行動することが出来て
そして結果を出すことが出来るのか・・・

本当に出来るならその方法を教えてほしい、
と言った切実な悩みを相談されていますが

それだけ毎日続けて営業することの難しさや
結果を出していくことがいかに大変なのか、
営業している方なら誰もが思っていることでしょう。

そんな結果が出づらい保険の営業であっても
ちょっとしたキッカケで好転する方法がありますので、
そのコツをご紹介したいと思います。

その方法と言うのは、
気持ちを強く持って行動するメンタル力を持つこと。

たとえば営業していると不在や留守も多く、
さらに「保険なら間に合っているので」と言ったように
簡単に断られることが多いです。

それが何件も続いてしまうとモチベーションも下がり、
訪問する気力も無くなってしまいます。

そうなると当然結果を出すことはできませんので、
続けて行くだけの強い意識=「メンタル力」を
持つことが大事になってきます。

そのメンタル力を持つにはどうしたら良いのかと言うと、
何事にも動じない心構えを持つことです。

実際営業するとほとんどが断られることが多く
モチベーションを保つのが難しい訳ですが、
そうなる理由の多くは相手の返答に
一喜一憂している自分がいるからです。

ここはいけるかも知れないと思っていたのに
簡単に断られてしまったり、

あるいは見込み客と思っていたのに
冷たくされたりと期待した分だけ落ち込んでしまう・・・
そんな経験あなたもあるはずです。

そもそも相手の断わりはどこまで本心なのか、
ほとんどの場合は「面倒だから断ってしまえ、」
と決めている方が多いと言うことです。

たとえば、
・営業マンの話しを聞いたら断りづらくなる、
・話しを聴いてしまうと契約させられてしまう、
・今の自分に必要なのかよくわからない、
・だから話しを聴くのが面倒だ・・・

このようにあなたに対して断っているのでは無く、
「営業マンの話しを聴いてしまうと面倒だ、」
と言った理由で断っているケースが多いのです。

ですので相手の断りを真に受けて
あなたが傷つくことはありません。

つまり、相手の断りは本心で無いことも多いので
たとえ断わりがあったとしてもその場では受け流して、
また日を改めて営業すれば良いと言うことです。

その積み重ねをすることで、
あなたが勧める商品やサービスが
どれだけメリットあるのか分かってくれますので、
必要と思う人は必ず出て来ます。

そうすれば結果を出せるようになりますし、
今までのように一喜一憂しないだけで
気持ちも軽くなれると言う訳です。

そう言った意識=メンタルを持って
断られても気にせずどんどん会いに行きましょう。 

あなたの健闘をお祈り致します

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で効果的な方法、それが「相手の本音を引き出す」この《 質問力 》です [営業方法]

保険の営業で必要なスキルに
質問する工夫力がどれだけあるかで、
営業成績も大きく変わることになります。

なぜなら、
質問で相手との会話をはずませることも
簡単に出来るようになるのですから、
工夫することが大事だからです。

その工夫のひとつとして、
相手に何気なく答えさせる質問が必要です。

この時に直接的な言葉を入れてしまうと
言葉をはぐらかされてしまいますから、
そこは注意が必要です。

たとえば相手がどこの保険会社に入っているのか、
その確認をしたいので質問したとしましょう。

まずは失敗例からご覧下さい。
………………………………………………

営業「今、どちらの保険に
   お入りなんですか? 」

相手「そうね~
   ずいぶん前なので
   どこだったかな~・・・」

………………………………………………
と言った流れになると会話が途切れてしまいますから、
次の質問もしづらくなります。

そこでこのような時は
周りから囲い込むような質問をすると
相手側も自然と答えてくれるようになりますので、
次のように試して見ては如何でしょう。

こんな感じです。
………………………………………………………………

営業「保険に入ったのは
   ずいぶん前のことでしょうから
   あまり記憶されていないと思いますが、
   担当の方はその後も来ていますか?」

相手「そうね~
   そう言えば最近見てないですね、
   契約する前は何度も来ていたのに
   それ以来あまり来てないな・・」

営業「そうですか、
   担当する方にもよりますし、
   退職される方も多いので色々ありますが、

   私はもう○年になりますから
   そのようなことは無いですから
   心配入りませんよ。

   そうしますと、
   以前と今では状況も変わっていますので、
   たとえば・・・についてはご存知ですか?」

………………………………………………………………
と言ったように、
周りから囲い込むような言葉を投げかけると
相手側も自然と答えてくれますし、
思わず本音も聞くことが出来るようになります。

このように質問ひとつ取っても
相手から答えを引き出す事が出来るのですから、
質問力がいかに大事であると言うことが
お分かり頂けると思います。

あなたも質問を工夫しながら
相手の本音を引き出して見ては如何でしょう。

どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の営業で「アポイントが取れるトーク」の組み立てをすると見込み客が増える [テレアポ]

保険の営業でテレアポしている方から
「断わられることが多くてアポが取れない、
どうしたらいいのか教えてほしい・・・」

と言った相談をされることも多い訳ですが、
あなたの場合はいかがでしょう?

たとえば今までのテレアポと言えば、
………………………………………………
「 ~についてメリットある内容です。
 一度話しを聞いてくれませんか・・」
………………………………………………
と相手にお願いする電話でしたが、
その流れではアポは取れないのが現状です。

その理由としては、
相手に一方的に話しを押し付けている為に
最初から聞く姿勢にさせていないからです。

相手の心理状態はこんな感じです。
…………………………………………
「また保険の電話か、
 どう言って断わろうか・・」
…………………………………………

このように相手の中では
すでに断わりモードになっていますから、
何を話してもアポは取れません。

そこで相手から
「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせるトークがあれば、
あなたも楽にアポが取れるようになります。

そのトークの組み立てはこうです。
………………………………………………………………
1)この保険だが興味あるか?
2)それにはこれだけの条件が必要だが、
  それをクリア出来るか?
3)こちらも選ぶ基準あるが、
  あなたは選ばれたいか?
………………………………………………………………

この組み立てで話しをすると、
相手から「その話しを聞かせて欲しい」と
言わせることが出来るようになります。

今まではこちらからお願いして来ましたが、
これからは違います。

相手から「その話しを詳しく聞かせて欲しい」
と言わせることが出来るようになるからです。

いかがですか、

あなたも思うようにアポイントが取れず
毎日苦労していると言うのでしたら、
このようなトークで組み立てをして
見てはいかがでしょう。

きっとコンスタントに
アポが取れるようになりますよ。

その効果的なテレアポトークを知りたい、
あるいは新しい手法や飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらをご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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新規開拓で苦労している保険の営業が、このトークに替えるだけで見込み客も増える [営業方法]

あなたが今使っている保険の営業トークで
アポは取れているでしょうか?

取れていると言うのであれば問題ありませんが、
思うようにアポが取れていないと言うのであれば、
トークの見直しが必要です。

たとえば毎回同じトークで訪問している場合、
「またその話しですか、必要ありません!」
と言ったようにすぐ断わられるような場合、
それ以上の進展は見込めません。

何度訪問してもアポは取れないのですから、
違う入り方のトークが必要ですよね。

実際、入り方のトークを変えることによって
相手が受ける印象も違って来ますし、
その後の展開も変えることも出来るのですから、
今まで以上の成果を上げることも
期待できるからです。

何よりもトークの内容を工夫することで
営業能力のスキルを向上させることも出来ますから、
モチベーションを高めることも可能になるからです。

そこで、保険の営業トークを工夫するコツです、

(1)保険の売り込みと思わせないこと、
(2)面倒な話しだと思わせないこと、
(3)その話しを聞かせて欲しいと思わせること、

このような内容をトークに織り交ぜることで
冷たくインターホンを切られることも少なくなりますし、
アポイントも取れるようになります。

「またその話しか、」と言われないで
話しを聞いてもらえる保険の営業トークがあれば、
あなたも試して見たいと思いますよね。

でも、効果的なトークが思い浮かばない・・・
どうすれば話しを聞いてもらえるのか分らない・・

そんな時に使える営業トークがありますので、
こちらをご覧ください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の飛び込み訪問で「会話を続けることができる」工夫 [飛び込み訪問]

保険の新規開拓で上手くいかず、
「効率の良い方法は無いだろうか?」
と悩んでいる方もいると思います。

今回はそんな悩んでいる方のために、
ひとつの方法をご紹介したいと思います。

まずは、個人宅への飛び込み訪問ですが、
他社でも毎日のように訪問していますから、
「その話なら間に合っています、」
と言われることが多いですよね。

それだけ訪問営業が多いと言うことです。

例えばあなたが初めて訪問する先であっても、
相手からすれば
「今日は訪問してくる営業マンが多くて嫌になる、」
と言う方もいるはずです。

では、どのようにすればいいのか?
と言うことに対して、

「資料を貰うだけならいいか、」と思わせる流れで
会話を続けていくようにする工夫があります。

たとえばこんな感じです。
……………………………………………………………

営業「先ほどの奥さんから
   今の保障内容で掛け金を安くする
   方法があるなら教えて欲しい、
   と言われたんですが、

   奥さんの方でも
   今の保障と同じで掛け金が安くなるなら
   喜んでもらえますか? 」

奥様「あ~、でも保険のことは
   うちの人に聞いて見ないと・・」

営業「そうですよね、
   聞いて見ないと分からないですよね、

   そこでたとえばなんですが、
   掛け金が安くなるのは
   助かるとおっしゃる方も多いので、
   そう言った方向けに資料を差し上げていたんですね、
   奥様もいかがですか? 」

奥様「そうね~ それじゃ、
   郵便受けに入れてくれますか?」←(話しが終わると思い安心する)

営業「郵便受けですね、
   ありがとうございます。
   それでは何点かお聞きしたいと思いますので
   今少しだけ宜しいですか? 」

奥様「ええ、いいですよ。」←(胸の内:資料貰うだけだからいいか・・)

営業「ありがとうございます。
   それでは比較しやすいように
   今掛けている保険について、
   ちょっと教えて貰いたいのですが・・・ 」
……………………………………………………………

と言った流れで話しを進めていけば、
今まで以上に会話をすることが出来ますし、
ドアを開けてくれる方も出てきます。

ほとんどの方は何らかの保険に入っていますから、
聴く耳を持たせるにはどうしたらいいのか?
と言った部分で皆さんも苦労していたと思います。

そこで相手が知りたくなる情報を伝えながら、
資料提供と言う分りやすい話しをすることで、
会話を続けていくようにしたのがポイントです。

「資料だけならいいか・・・」と思わせておいて
あとは相手の状況を訊きだして会話を続ける・・・

この流れで持っていくようにすれば、
その後の展開も有利に進ませることが出来ます。

どうぞ、参考にしてください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
話しを聞いてもらえる飛び込み訪問の仕方など
効果的な「最新の営業ノウハウ」がありますので
こちらもご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




 


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保険の営業でアポが取れない時、「ここを工夫」するとアポが取れるようになる [テレアポ]

保険の新規開拓で会社関係にテレアポすると
よく言われる言葉があります。

「今ちょっと席を外しておりますので・・」
「打ち合わせで出かけておりますので・・」
「今、会議中なので・・・・」
と言った言葉です。

本当にそうでしょうか?

中には出かけているケースもあるでしょうが、
それでも何度電話しても受付の回答が
「不在ですので・・」と言われるのは
おかしな話しです。

それには理由があります。

それはあなたの電話が
「取りつがないリスト」に入っているからです。

つまり、いつ電話しても
・出かけている
・会議中だ
・席を外している

と言った回答が続く場合は
あなたの電話は「営業=迷惑電話」と見なされ、
拒絶されていると言うことです。

それを勘違いして
「ああ、忙しいのか・・」と信じてしまうと
いつまで経ってもアポイントを取ることは出来ません。

そう言ったケースが続くようならば
入り方を工夫するしかないのです。

もし、あなたも同じトークしか使っていないのであれば、
別なトークで試すことが必要です。

そうすれば「また営業の電話か・・」の
「また」の部分がはずれて取り次いで貰えるからです。

このように何度電話しても相手が出てくれないのは、
あなたの電話が取りつがないリストに入っているので
今までの入り方を変えるしかありません。

その入り方のトークを知りたい、あるいは
保険の営業方法についてお困りになっている方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




 


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保険の新規開拓であなたの代わりに営業してくれるツールを使うと「見込み客」が増える [営業方法]

保険の飛び込み訪問をしていると
「営業はお断わりしているので、」
と冷たく断わられてしまったり、

相手が居るのにもかかわらず、
不在だと言われてしまう・・・

あるいはいつ行っても外出中で
会うことさえ出来ない・・・

このような感じで話しが進まないと
見込み客さえ作ることは出来ません。

そこで、たとえ相手と会えなくても
自分の想いを伝えられて話しを進められる
そんな営業ツールがあるとしたらいかがでしょう。

今回は保険の営業に役立つ、
そんな営業ツールをご紹介したいと思います。

皆さんも会社で用意されたチラシなどを使い
訪問先に渡して営業していると思われますが、
それだけで効果を期待すると言うのは
難しいのが現状です。

ほとんど受付や事務員に手渡した時点で
「またいつものチラシか・・」で終わってしまい、
担当者まで行き渡ることが無いからです。

そこで担当者まで目を通して貰えるように
ひと工夫した営業ツールがあります。

それが自分で作成したオリジナルレターです。

自分で作るオリジナルレターですから
通常の募集チラシとは違い、
保険商品に関するものは記載しません。

相手が興味を持ちそうな情報や
相手に対する想いなどを紙面に載せることで、
目を通してくれるように工夫したものです。

ですので、会社に許可申請を出すことも
お願いすることもありません。

相手が不在や忙しくて会えなかった時に
あなたの代わりに「オリジナルレター」が
あなたの想いをしっかり伝えてくれますから、
相手の意識を変えることも期待できるようになります。

よく本屋でPOPを見かけると思いますが、
それが手書きで書かれたPOPになると
何となく目がいくことってありますよね。

それと同じ原理です。

そこで、そのオリジナルレターを
どのようにして作れば良いのか?と言うことですが、
そんな難しく考えることはありません。

相手が興味を持ってくれそうな内容を
紙面一枚に盛り込めば良いのです。

たとえば相手の仕事に関する成功事例や
今話題になっている情報を入れると言うのも
ひとつの工夫です。

でも、その成功事例をどうやって調べればいいの?
と心配になる方もいるでしょう。

ご安心ください、
今はインターネットで簡単に調べることが
出来るからです。

「成功事例・(相手の業種)」と検索した中から
使えそうなものを抜粋すれば良いのです。

いろいろな事例を掲載することによって
相手の反応も変わって来ますから、
試して見る価値はありますよ。

どうぞ、お試し下さい。

そのオリジナルレターの作り方を知りたい、
あるいは飛び込み訪問のやり方を知りたい、
そして新規契約本数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で結果が出ていないと言う方へ、このようなトークに変えると「見込み客」が増える [営業方法]

あなたが使っている営業トークは
会社で用意したトークでしょうか?
それとも先輩から教えられたトークでしょうか?

もちろん自分で考えたトークで営業していると
言う方もいるでしょう。

どのようなトークでもかまいませんが、
今のトークで結果が出ているのか?
と言うことです。

ご存知のように保険の営業以外にも
色々なセールスの電話や訪問者が来ますから、
相手側からすれば面倒くさいと思うだけです。

そうすると断わられる件数も増えますから、
見込み客が見つからないと言う結果になります。

それだけ拒絶されることも多い営業ですが、
もし相手の断りを回避してアポが取れるとしたら・・・
いかがでしょう。

そんなあなたのために、
保険の営業で結果につながるコツを
ご紹介したいと思います。

まずは会社に電話する例として
よくあるパターンのトークをご覧下さい。
……………………………………………………

営業「お忙しいところ恐れ入ります。
   (   )生命の(   )と申しまして、
   (      )のご案内で電話したのですが、
   社長様はいらっしゃいますでしょうか?」

事務「その件でしたら間に合っていますので、」

営業「そうですか、
   分かりました・・・失礼します。 」

……………………………………………………

このような感じで断わられることも多い訳ですが、
なぜこのトークで断られてしまうのか、
あなたはお分かりになりますか?

それは・・・
「自分から営業の電話です、」
と相手に伝えているからです。

たとえば、
「お忙しいところ恐れ入ります」と言った入り方は
一見、丁寧な印象を与えているように思われますが、

相手にして見れば、そう言った電話と言うのは
ほとんどが営業の電話だと知っていますから、
最初の段階ですぐ断られてしまうのです。

そして、もう1点は
「(    )のご案内で電話したのですが・・・」
と用件を述べている点です。

これも営業の電話だと思われるだけですから、
すぐ断わられてしまいます。

つまり、相手が発する断わり文句と言うものは、
あなたが営業の電話だと思わせてしまうために
断わっているだけのことなのです。

あなたもこのようなトークをしているとしたら、
何度電話してもキーマンに取り次いでもらえませんし、
挙句には二度と電話しないでくれと
言われかねません。

では、どのようにすれば良いのか?・・・
と言うことになりますよね。

それは、最初に電話出た方に対して
自社にメリットある話しだと思わせるようにすることです。

それも節税とか年金対策、福利厚生と言った
今まで伝えているようなメリットではありません。

そんな文句はどこの保険会社からでも聞いていますし、
「またその話しか、」になってしまうだけですから
もっとインパクトあるメリットが必要です。

そうすれば電話を切られることもありませんし、
社長につないで貰うことも期待出来るようになるからです。

このように保険の営業で成功する秘訣は、
メリットや恩恵が受けられる話しだと言うことを
相手に分かりやすく伝えることです。

そうすれば受付も自社にとって有益な話しと分かれば
社長につながないとダメかも?と思う方も増えますから、
次のステップへと進ませることも可能になるのです。

もし、あなたもアポイントが取れていないと言うならば、
今のトーク内容を工夫して見てはいかがでしょう。

きっと効果も違って来ますよ、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の営業で結果が出る方法は「この部分のトーク」を見直すこと [営業方法]

保険の営業で苦労するのが、
テレアポや飛び込み訪問をしても簡単に
断わられてしまうことです。

「保険の・・・」と言った途端に、
「保険は間に合っているので、」
「これ以上入る余裕が無いから、」
「知り合いがいるので・・・」

このように簡単に断わられ、そして
話しも聞かずに終わるのが保険の営業です。

ですが、もしもちょっとした工夫で
劇的に結果が変わるとしたら・・・

あなたも結果が出る
そんな方法を試して見たいと思いませんか?

そこで今回は、
そんな営業で苦労している方に
営業で結果を出せる工夫の仕方を
ご紹介したいと思います。

そもそも結果が出ない理由として大きいのは、
最初の入り方がうまく行かないことです。

テレポや飛び込み訪問でも同じですが、
最初の出だしがつまづいてしまうために
相手から簡単に断わられてしまい、
あっさり終わってしまうことに原因があります。

話しが続かないのですから、
結果につながらないのは当然です。

では、どのようにすればいいのか?
と言うことでここから工夫の仕方です。

それは「最初のトークを見直す」こと、
これがすべての解決策になります。

最初の入り方が上手く行けば
その後も話しを続けることが出来るのですから
当然、結果も付いて来るようになりますし、
営業成績も上がってくるようになります。

ほんの少しだけ
今のトークを見直すことで劇的に変わるとしたら・・・・
あなたも試して見たいと思いますよね。

では、どのように見直せばよいのか?
何度も工夫したがダメだった・・・
そんな方もいるでしょう。

そこで、今回営業トークの見直しと
そしてノウハウの提供を専門にしている
私ども保険の営業ビジネス専門事業部が、
皆様の営業トークを効果的トークになるよう
工夫したものを提供しております。

今回の企画は営業支援プロジェクトとして
幅広い保険会社に対応しておりますので
あなたももっと営業成績を上げたい、
そしてもっと新規契約をつかみたい、

このような想いを持っている方は
こちらをご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。





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保険の新規開拓で苦労する電話案内がこのようにするとアポが取れるようになる [テレアポ]

保険の新規開拓で電話案内スしても
思うようにアポイント取れないのが現状です。

「保険の・・」と言った途端に
断わられることが多いためですが、
それでもアポイントが取れる秘訣はあります。

秘訣と言っても特別な手を使う訳でもありませんし、
誰にでもアポが取れる秘訣です。

たとえば今までのテレアポは
「保険について話しをしたい」と言ったように
こちらからお願いの電話をしていたはずです。

ですが会ってしまえば相手は断わりづらくなりますし、
契約させられてしまうかも?と言った不安があるために
ほとんどの方は断わって来ます。

そこでアポイントが取れる秘訣です。

相手から「会いたい」と思わせるように
話しを持っていくようにします。

それには「コツ」があります。

営業マンが話しをするのは当然として、
相手にも話しをさせるようにします。

たとえば「Q&A的な会話」を心がけると
相手との会話もスムーズに行きますし、
相手側にしても気持ちよく会話をすることが
出来るようになれば雰囲気も違って来るからです。

さらにこの時の特徴は、
相手が断るつもりであっても使えると言うことです。

仮に断わられる場合であっても
気持ちよく断わって貰うようにすることが大事です。

ただ単に「保険は間に合っていますので・・・」
と断わられるよりも、

「今は必要としないけれど、
そう言う時があったら考えておきますね。 」

と言ったように
前向きな断わりをさせるのがポイントです。

そうすれば例えその人が契約をしなくても
知り合いの方を紹介してくれることもありますし、
気が変わって後で契約になることもあるからです。

このような形で話しを進めると
ガチャ切りされる件数も減って来ますから、
テレアポも楽しく出来るようになりますよ。

どうぞお試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。


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保険の営業で「かんぽ生命」でも使える【実践的な営業ツール】が、あなたの契約本数をアップさせる [営業方法]

保険の営業で使えるノウハウとして 
かんぽ生命の窓口業務でも使える、
保険の契約口数をアップさせる方法があります。

たとえばかんぽ生命でも各種営業ツールを使って
窓口などで保険の勧誘をしている訳ですが、
思うように行かないのが現状です。

それと言うのも
相手が興味を示すツールが無いからです。

もちろん、会社が用意しているチラシはありますが、
それは相手に対して興味を与えるものでは無く
いったん話しを聞いてくれた人が読む内容と
言ったものが多いからです。

ゆえに、保険に関心が無い人に対しては
興味や刺激を与えるには程遠い内容でしか
ありません。

つまり費用を掛けてチラシを渡しても反応が無いのは
「今ちょうど保険を考えていた」と言った人しか
印象を与えることが出来なかったのです。

そこで、今回ご紹介するのは
興味の無い人にでも読ませることが出来る
保険の窓口業務でも使える営業ツールです。

それも訪問営業にも使えるツールですから
飛び込み訪問が苦手な方でも出来るようになりますし、
2回目の訪問で契約を取ることも可能です。

さらに、各保険会社の特色を出したのもありますので
どこの所属先であっても心配することはありません。

▼その営業ツールのサンプルがこちらです。

       ↓ ↓ ↓

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 こちらは「かんぽ生命」の作成例です。

この他にも各保険会社の作成実績がありますので、
所属する先に応じてチラシを作成しております。

保険の営業現場で使えるツールやノウハウなどを
新規開拓で結果を出したい方に提供していますので、
保険の営業でお困りになっている方や

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の飛び込み訪問を成功させるコツは、相手から断わられた時に『こんな工夫』をすること [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問で苦労するのは
不在が多かったり居留守を使われることが多く、
思うように結果を出すことができないことです。

そんな苦労する飛び込み訪問ですが、
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方があります。

まずはインターホンのコツです。

インターホンで断わられた場合、
「また次も断わられるかも知れない・・・」
と思ってしまう方もいると思いますが、
そんな心配は必要ありません。

なぜなら、
今回断わられてもまた次も断わられるとは
決まっていないからです。

相手が話しを聞くか聞かないかと言うのは
その時の気分や状況によっても違いますし、

たとえ今回冷たく断わられたとしても
次につながる種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。

種をまくと言うのはどう言うことかと言うと、
「断わられた時に良いイメージを残す。」
と言った種です。

この良いイメージと言うのは
断られた時こそ去り際をさわやかにするのが
ポイントです。

ご存知のように保険の飛び込み訪問は
断わられることが多いです。

その理由としては突然の訪問ゆえに
見知らぬ人には警戒する方が多いので
断わって来る訳ですが、
ここがポイントです。

知らない人には警戒すると言うことです。

では、相手の警戒心を和らげるには
どうしたら良いのかと言うと・・・

去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時に会ってくれることも
期待できるようになります。

つまり、自分と言う存在を知らせるためにも
相手に対して良いイメージを残すことです。

そうすれば
「ああ、この間の保険屋さんか・・・」
と言ったように思い出してくれますから、
次の訪問で話しを聞いてくれる人も
出てくると言う訳です。

保険の飛び込み訪問を成功させるコツは
断られた時こそ相手に良いイメージを残すことが
大事なのです。

営業は一度きりの結果で終わりではありません。

次のチャンスもあるのですから、
そのためにも2回、3回と再訪できる
そんな営業をすることが結果を出せる秘訣です。

どうぞお試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。




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保険の新規開拓に使える営業トーク、それも「アポが取れるテレアポトーク」です [テレアポ]

保険の新規開拓でテレアポする時に
アポが取りやすいテレアポトークについて
ご紹介したいと思います。

毎日一生懸命電話しても
思うようにアポイントが取れないこともありますが、
そんな時は今のトークを変えるのもひとつの方法です。

たとえばトークの組み立てを変えるだけでも
相手が受ける印象も変わりますし、
前回断られた相手でも今回話しを聞いてくれることも
期待できるからです。

では、どのようにトークを変えれば良いのか?
と言うことになりますが、

まずはトークを作る際のポイントは、
自分の目線でトークを考えるのでは無く、
相手の立場になって考えること。

あなた自身に電話がかかって来た時に、
どう言われたら話しを聞いてもいいかな?
と思えるようなトークを作ります。

あなたが勧めようとしている保険が
相手にどれだけプラスになるのか、
そしてどれだけ使い勝手が良くなるのか、
そのメリットになるイメージを考えながら作ります。

そうすると、
「これだけのメリットが手に入るんだ」
と言ったイメージが相手に伝わることによって
今まで以上にアポイントが取れるようになります。

今までは自分が売りたい保険を勧めるために、
売り手側=自分の立場で考えていました。

ですが、それでは相手にして見れば
売り込みとしか思えない電話ですから、
素直に聞いてくれなかったのです。

大事なのはその保険を手に入れることで
どれだけ自分が幸せになれるのか、
そしてどれだけ豊かな生活を送ることが出来るのか、

その幸せになっている「未来の自分の姿」を
相手にイメージさせることが出来れば
成功したのも同然です。

あなたも自分が幸せになって
喜んでいる未来が手に入るのならば、
その保険を手に入れたいと思いますよね。

このようにトーク(営業トーク)を作る時は、
相手の立場で考えることです。

そして相手が喜ぶようなイメージを
与えて見てください。

そうすれば今まで以上に
アポイントが取れるようになりますし、
電話することも楽しく出来るようになるからです。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


 


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保険の勧誘で話しを聞いてもらえない時、こうすれば聞く耳を持たせることができる [営業方法]

保険業界全般に言えることですが、
ほとんどの方はすでに何らかの保険に
加入済みです。

ましてや通販型の保険や、
掛け金の安い共済や全労災と言った
保険の外交員と関わらずに
簡単に加入出来る時代ですから、

保険の勧誘をする際に、
話しを聞いてくれる人は少ない・・・
と言うのが現状です。

保険に入っている方が多いのですから、
これ以上入る余裕も無ければ
お金も無いと断わる方が多いのです。

では、保険の勧誘は無理なのか?
と言うことになりますが、

何も対策を立てずに
そのまま営業するようなことであれば、
当然結果を得ることは出来ません。

「保険は入っているので大丈夫です、」
「これ以上入る余裕が無いので」
「知り合いに保険屋さんがいるので」

このように入り口部分で
断わられてしまうだけです。

保険に入っているのだから
これ以上話しを聞く必要が無いと
思っている方が多いんですね。

そこで対策です。

保険の商品を勧めようとするのでは無く、
保険の必要性を教えてあげる、あるいは
相手が気付いていないことなど、
この保険屋さんの話しを聞かないと
後で損をするかも・・・

と言った想いをさせる入り方であれば、

保険の営業マンではなく
頼りになる保険のアドバイザーとして
あなたを見てもらえるようになりますし、

保険に関する相談事はすべて
こちらに来させることも可能になるのです。

そうなれば保険の見直しもスムーズに行きますし、
知り合いの方など紹介してくれることも
期待できるようになります。

このように相手から話しを聞かせて欲しいと
言わせるノウハウや、

法人・個人問わず、
電話の伝え方や訪問に役に立つ入り方など
すぐ使えるノウハウを探している方などは、
こちらをご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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